【中國木地板網】9月11日-13日，2012年夏季達沃斯論壇在天津舉行，會議圍繞“塑造未來經濟”的主題展開。圣象集團執行總裁郭輝接受媒體專訪，他表示從上半年的銷售來看，今年全行業將出現負增長。

　　采訪嘉賓：圣象集團執行總裁 郭輝

　　【記者】：非常開心在達沃斯再次見到圣象的郭輝。郭總，謝謝您接受我們的訪談。作為與房地產行業相關的企業，調控對圣象集團的經營有一些影響嗎?假如有的話，我們是怎樣應對的?

　　【郭輝】：的確這兩年房地產的發展受到方方面面的影響，處于一個比較低谷的時期。作為家居行業是給房地產下游配套的行業一定會受到影響，特別是今年到了9月份，我們可以預測今年地板行業應該是出現了一個負增長，所以，整個的行業應該說發展的確受到很大影響。但是這里面某一些企業如果表現優秀的話，也有可能增長。這還是取決于每個企業的一些做法。

　　圣象由于通過整個系統的努力，我們今年上半年還是處于一個增長的發展，所以，這也是有賴于這些年圣象對品牌的打造，也有賴于這些年消費者對圣象的信任。

　　【記者】：上半年數據來看是增長的，大約是什么樣的狀況?

　　【郭輝】：因為我們的市場是屬于不同的市場，從整個集團的總量來看我們大約有20%多的增長，但是增長最快的還是來自于海外市場，另外增長比較快的是來自我們新的通路，比如說精裝修樓盤的合作，零售也有增加，但是增長比較緩慢。

　　【記者】：海外市場和精裝修市場比較快一些。那么您談到海外市場，之前咱們也談到產業鏈條包括海外的擴張，當時大家用了一個詞叫做成功嫁接，這一點請您擴展談一下，網絡營銷這塊。

　　【郭輝】：應該說它是圣象新通路的往外擴展或者我們把銷售通路擴寬的一種做法，應該說幾年前我們的銷售主要是集中在專賣店或者是零售這樣一個通路。由于這幾年的一些外部環境的發展，以及新的消費群體的一些發展，圣象也為之做了一些改變。比如說，這些年我們加大了和房地產商的合作，因為中國精裝修樓盤的比例，這兩年也是提升比較快。所以，這塊的業務應該說通過和全國一些知名房地產商的合作，剩下的業務也取得了比較大的增長。

　　再比如說，由于新的消費群體的增長，比如說80后、90后現在逐步變成消費主力了，他們的消費習慣也發生一些變化。比如說網上銷售、設計師通路等等圣象也加強了這方面的營銷，所以在網上銷售也好，設計師通路也好，這兩年都有一個比較大的突破。應該說在今年這樣一個不景氣的下行通道的大環境下，由于這些銷售通路的擴寬，使圣象還處于一個增長的發展趨勢。

　　【記者】：那這個海外市場主要是歐美還是東亞呢?

　　【郭輝】：海外市場我們貢獻最大的還是以美國為主的北美市場，當然我們圣象這兩年通過海外的發展，我們在海外目前有4個分公司，圣象還是把我們的銷售通道、品牌帶到了國外，通過在海外建立自己分公司的模式，來使我們整個在海外的發展處于一個比較良性的或者是可持續性的這樣一個發展的模式。因為光靠一些待加工的發展模式，實際上受外部環境影響或者是抗風險能力相對是比較弱的。

　　把自己的品牌和自己的通路能夠在海外建立起來，可能出去慢一些，但是它的發展會比較穩健。

　　【記者】：海外占比有多少?

　　【郭輝】：我們海外市場目前還不高，大概有百分之十幾和二十幾的樣子。