【中國木地板網】面對政策與市場均表現出復雜性、困難性的2011年的國內木材行業及其市場，如何展望2012年，并在此市場弱勢的基礎上尋求新的和更大的發展，是業內企業及人士所關注的共同話題。為此，CITEX在線采訪了業內知名企業——三兄木業，并從他們的采訪中感受到了對新的一年的不懈努力與希望。為此，我們將有關采訪刊載如下，以供業內人士及CITEX會員參詳。

　　中國木材交易中心CITEX：面對2011年進口材實施嚴控政策，以及國內用工、儲運成本持續走高等困擾國內木材行業發展的種種問題，三兄木業是如何在過去的一年、以及未來，將自身的產能優勢轉化為產品或商品的價格與價值優勢?

　　木業林冠峰：準確的市場把握力，細致入微的配套服務，再加上誠信的經營準則，是三兄木業不斷向前發展的利器。

　　現今大量的中小木材企業要發展壯大，就要解決掉這些難題。企業老板對于企業發展來說是很重要，但是那不是最主要的，企業發展要更上一層樓，就要建立一支優秀的團隊，并且全面激發企業員工的工作積極性，以及建立起健全有效的運行制度。優秀的運營團隊是企業發展的支柱，而這樣的團隊需要企業提供各種的支持。良好的職業發展前景，有競爭力的薪酬，人性化的工作環境，這些都是留得住人才，用得好人才。什么是一家企業最寶貴的核心資產，是人才，是企業的運營團隊!很多中小木材企業主并沒有意識到這一點，在他們看來，與其花大本錢投入到這些不能馬上帶來效益的地方，不如多買幾套設備，多雇幾個生產工人，或者多買幾輛好車來的實際。另一方面，什么樣的運行模式或者制度適合這個階段的企業發展，也是企業需要面臨的問題。并不是說大公司的管理制度就是好的，中小企業不一定要照搬大公司。每個行業，每個企業都有自己本身的不同之處，只有找到適合自己的管理模式，企業才能繼續發展。

　　中國木材交易中心CITEX：在資源的建設上，如何實現逆市擴張、蓄勢待發的戰略目的?

　　木業林冠峰：改進木材加工技術，擴大生產規模;開拓市場 實施新客戶優惠政策

　　發展至今，三兄木業已是一家集“原材進口—鋸材—加工”于一體的綜合大型木材企業，成為珠三角規模最大、加工設備最完善的毛邊板材供應商，其經營樹種遍及東南亞(印尼)、緬甸、老撾、非洲、南美、澳洲等地。面對即將到來的2012年，順德三兄木業在提升自身實力的同時，也十分重視市場的開拓。為尋求更多的木材合作商家，公司對于一些新客戶，尤其是園林古建筑、木門樓梯、戶外地板、仿古家具、造船雕刻、建筑木材商等實施一系列優惠政策 ，如提供免費木材市場信息;提供免費木材鑒別;以實際低價錢，優惠給新客戶;愿意在不賺錢的前提先做好朋友了解我們處事的認真態度;免費辦理木材出省證。

　　正所謂貿易帶動加工，在未來2012年底三兄木業將會積極擴大生產模，增加生產量。老總表示：三兄木業準備于2012年下半年增加兩條生產線，總共9臺木材加工地臺鋸，以此來提升整體的裝備水平，增加木材的加工數量和效率，提升市場影響力。

　　擴大配套從服務出發，原材挑選—鋸材開介—刨光烘干—運輸車隊形成較為完整的體系，以求在業界一席位。有實力的企業總會應時而動。勵精圖治，追求卓越，希望有一天你會發現三兄木業從原材料品牌提升到(木門，家具和地板)木制品牌。

　　中國木材交易中心CITEX：在營銷渠道的開拓上，如何敢為行業先地繼續在網絡營銷或電子商務方面引領業內潮流?

　　木業林冠峰：踏實和創新是我司發展宗旨

　　采取措施進行積極的應對，從自身開始，提高木材品質，提升經營管理到提升企業形象，鞏固品牌推廣。

　　針對這場經濟危機，我們更應該深思的是如何保證供應鏈的穩定，有供有求才可以保證現金流的穩定，保證收入，保證運行。同時在市場開拓上要保持穩健，目前我們的市場主要圍繞廣東及沿海為主，我們現在整體的供應都是以全國市場來做，同時客戶對于成本要求也比較高，而我公司強烈要求以客為主，對于長途客戶按照長期合作優惠證策進行，現在以集團化方式進行布點營銷，采取集中發貨，集中供應，在水路運輸比較發達的地區設點，然后輻射內陸。

　　我們是希望用真正的感情來做品牌，就是要先有一個整體的印象，也不一定必須要做成生意，要通過各種手段來樹立企業形象及品牌在客戶心目中的印象，和提高在業界的信譽度。

　　貫徹三兄木業，融合整體團結的氛圍，以實力和真誠，來為廣大木材需求者，提供高質服務。愿做客戶最好的兄弟，做中國最好的木業品牌。成就夢想，成就你我志同道合的朋友，而今邁步從頭越，三兄與你齊創輝煌，誠信供應，引領行業潮流。

　　準確的市場把握力，細致入微的配套服務，再加上誠信的經營準則，是三兄木業不斷向前發展的利器。在這些木材行業企業不斷開拓的步伐，才能進一步促使中國木材行業的市場的繁榮，木材市場的春天才會更加溫暖。

　　中國木材交易中心CITEX：在人才與經營管理的創新上，如何為業內企業摸索出一整套完整而先進的人才與經營管理模式?

　　木業林冠峰：拓寬銷售渠道

　　充足的貨源是企業發展的基礎，而銷售則是企業生存發展的靈魂。隨著木材行業的不斷發展，世界經濟全球化的不斷增強，單一的銷售渠道已經不能為企業帶來更大的發展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發方能為企業帶來更大的發展前景。在這種情況下，三兄木業一方面積極改善之前的銷售渠道，加派人手，以保證在國內各個地區的木材銷售都有專人負責操作。另一方面，近幾年來隨著國內電子商務的蓬勃發展，電子商務已經成為商家開拓貿易的新型商業運營模式。有鑒于此，三兄木業與時俱進，通過在阿里巴巴、魚珠木材網等電子商務平臺上搭建網絡商城，成功地開拓網絡銷售新渠道。

　　木業林冠峰：把握先機、未雨綢繆抓機遇

　　時勢造英雄，機會總是眷顧有準備的人。每次快人一小步，在前進的道路中就可以慢慢把競爭對手甩在身后。憑借多年經營木材所積累下來的經驗和細致認真的市場調查、分析，順德三兄木業在木材市場的敏銳感已經逐步超越很多同行。準確把握木材市場的風云變幻，并及時地調整積極的措施加以應對，這就使得三兄木業在木材市場中穩占先機，獲得更大的發展?，F今中國木材市場的暖暖春意，三兄木業早在09年就已經提前意識到了，有了這超前的市場把握能力，三兄木業早早就為這木材行業的春天提前做好了準備。

　　同時，三兄木業也是利用互聯網宣傳、推廣非常成功的企業，林冠峰經理認為，互聯網、電子商務平臺是一個非常好的渠道，也是發展的必然趨勢。現在木材行業競爭日益激烈，價格也越來越透明，企業的知名度和品牌的塑造必需走在行業前沿，才能在市場競爭中脫穎而出。而互聯網就是一個最好的媒介，它傳播速度快、廣、不受時間地域限制，是未來營銷手段的發展趨勢。

　　機會總是留給有準備的人，有實力的企業總會應時而動。看到鑄躇滿志的三兄木業人，令我想到了站得高，望得遠的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠。