【中國木地板網】浙江柏爾木業有限公司成立于1996年，經過十多年的積累與沉淀，柏爾厚積薄發，提升傳統形象和品牌理念，逆風飛揚，向著高端品牌之路邁進。2003年公司通過人才的引進，技術的革新，設備的進一步優化;自主研發出專業用于地供暖環境的純實木雙鎖扣地熱地板，集多項專利與一身，顛覆傳統的消費觀念，產品的功能在行業內處于領先地位。

　柏爾地板長春經銷商 趙洪祥

　　【記者】：您好，趙總，非常感謝您百忙之中接受我們“中國木地板網”的電話采訪。

　　【趙洪祥】：好的，大家好，我是長春市柏爾地板歐亞大賣場的趙洪祥，專門經銷我們柏爾純實木地熱地板。

　　【記者】：趙總，您應該是一個老地板人了，在地板行業多年，近兩年，業內人士有的說地板行業市場不景氣，有的說是幾個巨大的機遇，行業洗牌，終會讓地板行業健康、快速的發展，就目前我們所處的地板行業的市場形勢而言，您有什么看法?

　　【趙洪祥】：地板行業相對于其他建材而言，可以說是一個相對年輕的行業，它需要走的路，必定會比較曲折。同時，地板行業又是一個相對成熟的行業，它已經形成了自己的一套模式，前景一片大好。目前所經歷的行業洗牌，對很多地板企業來說，既是一種挑戰，也是一個機遇。近幾年房地產受國家政府調控，市場通脹，我們這個行業受到了一定的影響，從而也加速了地板行業的大面積洗牌。在這個洗牌的過程中，部分企業開始下滑，而一些具有一定的原始資金積累、掌握了核心技術的企業，通過不斷的科技研發，生產出一些特殊的、高端的差異化產品，深受消費者青睞。近來，房地產市場開始回暖，同時中高端消費人群崛起，中高端的消費市場已經初步形成。總體而言，地板行業的市場形勢是向一種更完善和高端的方向發展的。

　　【記者】：趙總，您提到了差異化產品，同時您又是經銷柏爾的純實木地熱地板的，地熱地板在咱們東北市場來說份額還是比較大的，那您覺得實木地熱地板是否有市場前景?那其優勢在于哪里?

　　【趙洪祥】：東北作為我國首批地供暖區域，已經形成了規模性的地采暖生活習慣，隨著生活水平的不斷提升，我們在追求溫飽的同時，對健康、高貴的家居生活體驗也是越來越重視了。就地面鋪裝材料而言，我們經歷了水泥地、瓷磚(地磚)、木地板三個過程，木地板又經歷了強化復合地板、實木復合地板以及即將迎來的純實木地熱地板時代。

　　在我們東北市場，當前大多用的實木復合地板、強化復合地板來作為地供暖環境中的地面鋪裝材料，不過長久以來卻存在了甲醛釋放污染等問題，嚴重影響使用者的健康。還有一點就是實木復合地板，由于工藝等的因素，往往在地供暖環境中容易出現開裂的現象，這給經銷商和廠家帶來了十分嚴峻的售后服務。

　　東北作為國內的原木產地之一，實木地板一直受消費者的青睞，但長期以來并不能用于地采暖環境。而如今不一樣了，柏爾攻克了諸多難關，在生產過程中經過50多種特殊工藝，完美的控制了實木地板的含水率，并六面封漆，鎖住水分，以確保地板在高溫環境中的穩定。且雙鎖扣扣型，使地板之間環環相扣，形成一個整體，免釘、免膠、免龍骨，14.5mm厚度的實木地板，不用打龍骨、不用膠水，完全可以取代實木復合地板。

　　實木地板能完全應用到地供暖環境中，讓每一個代理商看到的光明，在我們東北具有巨大的市場。因為實木是純天然的，健康、環保，在面對市場消費水平的提升，用戶方在自身生活方面考慮健康的因素越來越多。在我們東北因地理環境的條件限制，實木在以前是不允許鋪地熱，那么只要實木一旦能用于地熱，我相信實木地熱在我們東北會有一片天空。

　　【記者】：是的，實木地熱地板亮劍東北，成為消費人群新的寵兒，其市場前景不可估量。趙總，眾所周知，在全國的地板行業里面除卻柏爾，也有幾家企業推出實木地熱地板這一概念，那您在選擇實木地熱地板企業的時候，考慮的因素有哪些方面?

　　【趙洪祥】：我們東北的地板代理商，在選擇代理的品牌時，往往就會像你提問的這樣，來反問自己。我覺得在選擇品牌的時候，需要考慮以下三方面：第一，要看企業實力;第二，要看技術;第三，要看樹種，或者說產品種類，有多少差異化的產品，有多少的花色，種類、花色越多，市場也就大了。

　　企業實力是一個比較宏觀的東西，卻在微觀上淋漓盡致的表現。掌握了核心技術，才能讓自己的產品獨一無二，才能不斷創新，讓一個企業 長久發展下去。柏爾可以說是一個技術性的企業，其掌握了實木地熱地板的諸多核心技術，并獲得多項國家專利，這點是對其下面的代理商最大的權益保障。而且柏爾是一個不僅僅把“專業”掛在嘴上，而是將“專業”真正執行下去的。在終端營銷、安裝上，柏爾的團隊，專門安排人員對我的導購、渠道銷售、安裝工進行專業的培訓，我店里現在的導購，他們掌握的專業知識，深入到每一個方面。同時，實木地熱地板小樣盒、實木地熱地板專業工具箱、專業測量工具箱、實木地熱地板地熱體驗箱、終端品牌資料、Ipad MIC系統、5年質量保證等，對代理商來說，無疑都是打開市場的王牌利器。

　　【記者】：趙總，聽您這么說，您對柏爾已經有了深深的情感，能否和我們大家分享下您跟柏爾的合作過程吧?

　　【趙洪祥】：其實，能與柏爾合作，是它的一點深深打動了我。前面我也提到過，我在選擇品牌的時候，會考慮企業實力、技術、產品三個方面的因素。對柏爾品牌的了解，是今年，柏爾提出14.5mm厚的實木地熱地板，且能完全取代實木復合地板，開啟實木地熱地板薄翼時代。僅僅一個產品，就從側面反映出柏爾的企業實力、尖端技術和差異化核心產品。

　　但是，耳聽為虛，眼見為實，雖然在半年的時間里，通過多種渠道對柏爾品牌進行了解，但終歸沒有實際見到過。幸好，今年的沈陽地面鋪裝材料展覽會上，我親身體驗了柏爾的產品。我堅信具有深厚企業實力的柏爾，在掌握了諸多核心技術的基礎上，將會推出更多的產異化產品。

　　可以說，我和柏爾的合作，沒有太多的故事，甚至有點枯燥。而我前面提到的深深打動我的一點，就真是在此。柏爾是一個具有故事的企業，但是卻兢兢業業，踏踏實實做實事。一個企業不需要太多的光彩，但不可或缺的是平淡無奇卻能悠久流傳的智者的故事。

　　【記者】：企業實力、技術、產品，是一個企業發展的不可或缺的因素，您選擇柏爾，是因為柏爾的踏實，且符合了你選擇經銷商的標準，那么您是否能夠站在第三者的角度，談談，柏爾地板這個品牌之所以能吸引全國這么多的經銷商的亮點體現在哪些方面?

　　【趙洪祥】：我想大多數的代理商，選擇柏爾的原因，應該都是差不多的吧。馬云有句話：你拿什么吸引我?那么柏爾就是拿產品、技術、品牌運作模式來吸引眾多的代理商。

　　技術、產品，這些前面提到了太多，我就不多說了，下面簡單提下柏爾的品牌運作模式吧。如果說技術、產品是內在的實力，那么品牌運作則是外顯的實力，需要兩者的結合才能使效能最大化的涌現。

　　柏爾的品牌運作模式，同樣可以用實事求是、踏踏實實來形容。柏爾這個品牌從來不玩虛的，說到做到，從始到終，都將“專業”兩個字貫穿到底。短短個把月的時候，我的營銷團隊已經被培訓到十分的專業。“唯有專注，才能專業;唯有專業，才能發展”。這是柏爾的董事長朱總和我說過的一句話，他非常的有親和力，人很低調，但卻能給予代理商莫大的安全感。

　　我在這里想給做地板經銷商的人一些建議：我們真正想要的是柏爾的自身研發技術能力、獨特的差異化產品、雄厚的企業實力，以及新穎而有效的從點到面的企業運營模式，為我們代理商創作了生存的空間，指明了前景的方向，一家具有自身研發能力、差異化產品的企業，是值得我們信任的。

　　【記者】：柏爾，的確是這樣一家企業，是值得代理商信任的企業。前不久的沈陽展會，柏爾地板取得了很不錯的成績，新產品推出，王軍老師授權等。趙總，您對柏爾推出的14.5mm厚的實木地熱地板在東北市場上的前景有什么看法?是否能取代實木復合的時代?

　　【趙洪祥】：我覺得這產品在我們東北將會有巨大的市場。14.5mm厚的實木地熱地板，從樹種到價位，以及廠家的技術配合，做到的很完美。在我們東北實木鋪地熱，很少，市場也有，但是我們老百姓不敢鋪，怕裂。現在看到柏爾的這個產品和技術，我們心里有了一股激情，充滿希望。實木取代多層，這需要一個時間完成，但柏爾開啟了實木地熱地板時代，這對于地板代理商來說是一個莫大的機遇。

　　【記者】：趙總，聊了這么久，我們也了解到柏爾地板是一家讓您心里非常滿意的企業，那么在市場運營角度上講，您覺得柏爾地板和經銷商之間兩者應該如何協調，達到共同發展?

　　【趙洪祥】：前面我已經提到了柏爾對經銷商所做的一些工作，這對經銷商來說，具有莫大的作用。這些我就不多說了，現在我就談談經銷商自身要配合總部去做的一些事吧。首先我們這些經銷商最大的目標和愿望是實現自己的價值，賣地板也要賣的開心。要達到共贏，經銷商不能一味靠廠家，等著廠家來幫你。因地制宜，全國這么多少經銷商，單單靠廠家，我們經銷商也要看市場，我做一個長春的經銷商，當地的空間就是我應該琢磨打造出來的，我們要借助著柏爾這么好的平臺，自己挖掘身后的潛力、空間、優勢。你總想著這些東西都得靠廠家來搞，那還談什么發展。你有一份能力，就要讓它發一份光，你沒有能力的時候，你就要直接、間接的去創造，去打造它，去維護它，去把它做大，老百姓就會認可你。有些經銷商總靠廠家，要是廠家能做，那要我們經銷商干嘛呢。廠家給我們提供平臺，產品，技術，那我們呢就要把廠家的產品賣出去，雙方的作用方向是相同的。不管是我們經銷商還是廠家兩方面，都要注意細節和現實。

　　【記者】：今天非常榮幸能夠邀請到趙總接受我們的訪問，再次感謝!