【中國木地板網】1月10日，柏爾地板“2013全國經銷商年會暨導購員培訓會”順利閉幕。在會上評選出2012年度優秀經銷商與優秀導購員，來自吉林長春的經銷商趙洪祥與旗下導購員王春玲雙雙獲獎。

采訪嘉賓：柏爾地板吉林長春經銷商 趙洪祥

　　【記者】：趙總，您好!我們是中國木地板網的記者，這次您遠道而來參加柏爾地板2013經銷商年會，并且收獲頗豐。據悉，您與柏爾是2012年沈陽展會結緣的，您是如何在展會上慧眼識英雄，并與柏爾攜手共進的呢?

　　【趙洪祥】：首先，地板行業臨近洗牌階段，就拿普通產品來說，商家需要借助各式各樣的噱頭去宣傳、促銷，換言之就是絞盡腦汁去銷售。剛接觸柏爾品牌，我認為它就是新型產業，經營地板生意多年，我認為未來家居產品的首要賣點是環保。

　　如果實木地板能夠鋪設在地暖環境中，意味著舒適、環保的品質生活真正實現了。柏爾理念與我的認知相符合，應該說為熟知家裝行業的投資者開辟了創業的天地。柏爾產品差異化特色顯著，差異化產品是未來市場的發展戰略。

　　【記者】：東北地區是集體供暖，地熱地板的市場前景相對比較明朗，但是行業中一度流傳著實木地板無法用于地暖環境的論斷。作為投資者，是柏爾的什么優勢讓您坦然且決然地加入柏爾地板呢?

　　【趙洪祥】：其一，實木地熱地板問世已久，并不是完全新的領域;其二，柏爾純實木地熱地板的研發、制作工藝、質量等全方面均有一定的保障。

　　【記者】：據了解，剛嘗試經營柏爾地板，您只是半店裝修。但是不到一個月，您就整店裝修，能跟我們分享一下，是我們原因促使您在這么短的時間內有如此大的決策轉變?

　　【趙洪祥】：關鍵是，柏爾品牌文化、企業理念與我自身對事業開拓的方向相匹配，俗話說志同道合。其次，一個店面同時經營兩個品牌產品，不僅會分散精力，也無法發揮品牌魅力。通過整店裝修，讓我們長春的老百姓了解到柏爾的技術、產品、售后服務等品牌文化。

　　【記者】：那您對于質保卡的推行，有何看法?

　　【趙洪祥】：柏爾地板推出五年質保卡是對消費者的承諾，也是其招商優勢。等到同行業都能研發生產實木地熱地板時，才會出現真正的競爭。在現階段，柏爾產品的競爭對手是自己，如何保障產品質量、提升售后服務，而柏爾將服務視為企業生命。五年質保卡、先行賠付政策，給了經銷商、消費者一個定心丸。

　　【記者】：可以說柏爾整個規劃具有前瞻性與周密性，我了解到，您已經開始渠道下沉，不知道您在長春地區的經銷網絡建設得如何了呢?

　　【趙洪祥】：我在吉林擁有17家店面，我的目標是將這17家店面全部整改成柏爾地板品牌專賣店。并且在吉林最具影響力的三個市場采取直營的模式，希望我的店面能夠成為吉林的老百姓認識柏爾品牌的窗口。

　　【記者】：其實從2011年下半年開始，地板行業就陷入冷冬期。可以說，經銷商面臨的危機比企業可能更大一點，在地板企業收縮開支的時候，您卻斥巨資來推廣柏爾品牌，您是如何考慮的?

　　【趙洪祥】：地板商家從2011年到2012年的銷售受阻，是源于市場通脹，地產行業低迷，下游產業肯定受到影響。但是挖掘深層次的原因，高端市場、特色產品市場的消費能力其實并沒有受到多大的沖擊。既然認準了這點，借助柏爾產品特色，就需要大刀闊斧地去運作。柏爾地板是高端品牌，對于東北地區而言還是個新品牌，需要依靠品牌推廣來擴大影響力，提高曝光率，提升知名度、美譽度。

　　【記者】：好的。謝謝趙總接受訪問，祝愿您的柏爾事業蒸蒸日上!