【中國木地板網】3月26-28日，2013第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海新國際展覽中心盛大舉行。據悉，本次展會集結了千余家地板企業參加，更在同期舉辦建筑師、室內設計師大會，為地板行業的發展搭建了高平臺，開拓了新渠道。中國木地板網作為上海地板展會的合作媒體，對展會現場進行了實時報道，并采訪各大地板品牌的高層領導，讓我們近距離感受品牌魅力。

　　【中國木地板網】：您好，胡總!首先很高興您能接受我們中國木地板網的采訪。

　　【柏爾地板 胡俊青】：你好，各位中國木地板網的網友們大家好!

　　【中國木地板網】：柏爾參加此次第十五屆上海地材展，作為國際型的地材展，您覺得對地板行業而言具有怎樣的意義?

　　【柏爾地板 胡俊青】：諸如上海地材展這樣的國際型展會，對于地板行業來說，它是一個新陳代謝的過程。大家都知道，普通產品，已經逐漸走入一個瓶頸期，如果像我們柏爾這種專業生產差異化產品的企業，在目前這個時機，如果再不跳出來的話，將會有很大的概率調入這個瓶頸期的漩渦里面去。

　　就拿柏爾為例，2012年，柏爾參加上海地材展、沈陽地材展、上海地暖展等，主要以展示產品為主，向同行、消費者展示柏爾更能滿足大眾需求的差異化產品。2013年，柏爾參與各大地材展，將品牌文化、企業文化等呈現給大眾。從此次上海地材展的情況來看，柏爾的品牌理念、企業文化以被大眾所認可和接受，全新的實木地熱產品更是受到大家的青睞。總體來說，此次展會已達到了企業預期的效果，且超額完成任務。而在本屆上海地材展上，真正能展示企業文化、品牌理念的企業少之又少。

　　【中國木地板網】：剛剛胡總也提到了，從2012年起，柏爾就以高調的姿態參加國內外各大型地材展，那么，就那此次展會為例，您覺得此次地材展對柏爾品牌，特別是品牌營銷上具有哪些作用?

　　【柏爾地板 胡俊青】：這個可以分為兩個方面來講，本次展會到會的這些客戶群體，基本上都是三年之前，就開始經營實木地板這個品類的“老地板”了，這類經銷商群體的現有理念、素質，基本上符合柏爾招商的要求。目前，展會期間，蒞臨柏爾品牌館咨詢、意向加盟的經銷商比較多，且目的性比較強，就是要代理具有市場競爭力的品牌，產品能在市場上獲得較大的份額。這類群體在基數上，較2012年上海地材展具有明顯的提高。這方面來說，大大超出了我們的預想，有這么多高素質的客戶群體來參觀柏爾品牌館，認可柏爾品牌，這也從另外一方面說明實木地熱地板在未來的良好發展趨勢。

　　此外，在本次地材展上，較2012年而言，大家都能看到地熱地板的品類越來越多。品牌多，參展商多，原有的普通產品，在本次展會上很難獲得招商上的優勢。這也充分說明地板行業的發展趨勢將步入正軌，優勝劣汰，科技創新企業將逐步領銜于地板行業的發展。

　　【中國木地板網】：科學是第一生產力，眾所周知，柏爾一直秉承“科創興企”的理念，在地板行業內發揮巨大的推動作用。那么，本次展會結束后，柏爾在招商政策、營銷規劃等方面將會做出怎樣的調整呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】：2013年，我們將繼續擴大市場的區域網絡布點。從本次展會的意向客戶和整體市場調研的情況來分析，本年度，柏爾將以全國范圍內的招商和產品在終端服務為兩個導向。

　　在招商方面，將繼續2013年年初制定的政策，在空白區域，先以省會、地級市為主，逐漸往縣級市等輻射。

　　在產品終端服務方面，柏爾在2013年推出“4G服務 全程無憂”，柏爾總部與各個終端緊密聯合，在柏爾4G服務貫穿始終。

　　【中國木地板網】：繼2011年，柏爾榮獲“中國實木地熱地板王牌”之后，柏爾先后榮獲《地暖用實木地板消費指南》起草單位、上海地材展信得過單位，I home年度綠色風尚實木地熱地板等權威榮譽，此次中國林科院實木地熱地板技術研發中心與中國吉林省林科院實木地熱地板產學研基地雙雙落戶柏爾，對柏爾的品牌發展等具有怎樣的助推作用?

　　【柏爾地板 胡俊青】：兩大權威機構的實木地熱地板研發基地落戶柏爾，首先是柏爾科技創新能力及綜合發展能力的認可，這也是一個鞭笞，鞭笞柏爾作為實木地熱地板領域的標桿，柏爾有責任引領整個實木地熱地板行業的快速發展，同時也促進這個行業的有序發展。杜絕市場競爭的惡性循環，倡導良性市場競爭，不斷創新、挖掘實木地熱地板領域的發展空間，最大化擴大市場消費群體和份額，讓更多的消費者享受實木地熱地板給家居生活帶來的溫馨、健康、綠色、低碳和尊榮的品位。同時，也讓很多的群體，能夠使用純實木地熱地板，這才是柏爾的市場營銷理念。

　　【中國木地板網】：在柏爾地板專注純實木地熱地板發展的這條路上，一路走過來，獲得諸多至高榮譽，那么，柏爾在選擇加盟的經銷商方面具有哪些要求呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】：柏爾在選擇加盟經銷商方面，與其他品牌的要求，有著本質性的區別。目前，許多品牌在代理、經銷商等方面沒有太多的硬性要求，只需走量就行。換句話就是說，品牌授權經銷商在所在區域的銷售權，而不干涉其如何銷售等活動形式。

　　而柏爾在選擇經銷商時，首先要求經銷商在經營理念上與柏爾的發展戰略、經營理念相一致;其次，必須具備一定的終端市場運作能力，這是普通類產品的品牌無法替代的。第三，我們要進入當地一線的賣場。就目前的經銷商群體而言，同時具備三個條件的經銷商在比例上并不是很多，但是這個群體的基數很大，其所能輻射的面十分廣。可以說，本次展會前來的意向經銷商，個個都是“精品”。

　　【中國木地板網】：在柏爾專注國內快速發展的同時，也關注全球化的戰略發展目標，那么在2013年，柏爾在全球化戰略發展的推廣將會有哪些改變?

　　【柏爾地板 胡俊青】：就目前的情況而言，我們在國內市場首先要穩住及時，致力打造中國實木地熱地板第一品牌，占領一定的市場份額。另外一方面，我們也沒有放棄外貿這一塊的對外擴張工作，兩條線同步發展。接下來，我們將會與國外一些原材料出口國密切合作，從源頭采購最佳坯料，同時我們將會擴大外貿出口國家貿易量和客戶群體，這方面公司具有十分明確的長遠發展規劃。柏爾在外貿方面的成果將在接下來的幾年中呈現出來。

　　【中國木地板網】：好的，謝謝胡總接收我們中國木地板網的發展，也祝愿柏爾地板的發展越來越好，謝謝!