【中國木地板網】《地板終端·走近戰略經銷商》系列第一期經銷商專題，圍繞“地板終端如何提升市場效益”展開，中國木地板網與各品牌戰略經銷商作深入細致的對話，下面是來自百世地板的聲音!

　　【中國木地板網】：趙總，您好!請跟我們介紹一下您自己!

　　【百世地板 趙曙光】：非常感謝中國木地板網如此關注百世地板，我是百世地板佳木斯總代理趙曙光。

　　【中國木地板網】：能跟我們分享一下，您是如何與百世品牌結緣的呢?

　　【百世地板 趙曙光】：十年前接觸到百世地板，當時是東北第一家做模壓地板和雙鎖扣地板的企業，換言之百世地板走在行業前列，讓我看到了很好的品牌前景，從那時開始經營百世地板!

　　【中國木地板網】：經營百世地板這么久，您覺得百世地板哪些方面的經營理念，是您選擇支持百世品牌的最大信心?

　　【百世地板 趙曙光】：堅持品牌化的發展，以品質為基石，以創新為動力，以服務為價值，打造性價比最高的品牌經營理念始終支持著我追求完美生活，也支持著我為更多的人創造完美舒適的生活。

　　【中國木地板網】：百世地板在當地，您是如何開拓市場、打造品牌影響力的呢?開業宣傳、活動優惠還是人脈推廣?

　　【百世地板 趙曙光】：開拓市場和打造品牌影響力需要多方面去運作，單靠哪一個方面是行不通的;既要大力的宣傳，也要有人脈的推廣，更要有產品的惠購，讓消費者真正體驗到產品的好處，才會有口碑、有影響力。

　　【中國木地板網】：開店立業以來，您也是久經沙場。能跟我們回憶一下最令人印象深刻的一次銷售經歷?

　　【百世地板 趙曙光】：最令我印象深刻的一次銷售是09年冬季，百世工廠營銷團隊在佳木斯地區搞了一次工廠巡禮佳木斯站的專場團購活動，在零下30多度的情況下，百世工廠員工齊心協力完成簽單60多單。這個團隊讓我感動，這次銷售經歷也是印象最深刻。

　　【中國木地板網】：您作為百世品牌的優質經銷商在如何打開新市場上有哪些獨到的見解?

　　【百世地板 趙曙光】：獨到的見解沒有，我認為只是把大家都能想到的東西做細了，并且長期堅持做下去就可以了。

　　【中國木地板網】：地板市場競爭日益白熱化、產品多樣化也趨于飽和，面對這樣的市場環境，您具體通過哪些措施提升市場效益的?

　　【百世地板 趙曙光】：現在的市場確實是異常的艱難，但越是在這種條件下，滿意的服務是滿足客戶需求的重要條件，根據不同的客群采取不同的推廣渠道，介紹不同的產品，滿足不同的客戶需求;主要是通過店面的銷售、小區直銷、設計師推薦、及品牌聯盟活動等等。

　　【中國木地板網】：您所說的這些措施中，您認為對您在本地的銷售推動最大的是什么?

　　【百世地板 趙曙光】：現在的品牌聯盟活動推動較大。

　　【中國木地板網】：您有了解過當地其他品牌的經銷商經營的情況嗎?您認為他們哪些方法是值得借鑒的，哪些又是需要規避的呢?

　　【百世地板 趙曙光】：對競爭品牌是會有一些了解的，但是每個品牌都有它的優勢和劣勢，多多學習，取其精華棄其糟粕。

　　【中國木地板網】：百世地板品牌在支持經銷商發展，在優惠或優勢的政策有哪些呢?

　　【百世地板 趙曙光】：百世品牌在裝修政策、廣告支持、物料支持、促銷活動支持以及營銷人員親臨指導方面做得都非常不錯。

　　【中國木地板網】：當前地板市場不景氣、運營成本的提高，像您這樣的經銷商需要做哪些方面的調整?

　　【百世地板 趙曙光】：開源節流是需要的，如廣告的宣傳上會減少，但在促銷活動和客戶服務上仍然會加大力度!

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