【記者】：安信主推的鋼化實(shí)木地?zé)岬匕逯鞑膩?lái)自西非地區(qū)，再次體現(xiàn)了安信對(duì)世界范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)木材的把握能力，從材質(zhì)本身以及外部環(huán)境兩個(gè)方向來(lái)看，安信為什么選擇西非?

　　【王夕波】：多年來(lái)，有個(gè)問(wèn)題一直困惑著市場(chǎng)——實(shí)木地板能不能做地?zé)?在消費(fèi)者眼里，地?zé)岬匕逵袊?yán)酷的要求。

　　安信地板今年20歲，20年專注木地板的制造，“三專”精神一直引領(lǐng)著這個(gè)企業(yè)，“專門、專業(yè)、專注地去做木地板。”我們?cè)谏a(chǎn)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)上有一批非常專業(yè)的人才，經(jīng)過(guò)多年的研究、探索，今年開(kāi)發(fā)了鋼化實(shí)木地暖地板系列。

　　安信之前做巴西材，在南美洲有自己的工廠。今年，我們的目標(biāo)推向了西非。這里蘊(yùn)藏著大量好木材，但是由于運(yùn)輸一直沒(méi)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有被外界利用。隨著中國(guó)和非洲商務(wù)交流的增加，我們也開(kāi)進(jìn)了非洲，在西非已經(jīng)有三個(gè)工廠制造木材。

　　非洲的木材有上百種，什么木材是適合做地板的?這就需要由專業(yè)的人去甄選。通過(guò)近一年的研發(fā)，我們推出了幾個(gè)非常受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。比如非洲花梨、緬茄、柚木、茚茄木等等。

　　大家知道，非洲盛產(chǎn)寶石，地下的礦物質(zhì)非常多，在當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)的木材會(huì)吸收地下豐富的礦物質(zhì)，沉積在木材的細(xì)胞壁上，木材本身的結(jié)構(gòu)就是“鋼筋鐵骨”，密度非常硬。像非洲緬茄，普通的加工設(shè)備鋸到一定程度就鈍了。另外，西非氣侯炎熱，溫度很高，達(dá)到五六十度。所以木材本身就耐熱，所以是適合地?zé)岬摹Ｍ瑫r(shí)，木材生長(zhǎng)的速度非常慢，一般的木材是一年一個(gè)年輪，這個(gè)地方有的是4年、5年長(zhǎng)一圈。這樣的木材就非常有韌性，抗變形非常好。

　　【記者】：在市場(chǎng)上，地?zé)岬匕瀚@得了越來(lái)越多的擁躉。鋼化實(shí)木地?zé)岬匕逡脖话残偶挠韬裢敲矗瑢?duì)于這一系列產(chǎn)品，安信有哪些具體的市場(chǎng)目標(biāo)和預(yù)期?

　　【王夕波】：我們計(jì)劃地?zé)岬匕鍖⑼频?到10個(gè)產(chǎn)品。“實(shí)木地?zé)岬匕濉钡扔凇鞍残拧薄@是公司打造的目標(biāo)。今年4月14號(hào)、21號(hào)，我們吳江工廠舉辦了江浙滬的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每一次的回款額都在1500萬(wàn)以上，這兩次已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)。其中實(shí)木地暖地板的銷量占比很高，達(dá)到30%。消費(fèi)者之所以愿意采購(gòu)安信地板，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是他和企業(yè)之間有一種信賴關(guān)系。我剛才講，消費(fèi)者本來(lái)是一種懷疑的態(tài)度，“地?zé)岬匕迥茏鰡?”看到實(shí)木地?zé)岬匕逍Ч茫蜁?huì)繼續(xù)買，而且這種口碑是一個(gè)傳一個(gè)。在目前這種定位下，市場(chǎng)有需求，加上安信的優(yōu)勢(shì)，最終形成安信在這個(gè)領(lǐng)域的真正賣點(diǎn)。

　　技術(shù)與創(chuàng)新打造高端定制核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　【記者】：安信最近為奔馳、沃爾沃，甚至“基輔”號(hào)航母等高端客戶設(shè)計(jì)鋪裝了實(shí)木地板并得到認(rèn)可。在高端定制領(lǐng)域，安信積累了哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力?高端定制是否會(huì)為安信打開(kāi)一片新的廣闊市場(chǎng)?

　　【王夕波】：安信的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直堅(jiān)持兩點(diǎn)：技術(shù)和創(chuàng)新。在目前同質(zhì)化非常高的情況下，只有專業(yè)才能鑄就好的品質(zhì)。我們有自己的研發(fā)中心，一直在技術(shù)上不斷研發(fā)、探索，保持創(chuàng)新，引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的潮流。安信創(chuàng)造了很多實(shí)木地板行業(yè)、甚至地板行業(yè)的第一，這就是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　安信給奔馳一個(gè)非常高端的商務(wù)車——“維雅諾”做內(nèi)飾，這個(gè)房車是總裁級(jí)的，大家知道真正高端的汽車絕對(duì)不是塑料內(nèi)飾，一定是木質(zhì)的。那么這個(gè)木質(zhì)內(nèi)飾到底用什么木質(zhì)?如何與車子匹配?他們也很糾結(jié)。安信敢于接這個(gè)任務(wù)，上海我們接了200輛，已經(jīng)做完了。

　　除了跟奔馳合作，我們還有航母和沃爾沃的項(xiàng)目，其實(shí)這三種定制需求是不一樣的。比如，奔馳汽車是要做到一個(gè)非常好的洽談氛圍，并且要求地板又輕又耐磨;對(duì)于沃爾沃來(lái)講，它更多要的是耐磨效果;對(duì)于航空母艦上的要求，大家知道航母在海上漂，它對(duì)防潮、耐磨要求更嚴(yán)格。

　　對(duì)于不同的地板，一定是設(shè)計(jì)上不一樣的。在定制這個(gè)領(lǐng)域里面，安信一直秉承和展現(xiàn)著我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大家知道，很多高端人士一生一宅，他一生可能會(huì)裝修一個(gè)豪宅，裝修的成本都很高。他不希望自己的東西同質(zhì)化，而是能夠有一定特色。安信憑借自己的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念的結(jié)合，在這塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌和品牌之間的聯(lián)盟性，為安信展現(xiàn)實(shí)力打開(kāi)了一個(gè)新的廣闊市場(chǎng)。

　　【記者】：高端定制這個(gè)市場(chǎng)的容量大不大呢?

　　【王夕波】：中國(guó)家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展的真正機(jī)會(huì)一定是在高端市場(chǎng)。我相信整個(gè)家居人士一定會(huì)這樣理解，因?yàn)橥耆揽康蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越萎縮。未來(lái)隨著中國(guó)家居的提升，包括服務(wù)水平的提升，一定會(huì)在高端市場(chǎng)找到自己的空間。這個(gè)市場(chǎng)有兩個(gè)關(guān)鍵，第一定制，第二服務(wù)，這個(gè)是致勝的法寶。這個(gè)利潤(rùn)空間是高的，但是你必須按照消費(fèi)者的要求去做。

　　【記者】：也是在上月，安信與綠地集團(tuán)簽署了2013年度戰(zhàn)略控購(gòu)協(xié)議，在房產(chǎn)行市并不明朗的今年，這樣的協(xié)議是不是給我們帶來(lái)了更多的信心?

　　【王夕波】：綠地集團(tuán)是房產(chǎn)企業(yè)里面唯一一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，安信和綠地合作多年，今年又能夠簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，對(duì)安信來(lái)講肯定是非常好的消息。其實(shí)安信在房地產(chǎn)市場(chǎng)一直都有合作的。今年3月份，安信和萬(wàn)科進(jìn)行了合約的續(xù)簽，而且是2013年、2014年，兩年的標(biāo)的量650萬(wàn)平方米。這一點(diǎn)也證明了房產(chǎn)企業(yè)在選擇地板品牌時(shí)，也是要選擇講信用的、誠(chéng)信的，能夠保證質(zhì)量、服務(wù)的，沒(méi)有一個(gè)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，是不能做到的。

　　工程渠道安信一直做得非常不錯(cuò)，穩(wěn)中有升。對(duì)于你講到是不是給我們很多信心?肯定是非常大的信心。我們也希望通過(guò)和綠地的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值，帶來(lái)更多的受益。

　　【記者】：謝謝王總!