【中國木地板網(wǎng)】《地板終端·走近戰(zhàn)略經(jīng)銷商》系列第一期經(jīng)銷商專題,圍繞“地板終端如何提升市場效益”展開,中國木地板網(wǎng)與各品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商作深入細致的對話,下面是來自大衛(wèi)地板的聲音!
【中國木地板網(wǎng)】:李總,您好!請跟我們介紹一下您自己!
【大衛(wèi)地板 李康陽】:非常感謝中國木地板網(wǎng)如此關(guān)注大衛(wèi)地板,我是大衛(wèi)地板舟山地區(qū)經(jīng)銷商李康陽。
【中國木地板網(wǎng)】:能跟我們分享一下,您是如何與大衛(wèi)品牌結(jié)緣的呢?
【大衛(wèi)地板 李康陽】:1997年我初識大衛(wèi),當時在選擇地板品牌的時候我收集了六七個品牌,最后我確定了大衛(wèi)。
【中國木地板網(wǎng)】:在當時,您覺得大衛(wèi)地板哪些品牌優(yōu)勢,是您選擇支持大衛(wèi)品牌的主要因素呢?
【大衛(wèi)地板 李康陽】:當時我是帶有目的性的選擇地板品牌,我主要從工廠、生產(chǎn)、品質(zhì)、品牌等方面來考察一個品牌,最終我認準了大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)的為人。通過更加深入的交流之后,我發(fā)現(xiàn)我們兩個人的性格與追求十分吻合。
在確定大衛(wèi)品牌之前,我反復六次來到廠區(qū)考察。大衛(wèi)地板的相關(guān)負責人員不厭其煩地陪同我講解、解答,他負責、謹慎、熱情的態(tài)度讓我認可了大衛(wèi)的品牌文化,讓我親身感受到大衛(wèi)的團隊建設(shè)非常優(yōu)秀。
而且大衛(wèi)地板有一個細節(jié)讓我很感動,無論是辦公區(qū)域還是生產(chǎn)車間都十分干凈。大衛(wèi)地板在細節(jié)上的專注讓我更加有信心,讓我能夠放心地去開拓品牌市場。雖然當時大衛(wèi)是連二線都算不上的品牌,但是看到這些之后,我相信蔣衛(wèi)能夠做好。如今,大衛(wèi)地板已經(jīng)是行業(yè)知名品牌!
【中國木地板網(wǎng)】:在舟山當?shù)兀侨绾伍_拓市場、打造大衛(wèi)的品牌影響力的呢?開業(yè)宣傳、活動優(yōu)惠還是人脈推廣?
【大衛(wèi)地板 李康陽】:剛開始,我和蔣衛(wèi)只是定了君子協(xié)議,也沒有落實到簽協(xié)議。約定給雙方半年的磨合期,半年之后,他對我的整體表現(xiàn)十分肯定。同年年底在舟山召開了經(jīng)銷商會議,當時我的店面也沒有裝修也沒有簽訂合約,就在倉庫的角落里舉行。在會上他對于我的銷售業(yè)績表示肯定,之后我們簽訂了協(xié)議,將大衛(wèi)地板作為品牌來操作。
之前,我在做其他品牌的同時也在打造自己的品牌——康陽美家,康陽美家在舟山已經(jīng)是比較純熟的品牌。在我選擇大衛(wèi)之后,依托康陽美家的人脈、平臺,兩個品牌在舟山迅速崛起。
【中國木地板網(wǎng)】:開店立業(yè)以來,您也是久經(jīng)沙場。能跟我們回憶一下最令人印象深刻的一次渠道開拓?
【大衛(wèi)地板 李康陽】:2002年開始,我將市場分配作了調(diào)整,我看到以零售為主的模式勢必將受到?jīng)_擊。隨即,我建起了舟山家居建材網(wǎng),這是品牌提升的主要渠道,其他渠道包括戶外廣告、小區(qū)業(yè)務(wù)也輔助在做。
網(wǎng)站建立之后,成立了工程部,我將主要的銷售方向放在了工程訂單上。去年,店面零售下降的銷售量,從工程上填補回來,使得我的整體運營處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
【中國木地板網(wǎng)】:您作為大衛(wèi)品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在渠道建設(shè)上有哪些獨到的見解?
【大衛(wèi)地板 李康陽】:每個經(jīng)銷商的市場背景不同,無法給予具體的建議。像現(xiàn)在的形勢,許多品牌都采取加入聯(lián)盟、跑小區(qū)等渠道來開拓業(yè)務(wù)。每個經(jīng)銷商的理念與每個市場的運作模式有所差異,需要具體問題具體分析。
【中國木地板網(wǎng)】:大衛(wèi)地板品牌在支持經(jīng)銷商發(fā)展,在優(yōu)惠或優(yōu)勢的政策有哪些呢?
【大衛(wèi)地板 李康陽】:大衛(wèi)品牌對經(jīng)銷商的扶持很大,尤其在工程方面。但是目前大衛(wèi)大人才儲備還是有所欠缺的,例如招標人才。像舟山這樣的市場,將作為新區(qū)來開發(fā),招標項目還是比較大的。
歸根結(jié)底,在團隊建設(shè)上需要大衛(wèi)總部予以更高的支持!
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