【中國木地板網(wǎng)】《地板終端·走近戰(zhàn)略經(jīng)銷商》系列第一期經(jīng)銷商專題，圍繞“地板終端如何提升市場(chǎng)效益”展開，中國木地板網(wǎng)與各品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商作深入細(xì)致的對(duì)話，下面是來自昌欣地板的聲音!

　　【中國木地板網(wǎng)】：徐總，您好!請(qǐng)跟我們介紹一下您自己!

　　【昌欣地板 徐天紅】：各位網(wǎng)友，大家好!我是昌欣地板嘉興市經(jīng)銷商徐天紅。

昌欣地板嘉興市經(jīng)銷商徐天紅

　　【中國木地板網(wǎng)】：能跟我們分享一下，您是如何與昌欣品牌結(jié)緣的呢?

　　【昌欣地板 徐天紅】：我是從95年開始做板材的，96年開始做地板，從04年開始慢慢的消費(fèi)者也越來越多了。2012年開始代理昌欣地板，這個(gè)品牌跟他們合作有很多因緣的，以前朱總跟我們一起操作過別的品牌，朱總跟我介紹了他們昌欣地板的高端質(zhì)量、豐富品種。一方面是我跟朱總以前就認(rèn)識(shí)，另一方面看中了昌欣的質(zhì)量和服務(wù)各個(gè)方面他們能夠做到位，他們的品牌對(duì)我能夠更好的在市場(chǎng)上推廣。他們可以給我提供很多的，比如搞小區(qū)推廣，組織團(tuán)購的時(shí)候他們公司派銷售人員跟我們一起操作，把我們的昌欣地板在嘉興推廣的家喻戶曉，所以我跟他們結(jié)下了這個(gè)合作關(guān)系。

　　【中國木地板網(wǎng)】：經(jīng)營昌欣地板這么久，您覺得昌欣地板哪些方面的經(jīng)營理念，是您選擇支持昌欣品牌的最大信心?

　　【昌欣地板 徐天紅】：他們幫我們小區(qū)推廣、搞團(tuán)購啊，還有廣告力度支持很多的方面，包括他們董事長沈總、總經(jīng)理朱總經(jīng)常到我們店里來指導(dǎo)。足以體現(xiàn)品牌理念的超前，很多老板在店面弄好了之后就不再管了，但他們昌欣是幫扶到底的。他們是一旦是門店弄好，還很用心的跟你們配合，讓這個(gè)品牌怎么樣在當(dāng)?shù)刈尭嗳酥溃晕覍?duì)昌欣的管理理念和支持力度是相當(dāng)佩服的。

　　【中國木地板網(wǎng)】：在嘉興當(dāng)?shù)兀侨绾伍_拓市場(chǎng)、打造品牌影響力的呢?開業(yè)宣傳、活動(dòng)優(yōu)惠還是人脈推廣?

　　【昌欣地板 徐天紅】：開拓市場(chǎng)是多方面的，做了近20年的生意，人脈是很關(guān)鍵的。另外，我們開業(yè)的時(shí)候也宣傳了一下，主要是做活動(dòng)。做活動(dòng)能使一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)馗斓耐茝V出去，活動(dòng)也有很多形式的：團(tuán)購、小區(qū)推廣，挨家挨戶去發(fā)宣傳資料，市場(chǎng)、小區(qū)里面的廣告位等。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好的品牌，在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ度耄煌度胧菦]有回報(bào)的。

　　【中國木地板網(wǎng)】：地板市場(chǎng)競(jìng)爭日益白熱化、產(chǎn)品多樣化也趨于飽和，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，您具體通過哪些措施提升市場(chǎng)效益的?

　　【昌欣地板 徐天紅】：市場(chǎng)效益的話這個(gè)方面很多的，其一，地板要分人群推銷，跟他交易多不多，他的消費(fèi)層次怎么樣。消費(fèi)層次不同，有點(diǎn)偏向于實(shí)惠，有的偏向于奢侈。奢侈的消費(fèi)對(duì)于性價(jià)比高一點(diǎn)的消費(fèi)利潤空間大一點(diǎn)，實(shí)惠的消費(fèi)利潤空間就小一點(diǎn)，那么就是跑跑量，把這個(gè)量提起來，增加利潤空間。

　　【中國木地板網(wǎng)】：昌欣地板品牌在支持經(jīng)銷商發(fā)展，在優(yōu)惠或優(yōu)勢(shì)的政策有哪些呢?

　　【昌欣地板 徐天紅】：剛加入昌欣的時(shí)候，他們經(jīng)常安排設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)來指導(dǎo)我們：安裝地板、樣品、搭配，做活動(dòng)時(shí)公司都派人來，還有廣告支持我們。隨時(shí)隨地一旦我們感覺有問題了，馬上跟公司交流，公司馬上派人來現(xiàn)場(chǎng)，所以昌欣地板對(duì)經(jīng)銷商支持很多，有的公司我估計(jì)做不到這么多，而且昌欣地板質(zhì)量也很穩(wěn)定，一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定就是對(duì)經(jīng)銷商最大的支持。

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