【中國木地板網】蘇州聯豐木業有限公司，始創于1985年，是中國最早專業從事木地板研發制造的企業之一，具有豐富的地板研發制造經驗與深厚的行業影響力。目前，企業已形成實木地板、強化地板、實木復合地板三位一體多元化的產品格局，年產銷量穩居同行業前列，經銷網絡遍布全國600多個城市，標準化旗艦店、專賣店數量達1000多家，是國內最大的木地板制造商和銷售商之一，無論是實力規模、產品品質，還是品牌的行業影響力，均處于中國地板產業領軍地位。

　　作為國內最早的實木地板制造企業與國家相關標準審定單位之一，聯豐特別注重品牌建設，二十多年來，以無可挑剔的品牌實力贏得市場，更以創造地板產業的多個第一，贏得業界的廣泛贊譽，聲名遠播。聯豐先后獲得亞洲品牌500強、中國馳名商標、中國地板十大品牌、中國環境標志認證、江蘇名牌產品等重量級榮譽，更為品牌在中國木地板產業中的領軍地位增光添彩。

　　2006年，聯豐公司斥千萬巨資引進德國Homag生產線，德國Leitz精密刀具，德國 Burkle數碼壓機線等同步世界的尖端設備，并聘請行業技術精英加入公司地板技術研發中心，升級重組強化地板、實木復合地板研發制造能力，強勢進軍強化、實木復合領域。公司曾先后自主研發的數個行業領先專利技術，特別是在強化地板、實木復合地板、拼花地板等品類技術上的重大突破，不僅引發業界和消費者的廣泛關注，更引領產業技術創新標準的新格局。

　　準確洞察與把握時代消費需求，整合優質資源有針對性地進行技術創造與研發，新時期的聯豐地板不斷以創新產品與優質服務，持續贏得全球消費市場的廣泛認同和贊許，不斷續寫中國木地板創造與創新歷史上一個個引以為傲的傳奇!

　　近年來聯豐地板開疆拓土，一路高歌，年產銷量穩步上升，經銷網點迅猛增長，品牌的市場影響力和行業影響力與日俱增。這一切都與聯豐地板營銷團隊的努力是分不開的。今天我們有幸采訪到聯豐地板副總經理、營銷總經理，聯豐營銷團隊的“掌舵人”李玉明先生，以下是采訪實錄。

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　　【記者】：李總，您好!

　　【李總】：你好!

　　【記者】：感謝您在百忙之中接受我們的采訪，離上一次咱們這樣交流、溝通已經過去3年了，當時您對行業的分析猶響耳畔，時隔3年，不管是宏觀環境還是行業趨勢都發生了很大的變化，特別是行業里一些當時響當當的地板品牌聲息漸弱，還有些企業走到破產邊緣。而對于聯豐地板來說，逆勢飆升，您可以給我們透露一下聯豐是如何抵御寒冬的嗎?

　　【李總】：2012年，地板行業進入了最“冷”的一年。我們在這樣的環境下積極探索著前進的道路，品牌價值的塑造和產品功能的創新始終是我們堅持的核心。我們認為，無論外在的大環境如何變化，我們始終都應該保持自己產品的品質和創新特色，要有自己的品牌價值和營銷優勢，這樣才能使自己始終立于不敗之地。

　　在這種地板嚴寒之下，許多地板廠家很容易把時間和精力放到壓縮成本、產品促銷上，而忽視了企業本身的長遠發展，忽視了對企業品牌價值的投入。中國地板發展至今十多年，行業的發展規模可謂是迅速壯大，就目前而言，大大小小的地板品牌就已有數千家。然而被消費者熟知認可的，卻無外乎就是那幾個品牌。在這個大浪淘沙的市場環境下，許多不知名的企業就被摔在了礁石上。

　　但這也并不代表安全到岸的企業就可以從此高枕無憂，因為上岸后的競爭只會更激烈。聯豐只有樹立起良好的品牌形象，優化品牌的核心價值，我們才能與消費者很好的展開品牌對話，才能讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的特色與利益點，才能讓消費者有理由喜愛這個品牌，從而接觸并信任聯豐。

　　【記者】：李總，能否給我們介紹一下這三年的時間，聯豐所產生的變化嗎?

　　【李總】：距上次交流到現在已經整整三年時間了，三年不算長，也不算短，但是對于聯豐來說，卻是相當關鍵的三年，聯豐的變化更是翻天覆地，我個人認為，主要體現在以下四大層面：

　　一、品牌建設層面：

　　幾年前，我們對聯豐進行品牌再次鍛造和定位，從之前的“大器天成，王者風范”到如今的“更懂生活·品位家”，可以說把聯豐的核心品牌價值精準提煉，更加注重消費者體驗，通過多種形式來宣傳品牌，從傳播效果來看，現在的品牌推介更加能夠走進消費者心智中去。秉承著精準的品牌定位和立體傳播，聯豐三年來先后榮獲中國地板十大品牌、江蘇名牌產品、中國地板十佳品牌、中國消費者首選地板品牌、中國家居最具影響力地板品牌、中國十大創新地板品牌、中國地板行業十大領袖品牌等多項榮譽。我們通過“拉網行動”的積極實施，繼續加大與以網絡媒體為代表的新媒體合作，強勢啟動品牌塑造與傳播工程，將品位聯豐的品牌價值推高為行業及市場廣為認知與接受的行業新標桿，從而衍生著聯豐品牌從優秀到卓越的騰飛之路。

　　二、硬件建設層面：

　　2011年4月，我們斥8000萬巨資精心打造的亞太地區第一大實木地板生產線正式竣工投產，其整合了當下地板行業最新的生產工藝和管理模式，為聯豐總產能一舉突破1000萬平方米，實現歷史性跨越奠定了堅實的基礎。2012年4月，我們再次引進德國豪邁生產線，對強化生產線進行產能提升與品質升級提供基礎保障。

　　三、產品創新層面：

　　我們從消費導向、利潤導向與競爭導向三個角度為經銷商提供豐富的產品線組合和具有差異化的產品價值組合，以幫助終端經銷商實現充分的利潤獲取層次與空間。2011年8月，聯豐全能王實木地板以全面功能性引爆市場。2012年11月，聯豐投入巨資在THermo汽蒸式木材處理技術基礎上，升級研發出——熱佳能純實木抗地熱地板，以其珍貴屬性與超強功能的完美結合，成為中國高端地熱用戶的最理想實木地板選擇……特別是全能王地板，它不僅是聯豐產品發展史上一個重要的里程碑，也是中國地板行業發展的必然趨勢。上市一年半以來，成為中國地板行業一道最靚麗的風景線和千萬消費者的選擇。

　　四、營銷模式變革層面：

　　聯豐一直重視方法和理念對經銷商的引導力量，重視活動營銷對終端的活化作用，致力提高活動的頻次和力度，實施“信心+方法”的經銷商幫扶策略，增強經銷商的贏利水平和能力。特別是從2011年到現在，我們一直堅持工廠團購和區域聯動促銷策略，為聯豐地板的營銷思路復制、品牌塑造推廣積累了卓有成效的實戰經驗。

　　當然，這三年，聯豐在產品全品類、營銷團隊的擴張及精細化管理等層面也發生了巨大的變化，這一切都為聯豐品牌的快速發展奠定了堅實的基礎。

　　【記者】：在您帶領的聯豐營銷團隊的努力下，聯豐的發展勢頭是越來越好。據我們了解，近來，聯豐的銷售網點激增，標準化旗艦店、專賣店數量達1000多家。在渠道資源爭奪越發激烈的今天，很多品牌都在為招商而倍感苦惱的時候，為什么聯豐地板的招商行動能夠進行的如此順利?其中最重要的原因是什么?

　　【李總】：在當前市場環境下，經銷商加盟品牌最普遍的問題就是缺乏安全感、信心不足，聯豐一貫的把眾多經銷商的利益放在了首位，而不是傳統的以短期利益去誘導經銷商加盟，在新店開業促銷之后便任憑經銷商自生自滅。2009年，聯豐地板通過“雙保行動”教會眾多經銷商如何操作市場之后，在渠道中贏得了極好的聲譽，而2010年更是通過三大保障進一步助力“雙保行動”，讓經銷商再無后顧之憂。

　　現在，聯豐地板除了三大保障助力的“雙保行動”之外，還打破以往傳統行規，一改經銷商向廠家繳納保證金的傳統方式，主動向經銷商支付保證金，這一舉措使聯豐地板的招商行動能夠順利進行。聯豐地板的“保證金換位計劃”敢于用最直接的行動向經銷商傳達聯豐地板對于市場快速高效啟動的能力和信心。經銷商經營軟實力的提升也是十分關鍵的。從商業選址到店面建設、產品規劃、渠道拓展、活動引爆、服務營銷，聯豐都有專業團隊全程協助經銷商。全面系統幫扶經銷商，培育經銷商系統贏利能力，使經銷商具備持續贏利的能力。讓經銷商進一步看到自己能做大做強的希望，從而達到與經銷商共同發展，共同盈利的最終目標。2013年，聯豐更是在啟動“大商家，大贏家”3060計劃，持續領跑地板市場。

　　【記者】：除了在渠道方面的努力，我們也知道聯豐地板在產品研發創新上也下了很大的功夫，最近聯豐地板榮獲了三項國家專利，這也是繼聯豐地板榮獲“高耐磨實木地板國家起草單位”之后對聯豐地板產品創新研發能力的又一次肯定，同時據市場權威機構調查，聯豐地板的明星產品“全能王”上市一年半年以來已經成為“功能性實木地板”的代名詞。李總您能給我們介紹一下這款產品嗎，為什么能在市場上取得如此好的反響?

　　【李總】：這款地板是聯豐歷時6年之久研發出的“全能王多功能實木地板”，是聯豐地板技術研發中心，針對實木地板功能偏重品質一方而難保養的木桶短板效應，研發的一款具有全面綜合性能與絕佳使用價值的新一代功能型實木地板，它能全面解決實木地板在日常使用中遇到的各種問題。

　　全能王多功能實木地板的核心是聯豐360金盾技術。聯豐360金盾技術，是聯豐技術研發中心以20多年行業領先的實木地板研發技術為基礎，將天然耐磨鈦金材料、防水硅晶材料、TSA抗污因子，經過28道涂覆工藝和紫外光固化工藝，通過浸潤式油漆微滲透技術使之形成一個系統的360金盾防護膜。防擦、防磨、防水侵、防變形、防污漬，形成360度整體全面的地板保護盾，專有抗污層、黃金比例12層漆面、防水層和穩定層，對實木地板實施全方位的均衡保護。

　　這款產品因其不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬的獨特全能特性，引領著中國功能性地板的發展潮流。2013年3月，全能王多功能實木地板榮獲 “國家專利”。

　　【記者】：李總，現在業界對于聯豐三年以來對于促銷模式的探索和發展比較感興趣，也有人稱之為“聯豐營銷革命”，您作為聯豐營銷團隊的掌舵人，肯定比任何人都清楚其中的變革奧妙。能否介紹一下這兩年聯豐的促銷模式?

　　【李總】：是的，自2006年以來，聯豐就致力于營銷思路和方法的探索，并在一些層面走在了整個行業的前列。我們沈董事長曾說過，方法比黃金更重要。聯豐一直就重視方法和理念對經銷商的引導力量，實施“信心+方法”的經銷商幫扶策略，幫助經銷商提升在市場上的競爭力和贏利水平。

　　2011年11月，以聯豐地板輝煌26周年暨全能王實木地板成功上市為契機，發起了滬、蘇、浙、皖三省一市萬人工廠團購，火爆的活動場面，近似瘋狂的搶購地板，驚艷整個中國地板行業。以此為起點，我們在2012年繼續堅持深度促銷計劃路線不動搖，緊緊圍繞“一個中心、兩個堅持、三大突破”的促銷活動整體思路，在活動營銷上表現出前所未有的深度和寬度。江蘇、浙江、安徽三大核心市場堅持走“工廠團購”的路線，并已經成為其常態化的促銷模式，在2012年度，6季萬人工廠團購的成功開展一舉奠定聯豐在泛南潯板塊的行業絕對影響力。而針對于江西、福建、山東、湖北、蘇北、山西、河南、皖北、四川、廣東等外部市場，聯豐的營銷創新將“區域大聯動”促銷模式發揮到了極致，以福建武夷山、江西南昌、江蘇鹽城、河南平頂山、湖北武漢、江蘇徐州、山西晉城、廣東惠州、山東濟南、安徽池州、江西撫州、福建泉州等十多個中心城市為點，帶動周邊100多個區域市場大參與，20多場區域聯動，近百萬方的現場訂單，近乎瘋搶的場面，都再次印證大品牌、大營銷的魅力。

　　【記者】：大家都知道，聯豐被行業贊譽為“中國實木地板之父”，這一美譽可以說代表著聯豐在實木地板領域具有絕對的話語權。我們知道，最近幾年，聯豐在強化、實木復合這兩大領域也進行了升級、創新，成為名副其實的全品類發展，李總，能給我介紹一下聯豐這方面的發展情況嗎?

　　【李總】：聯豐起初主要是以實木起家，從1985年至今接近30年，在這一產品領域有著不可替代的行業地位。2005年，聯豐高調進入實木復合和強化兩大領域，2006年，聯豐提出“二次創業”的戰略發展目標，可以說進軍實木復合和強化兩大領域為聯豐由區域品牌向全國性品牌的大跨越提供了強大的產品保障。事實也有力證明，“二次創業”以來，借助于實木、實木復合、強化全品類產品保障，借助于影視巨星陳寶國的代言，借助于強大的品牌推廣，借助于有力的“營銷革命”，聯豐品牌在行業的影響力大增，成為行業的領軍、領先者。

　　為了能持續增強聯豐的全品類產品競爭力，聯豐最近幾年一直在投入重金升級重組強化地板、實木復合地板研發制造能力。公司曾先后自主研發的數個行業領先專利技術，特別是在強化地板、實木復合地板、拼花地板等品類技術上的重大突破，不僅引發業界和消費者的廣泛關注，更引領產業技術創新標準的新格局。一年以來，聯豐百余多款強化和實木復合新品相繼投入市場，新穎的款式和花色讓市場銷售行情大好。

　　另外，聯豐正致力于提供更多具有競爭優勢、差異化價值的產品作為武器，加快提升和完善獨具特色的新聯豐商業模式，增強公司的核心競爭力，促進公司跨越式發展。聯豐基本建立起基于實木地板、實木復合地板、強化地板的核心業務，基于功能性地板和木門、樓梯制造的增長業務，基于其它木制家居及多品類家居生活館的戰略業務組合，不斷增強以木制家居一體化為核心的木業同心多元化戰略。

　　【記者】：現在市場競爭越來越激烈，各大地板商家的品牌意識也有所增強，品牌風格雷同性很高，跟風模仿別家地板的現象也屢見不鮮，你對這些現象是如何看待?又要如何應對呢?

　　【李總】：對于各大商家的品牌意識的增強，這是一個好現象，大家開始注重品牌價值的建設，而不是一味地壓低價格壓低品質來追求利潤，這對地板行業的發展是一種良性促動。

　　而今天品牌同質化嚴重、跟風制作地板的現象屢見不鮮，這是因為一些商家只顧自己的眼前利益，而不顧企業和行業發展的長遠利益。這些企業往往品牌核心定位不明確、目標消費者模糊、產品不具備鮮明特色，只是抄襲、模仿其他品牌的表像。如此只會永遠落在別人的后面，終究有一天會摔在礁石上。

　　差異化產品設計及品牌定位，創造個性鮮明的品牌形象，這是每個品牌在品牌同質化的今天應該予以重視的。

　　不同的消費者對品牌的需求和認知存在較大差異，企業對目標消費者界定越清晰，品牌定位就越明確，品牌個性也就越突出，且不能在產品同質化的浪潮中就淹沒了自己的品牌。聯豐將主流消費群鎖定在注重產品實用價值，愛輕松享受生活的人群，所以在產品的功能性上下了不少功夫。尤其是“全能王”的問世，更是讓聯豐功能性地板再次攀上高峰。

　　還有一個老生常談的問題，也是聯豐始終強調的一個問題，那就是“產品的質量”，這是一個品牌想要長久生存的根基，否則一切都是無稽之談。

　　當然。聯豐還有一些待改進的地方，比如從消費者的角度考慮，要通過產品風格化對功能化進行補充，這個方面聯豐還需要進一步努力，也要向同行的優秀者多多學習。

　　【記者】：今天通過對李總的采訪，我們了解了聯豐作為行業領軍者在品牌建設等諸多層面所付出的努力，也了解了聯豐未來幾年向大家居方向發展的宏偉目標和戰略規劃，也讓更多的業界同仁和客戶了解一個更加真實、有血有肉、充滿生機和活力的聯豐!謝謝李總接受我們的專訪!

　　【李總】：謝謝!