【中國木地板網】蘇州大衛木業有限公司，始創于1998年，公司投資領域涵蓋從林場、高新技術涂料、基板生產、生態林場，產品涵蓋實木、多層、仿古、強化等多種品類60多個系列1000多種產品。2013年5月16日，大衛木業舉行了阿瑪蒂木門首次招商會。

　　【中國木地板網】：中國木地板網的各位網友，大家好!目前，我所在的位置是大衛地板會客廳，我們有幸邀請到了劉總接受訪問，劉總，您好!

　　【大衛地板 劉增厚】：大家好，我是大衛地板北京地區經銷商劉增厚。

　　【中國木地板網】：劉總我了解到您經營大衛地板已經有兩年時間了，能跟我們分享一下，您是如何與大衛品牌結緣的呢?

　　【大衛地板 劉增厚】：我之前一直在代理其他品牌，是大衛地板的區域經理找到了我，單單只是談意向就有兩年多時間。中間持續的交流將近五年時間，這對于一個人而言也是很寶貴的時間，大衛的區域經理讓我非常感動，所以我就過來大衛廠區考察，很快就確定了合作意向。

　　說實在，一開始我對大衛廠家一點都不了解，也不知道大衛品牌有沒有實力、地板的質量如何。通過幾年的逐步了解我覺得大衛是一個正處于上升期的品牌，而且是一個上升速度比較快的實木品牌。大衛地板的硬件設備十分先進，包括強化地板的基材可以說都是國內頂級了。

　　我也去過很多的地板廠，參觀過很多企業的生產車間，看到產品的生產線、實木地板的坯料，大衛是做得比較專業而頂級的。一個地板廠家的實力大與小一目了然，大衛地板的操作模式讓我對它很有信心。

　　【中國木地板網】：您也是大衛地板的資深經銷商了，能跟我們分享一下最印象深刻的一次銷售經歷嗎?

　　【大衛地板 劉增厚】：最有印象的一次是我們店面拿下了中南海溫家寶總理辦公室的地板鋪裝項目，能夠獲得此次殊榮一方面是我們店面的影響力。另一方面是我為國務院保密局鋪設了大衛地板，國務院行政司司長非常滿意，歷經現實的考驗——終極破壞性試驗，最終仍是選中了大衛品牌。

　　【中國木地板網】：在北京地區，大衛地板可能還是一個全新的品牌，您是如何開拓市場、打造大衛的品牌影響力的呢?

　　【大衛地板 劉增厚】：首先，大衛取得的成績確實挺多的，例如馳名商標、實驗室認證等等榮譽，使我們對品牌推廣更有底氣。目前中國市場上大大小小的地板企業有五六千家，能夠獲得實驗室認證的企業不超過五家，而大衛就是其中一家。

　　其次，地板質量有保證，實木、強化所有的地板都是最優質的板材，用行里話講就是雙A板，就是正反面都是A級。經銷商對于產品質量尤為看重，我看到大衛的地板品質是頂級也符合我對于消費群體的定位，做高端市場。包括地板的相關輔料，也必須與我們高品質的地板相匹配，從而打造產品全方位的品質口碑。

　　最后，我經營地板那么多年，積累了很多的老客戶。只要我一提起大衛，他們就認可這個品牌，為我打開市場推波助瀾。

　　【中國木地板網】：其實，最重要的是廠家提供的產品是讓經銷商足夠放心，是嗎?

　　【大衛地板 劉增厚】：是的。現在北京區的房子鋪設地采暖設備的越來越多，自采暖地熱房，我們有全套的實木鎖扣地熱地板。目前有碳化窯的企業不多，大衛地板就自己在做碳化窯。

　　【中國木地板網】：伴隨著地板市場競爭的白熱化，地板的花色、功能都成為各大品牌競相爭逐的主要領域，面對這樣的市場行情，您作為大衛品牌的優質經銷商在渠道建設上有哪些獨到的見解?

　　【大衛地板 劉增厚】：最關鍵的就是提升服務。我們北京地區的服務包括：上門測量、上門安裝、上門退貨，等于簽單了客戶就什么都不用管了，只要驗收成果予以評價即可。

　　然后我在北京呢，一直都在參與展會等活動。雖然近些年展會的熱度走低，但是我認為如何在展會上勝出呢，就是要實惠一點。就比如說，在展會上，我的產品是打了折扣的，它確確實實優惠了。消費者去市場咨詢、考察，看到的價格絕對高于我在展會現場的價格，優惠要實在不能弄虛作假。

　　【中國木地板網】：大衛地板品牌在支持經銷商發展，在優惠或優勢的政策有哪些呢?

　　【大衛地板 劉增厚】：滿意的地方很多，新產品的研發，大衛是從來不落后;公司對各個地區經銷商的扶持，都是很專業、很系統、很盡責、很大力度的。

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