【中國木地板網(wǎng)】本次《地板終端·走近戰(zhàn)略經(jīng)銷商》系列專題，緊緊圍繞“如何成為優(yōu)秀的地區(qū)經(jīng)銷商”與各品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商作深入細(xì)致的對話。希望通過本期專題能讓更多的地板經(jīng)銷商掌握快速品牌滲透的方式方法，營銷創(chuàng)新、服務(wù)加深，來做成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌!

　　【中國木地板網(wǎng)】：各位網(wǎng)友大家好，今天中國木地板網(wǎng)攝制小組走進(jìn)了梵戴克地板，邀請了徐總接受我們的訪問，徐總，您好!

　　【梵戴克地板 徐子人】：你好，大家好!我是梵戴克地板青島地區(qū)的經(jīng)銷商徐子人。

　　【中國木地板網(wǎng)】：徐總，您接觸梵戴克地板有多少年了呢?

　　【梵戴克地板 徐子人】：其實(shí)我經(jīng)營梵戴克地板僅僅一年左右，2012年3月18日，我的店面才正式開業(yè)。

　　【中國木地板網(wǎng)】從先期的交流中，我了解到您的父母也是經(jīng)營地板，可以說您對地板的認(rèn)識也不是一天兩天了。一個(gè)強(qiáng)大、優(yōu)質(zhì)的品牌對于經(jīng)銷商而言十分重要，那么在甄選代理品牌時(shí)，您是如何抉擇的呢?

　　【梵戴克地板 徐子人】：最初了解到梵戴克地板是在你們中國木地板網(wǎng)上，看到梵戴克地板發(fā)布了一個(gè)招商信息。當(dāng)初，梵戴克地板還沒有進(jìn)軍青島市場，而實(shí)際上，青島在整個(gè)山東省所占的市場份額非常大。就目前的情形來看，梵戴克品牌在我當(dāng)?shù)氐牡匕迨袌鲆呀?jīng)達(dá)到90%以上的份額。

　　梵戴克品牌總部設(shè)在香港，屬于時(shí)尚之都，所有先進(jìn)、時(shí)尚的元素都集中于香港，能讓梵戴克更好的與國際接軌。我們公司的實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化地板等所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感都來自于國外，每年全球最大的15個(gè)地板展會，梵戴克都會去參加，這也為梵戴克品牌躋身世界一流地板品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　【中國木地板網(wǎng)】：您跟我提到過，今年五一的時(shí)候您舉辦了一場非常成功的優(yōu)惠活動(dòng)。面對越來越激烈的市場，很多品牌開始做不同形式的促銷活動(dòng)，那您是如何看待“不促不銷”這個(gè)問題的呢?

　　【梵戴克地板 徐子人】：“不促不銷”這個(gè)詞大家都不陌生，包括我們平時(shí)去購買服裝、化妝品(即便是身份地位再高貴的人)，看到商場中自己喜歡的產(chǎn)品在搞活動(dòng)，肯定也會按耐不住的。5月1日，我們店當(dāng)天的成交額達(dá)到40多萬，16人接客戶達(dá)到了100多單的銷量。

　　店里我們準(zhǔn)備了非常多的禮品，以酒會的形式為主，各色小吃、飲料、甜點(diǎn)等等。每一位進(jìn)店的客戶，在我們的休息區(qū)小坐，吃著我們備置的美食，看著我們滿地的禮品還有現(xiàn)場火爆的人氣，只要真心想買地板的客戶肯定會心動(dòng)。

　　【中國木地板網(wǎng)】：從您自身出發(fā)，您認(rèn)為成為一名優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商需要具備哪些素質(zhì)?請先從思想、理念方面來講述一下。(誠信、重服務(wù)、重品質(zhì)、跟隨品牌理念等方面來闡述)

　　【梵戴克地板 徐子人】：首先，我自己是一個(gè)非常有自信的人，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院，正規(guī)的表演系科班出身。但是我發(fā)現(xiàn)并不適合那個(gè)行業(yè)，所以就在我父母的地板店中學(xué)習(xí)地板銷售。他們經(jīng)營的是中端的品牌，接觸到的也是比較普通的客戶，而我從一開始就喜歡高端的東西，所以我去進(jìn)修了色彩搭配。從色彩搭配這門學(xué)問上，我從網(wǎng)上找到了梵戴克，來到工廠之后，發(fā)現(xiàn)了太多太多吸引我的產(chǎn)品，梵戴克的每一款地板都是藝術(shù)品。

　　我自己也曾對老總說過這么一句話，如果不把青島市場交給我，你一定會后悔。老總可能也是看中了我的自信與能力，就將青島市場交給我做。我也不會讓他失望，將一如既往的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)我的團(tuán)隊(duì)，有信心就是成功了一半。

　　【中國木地板網(wǎng)】：都說有了好的頭腦，還要有執(zhí)行力，那么在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【梵戴克地板 徐子人】：公司每年會組織最少六場以上的促銷活動(dòng)，如3.15、五一、十一等等節(jié)假日大活動(dòng)。我們店內(nèi)全年有20多場主題活動(dòng)，基本上每20天就有一次優(yōu)惠活動(dòng)。每一場活動(dòng)廠家都會給我們出方案，給我們出支持，每年的公司年會也會給我們請最好的老師給我們進(jìn)行培訓(xùn)。

　　【中國木地板網(wǎng)】：一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商也意味著在當(dāng)?shù)匦纬善放菩?yīng)，更意味著有斐然的銷售業(yè)績，可以分享下占有如此高的市場份額主要通過哪些營銷渠道呢?

　　【梵戴克地板 徐子人】：我們的營銷渠道主要有三種：第一是小區(qū)，我們有六名業(yè)務(wù)專員，分別負(fù)責(zé)別墅、高層、精裝修小區(qū)，每天都在外面跑;第二是裝飾公司，青島一線的、大型的裝飾公司都有我們的樣板間，他們的展示區(qū)域中肯定有一大塊地方是給梵戴克地板的;第三是店面銷售，主要來源于商場活動(dòng)、青島當(dāng)?shù)氐某鞘袌F(tuán)購網(wǎng)，這二者結(jié)合基本每月可以達(dá)到100單的成交量。

　　【中國木地板網(wǎng)】：從您的整個(gè)人生經(jīng)歷上說，數(shù)十年來對地板行業(yè)耳濡目染，您認(rèn)為這個(gè)市場處于怎樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?是膨脹、穩(wěn)定還是萎縮?

　　【梵戴克地板 徐子人】：確實(shí)，從我很小的時(shí)候父母就開始經(jīng)營地板了。2008年是地板行業(yè)的高峰期，是利潤空間最大化的時(shí)期，強(qiáng)化地板可以隨隨便便賣到140元以上，現(xiàn)在來說絕對沒有這樣的泡沫現(xiàn)象發(fā)生。

　　2012年真的是比較局促的一年，在這樣惡劣的環(huán)境下我進(jìn)入了地板行業(yè)，我們能夠在逆境中成長起來。是我和我的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持著信念，我們堅(jiān)信，我們一定可以把梵戴克品牌在青島做大做強(qiáng)。

　　在接下來的幾年，是一個(gè)快速的增長期，因?yàn)槲覀兊碾娮由坛恰⒕W(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)全面啟動(dòng)了，線上線下的結(jié)合，我感覺對梵戴克整體的銷售一定會有所提升!

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