【中國木地板網】本次《地板終端·走近戰略經銷商》系列專題，緊緊圍繞“如何成為優秀的地區經銷商”與各品牌戰略經銷商作深入細致的對話。希望通過本期專題能讓更多的地板經銷商掌握快速品牌滲透的方式方法，營銷創新、服務加深，來做成當地的區域品牌!

　　【中國木地板網】：郭總，您好!請跟我們介紹一下您自己!

　　【馬德蘭地板 郭海霞】：非常感謝中國木地板網對我們馬德蘭地板的關注。我是馬德蘭地板銀川地區經銷商郭海霞。我是2012年開始進入木地板行業的。從加入馬德蘭品牌后通過公司的培訓，了解了木地板行業，以及木地板質量差和環保裝修知識，在公司的幫助下，我能為每一位顧客講解一到兩個小時的環保裝修知識，讓每一位顧客都能詳細的了解到如何實現環保裝修方面的知識，讓家庭實現環保裝修。

　　【中國木地板網】：在您進入地板行業以來，您認為這個市場處于怎樣的狀態之下?是膨脹、穩定還是萎縮?

　　【馬德蘭地板 郭海霞】：我進入木地板行業時也沒認真了解，進入后才知道一些木地板的現狀，我認為木地板發展還要進一步發展，消費者需求還要增加，因為中國的城鎮化進程剛剛開始幾年，而要30年才能達到高潮。但是不是說每個品牌都會發展壯大，我認為木地板已進入一個新的升級換代實際，只有把握住時代進步的品牌才能壯大，反之將被淘汰，甚至消失。

　　【中國木地板網】：面對越來越激烈的市場，您是如何看待“價格戰”與“不促不銷”這兩個問題的呢?

　　【馬德蘭地板 郭海霞】：價格戰是當前木地板品牌同質化，質量無區別造成的。消費者面對各個品牌無法選擇，只有通過促銷營造一種氣氛。讓消費者不要再猶豫，不要再選擇，馬上來落定的一種方法。還有價格戰發展下去，就會進行商家的成本戰。當價格低于成本時，參與價格戰的品牌只有選擇制造更低質量的產品，以地質、低價再去參與價格戰，如此進入惡性循環。價格戰是只能短期的行為，如果變成長期行為那么木地板行業必會像國產奶粉一樣，全部變成低質量劣質產品的象征，價格戰對行業對品牌企業來說是飲鴆止渴。

　　【中國木地板網】：從您自身出發，您認為成為一名優秀的地板經銷商需要具備哪些素質?請先從思想、理念方面來講述一下。(誠信、重服務、重品質、跟隨品牌理念等方面來闡述)

　　【馬德蘭地板 郭海霞】：作為一個地板經銷商需要具備的素質很多，我認為主要有以下幾點：

　　首先，有良心、有愛心。只有這樣你才能做到有所為。如果一個經銷商，只為賺錢，而不擇手段，那你就會做出坑蒙拐騙的事情，你就無法建立誠信，無法為消費者服務，你就沒有品牌。

　　其次，不能急于求成。俗話說：“只要功夫深，鐵杵磨成針。”品牌、服務、口碑、質量、誠信是逐步建立的，不能寄望于今天做好服務，明天就收到回報，誠信是要面對損失，面對競爭對手做劣質產品賺錢時，還能一直堅持質量路線。品牌是面對競爭對手低價促銷劣質木地板時，你不參與，堅持自己品牌路線。最好的服務就是銷售高質量的產品。如此你銷售的木地板質量低劣，你態度再好，再重視服務，也等于零。

　　【中國木地板網】經銷商自身具備以上優秀品質只是成為優秀經銷商的基石，還需要一個強大、優質的品牌來推動，那么在甄選代理品牌時，您是如何抉擇的呢?

　　【馬德蘭地板 郭海霞】：經銷商再優秀他也只是相當于一個優秀的戰士，一個優秀的戰士沒有好的武器，他也無法贏得勝利，而優秀的品牌就相當于先進可靠的武器，只有兩者相互結合，才能產出無比的戰斗力。武器是不斷改進的，今天的好武器，可能明天就成為落后的武器，一個戰士不能抱著落后的武器不放，要學會不斷更新自己手中的武器，一直保持領先。誰是木地板最先進的武器?就是質量第一的木地板品牌，就是花色第一的木地板品牌。

　　【中國木地板網】：都說有了好的頭腦，還要有執行力，那么在團隊建設和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【馬德蘭地板 郭海霞】：執行力：就是服務于品牌總公司的安排，與公司形成一個團隊。把自己的小團隊與公司的大團隊結合，按照公司的要求進行營銷，打造公司所希望的店面。這就是最好的團隊建設，這就是最好的管理模式。

　　【中國木地板網】：一個優秀的經銷商也意味著在當地形成品牌效應，更意味著有斐然的銷售業績，可以分享下您是如何占有市場份額的呢?

　　【馬德蘭地板 郭海霞】：一個優秀的經銷商，他是一定不會犯下列錯誤：選錯品牌、選錯店面位置、選錯營業人員。當你選錯品牌時，相當于你拿錯武器去打仗，當你選錯位置時，相當于你在需要出現的戰斗位置時，都遠在后方，你無法打擊敵人，那么你也會失敗。當你找錯營業員時，相當于你的戰友都不會打仗，缺乏斗志與作戰經驗的士兵，那么你也會失去戰爭。我之所以做的好，是因為我選對了品牌--馬德蘭地板，我選對了位置---銀川美德亨家居博覽中心建材市場。我請對了人，做好上述三件事情，就會事半功倍，越做越有信心。

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