【中國木地板網】本次《地板終端·走近戰略經銷商》系列專題，緊緊圍繞“如何成為優秀的地區經銷商”與各品牌戰略經銷商作深入細致的對話。希望通過本期專題能讓更多的地板經銷商掌握快速品牌滲透的方式方法，營銷創新、服務加深，來做成當地的區域品牌!

　　【中國木地板網】：譚總，您好!請跟我們介紹一下您自己!

　　【鑫屋地板 譚以民】：你好，我叫譚以民，是江蘇宿遷鑫屋地板經銷商。

　　【中國木地板網】：在您進入地板行業以來，您認為這個市場處于怎樣的狀態之下?是膨脹、穩定還是萎縮?

　　【鑫屋地板 譚以民】：我個人認為我們鑫屋地板在宿遷每年以35%的增長速度，可以說，還處于一個品牌上升階段。整個地板市場歷經前兩年的蕭條之后，逐漸恢復了元氣，我相信在未來的幾年中，地板行業還是會穩步發展。

　　【中國木地板網】：面對越來越激烈的市場，您是如何看待“價格戰”與“不促不銷”這兩個問題的呢?

　　【鑫屋地板 譚以民】：在這高競爭時侯，如何把廣告做出去，有很多的途徑去操作。對于商家而言，將營銷做好是打造區域品牌的第一要素，千萬不能打價格戰。不促不銷已經是不爭的事實，因為現在一切成本太高了，商家只能通過優惠活動來吸引消費者的注意。

　　【中國木地板網】：從您自身出發，您認為成為一名優秀的地板經銷商需要具備哪些素質?請先從思想、理念方面來講述一下。(誠信、重服務、重品質、跟隨品牌理念等方面來闡述)

　　【鑫屋地板 譚以民】：要想成為優秀經銷商，第一必須對地板了解，只有自己具備扎實的地板知識，才能解答客戶的質疑、幫助客戶解決地板使用中的問題。第二要有誠信，誠信是所有商業活動的第一準則，能夠影響品牌在當地的口碑。第三一定做好售前售后工作，服務好不好，決定做大做小。

　　【中國木地板網】經銷商自身具備以上優秀品質只是成為優秀經銷商的基石，還需要一個強大、優質的品牌來推動，那么在甄選地板代理品牌時，您是如何抉擇的呢?

　　【鑫屋地板 譚以民】：首先我對鑫屋地板了解比較早，是十幾年前就了解，其次我認為品牌不分大小，第一工廠要有好的產品，地板產品的設計、功能、特性要跟上市場;第二品牌老總要有眼光實力，要對品牌操作具有高度認識;第三經銷商要有思想，自信，大膽，我認為選鑫屋地板是十分正確的抉擇。

　　【中國木地板網】：都說有了好的頭腦，還要有執行力，那么在團隊建設和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【鑫屋地板 譚以民】：這個有三個方面，首先，要多招聘有能力的員工，競爭上崗;其次，對待員工要像家人一樣，營造團結默契團隊氛圍;最后，員工數量到了一定范圍，經銷商要會用人，適才適崗，這樣銷量才能上去。

　　【中國木地板網】：一個優秀的經銷商也意味著在當地形成品牌效應，更意味著有斐然的銷售業績，可以分享下您是如何占有市場份額的呢?

　　【鑫屋地板 譚以民】：我們鑫屋地板在宿遷當地口碑還不錯，主要占有市場份額的途徑有：首先在道德上，做人做事要實在，誠信;其次，要舍得投入，好的裝修、好的市場位置等等;第三，要保障優質的服務，建立良好的口碑;第四，要有好的營銷團隊。

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