【中國木地板網】本次專題活動在《地板終端·走近戰略經銷商》的統籌下，圍繞“炎炎夏日，如何讓銷量一路飆紅?”的主題與各品牌戰略經銷商作深入細致的對話。希望通過本期專題能讓地板經銷商能夠借鑒、分享夏日的促銷大計，讓我們來聽聽各品牌的精英經銷商們是如何一路凱歌的!

德天下地板貴州總代理的黃略?

　　【中國木地板網】：黃總，您好!請跟我們介紹一下您自己!

　　【德天下地板 黃略】：大家好!我是貴州德天下地板總代理的黃略，現在貴陽的氣溫30度不到，歡迎大家來爽爽的貴陽避暑。

　　【中國木地板網】：能跟我們簡單介紹一下，當初您是如何加入地板行業的，又是如何選擇了德天下品牌呢?

　　【德天下地板 黃略】：1、地板行業是一個低關注高參與的行業，剛性需求比較大。2、在當時地板行業價格透明度不高，利潤空間相對還可以。之所以選擇做貴州德天下的經銷商?主要是看中它的前景：1、質量好，全系列采用優質環保水洗基材、全系列使用45克耐磨紙、采用最新的E五星環保標準和W五維耐磨技術、花色是集市面上之大成、機器設備先進不存在高低差、全系列不封蠟等等，消費者可以很直觀的看到基材的好壞，消費者放心，我們省心。2、定位好，一流的品質、二流的價格，這樣的定位很適合我們下面的經銷商做差異化營銷。3、政策好，支持力度大等等，總之一句話，做地板不選德天下我會后悔。

　　【中國木地板網】：炎炎夏日，很多消費者都不愿意外出，您覺得終端店面該如何吸引消費者呢?

　　【德天下地板 黃略】：1、把宣傳做出去，分為前中后期三個階段宣傳，強化品牌賣點，讓消費者了解德天下地板的優勢，做好行銷準備。2、多與裝修公司合作，增加營銷渠道。3、這個時候不出來則已，出來的話都是意向性很強的準客戶，質量高，要好好把握。

　　【中國木地板網】：圍繞著“清涼一夏”不斷升溫的地板優惠季在各個城市愈演愈烈，您的店面在促銷活動上是如何策劃、執行的?

　　【德天下地板 黃略】：首先要在地板品牌的認知度上做好宣傳，強化企業文化宣傳，提升形象，適當的每周一款特價，要與同系列的其它花色區別開來，發揮潛在意向客戶帶動作用。

　　【中國木地板網】：正因為促銷活動此起彼伏，消費者也不急于下單購買，那么您所策劃的活動是如何吸引并最終引導消費者進行購買的呢?(您組織的活動的特色是什么?)

　　【德天下地板 黃略】：總裁簽售會，聯合砍價會都在開展，強調突破底線，僅此一天，平時價格要保護好。

　　【中國木地板網】：對于地板企業與經銷商而言，推廣永遠是最為重要的議題。您認為何種形式的推廣在您當地是最可取最有效的呢?

　　【德天下地板 黃略】：網絡渠道，傳統媒體渠道受限，要強化網絡渠道的針對性宣傳，現在幾乎每個人都在通過各種方式的網絡渠道來了解信息。

　　【中國木地板網】：在炎熱的氣候下，您的店面銷量能夠保持穩定也是您獨到的經營所創造的。那您認為銷量的提升依賴于哪些因素呢?

　　【德天下地板 黃略】：做生意要實現共贏才能長久，另外一方面店內銷售和店外的推廣是分不開的，杜絕當坐商。

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