【中國(guó)木地板網(wǎng)】本次專題活動(dòng)在《地板終端·走近戰(zhàn)略經(jīng)銷商》的統(tǒng)籌下，圍繞“炎炎夏日，如何讓銷量一路飆紅?”的主題與各品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商作深入細(xì)致的對(duì)話。希望通過(guò)本期專題能讓地板經(jīng)銷商能夠借鑒、分享夏日的促銷大計(jì)，讓我們來(lái)聽聽各品牌的精英經(jīng)銷商們是如何一路凱歌的!

宜人地板福建龍巖經(jīng)銷商鮑邦成

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：鮑總，您好!請(qǐng)跟我們介紹一下您自己!

　　【宜人地板 鮑邦成】：我是上海宜人地板有限公司福建龍巖地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)木地板已有多年，現(xiàn)主營(yíng)宜人·艾菲爾地板與宜人·健康地板兩大系列，產(chǎn)品涵蓋健康強(qiáng)化地板、稀有名木地板、以及實(shí)木復(fù)合地板。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：能跟我們簡(jiǎn)單介紹一下，當(dāng)初您是如何加入地板行業(yè)的，又是如何選擇了宜人品牌呢?

　　【宜人地板 鮑邦成】：當(dāng)初加入木地板行業(yè)也算機(jī)緣巧合吧，早起從事建材行業(yè)工作，因此接觸到木地板行業(yè)。上海宜人地板成立于1997年，是我國(guó)最早從事木地板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)之一，選擇宜人地板主要看重其不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化及龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)闊o(wú)論市場(chǎng)怎么變，產(chǎn)品都是根本。所以選擇一個(gè)從產(chǎn)品出發(fā)，具有創(chuàng)新意識(shí)能和國(guó)際接軌的地板品牌，對(duì)于我們經(jīng)銷商而言是至關(guān)重要的。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：炎炎夏日，很多消費(fèi)者都不愿意外出，您覺得終端店面應(yīng)該如何吸引消費(fèi)者呢?

　　【宜人地板 鮑邦成】：平時(shí)在發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)人員上門送函進(jìn)行邀約及電話營(yíng)銷，告知前來(lái)的業(yè)主打的可免費(fèi)報(bào)銷，下定單還能享受高溫補(bǔ)貼，多管齊下，方能吸引消費(fèi)者。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：圍繞著“清涼一夏”不斷升溫的地板優(yōu)惠季在各個(gè)城市愈演愈烈，您的店面在促銷活動(dòng)上是如何策劃、執(zhí)行的?

　　【宜人地板 鮑邦成】：夏日白天炎熱，但夜晚卻相對(duì)涼爽，同時(shí)較多的消費(fèi)者也喜歡晚上出門納涼，于是以“夜宴”為主題，打破木地板行業(yè)傳統(tǒng)的促銷理念，把活動(dòng)時(shí)間定在晚上，通過(guò)前期征集，在夜晚進(jìn)行2-3個(gè)小時(shí)的集中團(tuán)購(gòu)，所起到的效果不會(huì)比白天差。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：正因?yàn)榇黉N活動(dòng)此起彼伏，消費(fèi)者也不急于下單購(gòu)買，那么您所策劃的活動(dòng)是如何吸引并最終引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的呢?(您組織的活動(dòng)的特色是什么?)

　　【宜人地板 鮑邦成】：剛才我已經(jīng)說(shuō)了，本質(zhì)的東西還是產(chǎn)品，我們產(chǎn)品比較有吸引力，而且許多是獨(dú)一無(wú)二的，所以說(shuō)到促銷活動(dòng)能吸引到消費(fèi)者的還是產(chǎn)品，我們也會(huì)從這個(gè)方面做文章的，提供一些別人沒(méi)有的木種或花色并通過(guò)設(shè)計(jì)師幫忙免費(fèi)提供鋪裝方案及設(shè)計(jì)，在配合前期報(bào)名定金升值，產(chǎn)品保價(jià)等手段，效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：對(duì)于地板企業(yè)與經(jīng)銷商而言，推廣永遠(yuǎn)是最為重要的議題。您認(rèn)為何種形式的推廣在您當(dāng)?shù)厥亲羁扇∽钣行У哪?

　　【宜人地板 鮑邦成】：推廣面前沒(méi)有什么比較創(chuàng)新的方案，主要還是以渠道為主，也就是木地板行業(yè)的老三招，社區(qū)、展廳、裝修公司。但把這三個(gè)渠道都做強(qiáng)做精那已經(jīng)是相當(dāng)?shù)牟蝗菀琢恕?/p>

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：在炎熱的氣候下，您的店面銷量能夠保持穩(wěn)定也是您獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)所創(chuàng)造的。那您認(rèn)為銷量的提升依賴于哪些因素呢?

　　【宜人地板 鮑邦成】：產(chǎn)品與服務(wù)，例如許多經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)，都是在價(jià)格、禮品上做文章，但消費(fèi)者最關(guān)心的還是產(chǎn)品是否是他所需要的，就比如一件你不需要的東西，即便價(jià)格再低你也不會(huì)感興趣。其二購(gòu)買后是否會(huì)有后顧之憂，這兩點(diǎn)解決的，銷量自然就上去了。所以我們不僅產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)上采取管家服務(wù)、終生服務(wù)等方式杜絕消費(fèi)者的后顧之憂。

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