【中國木地板網】11月26日，堅弗涂料“真品”發布會在上海隆重舉辦，二維碼品牌合作也正式拉開了帷幕。TREFFERT堅弗涂料銷售總監張福昌在會場接受中國木地板網記者的訪問，他表示，“真品”發布會是為真實使用全套堅弗涂料的相關合作企業提供增值服務，并且讓消費者能夠放心購買木制產品，這是一次“身份證明”的發布會!

　　采訪嘉賓：上海堅弗特種涂料有限公司銷售總監 張福昌

　　【中國木地板網】張總，您好!非常榮幸能夠在堅弗“真品”發布會現場采訪到您，今天是堅弗涂料品牌推廣的又一大盛事，能跟我們簡單分享一下，堅弗在中國的歷程嗎?

　　【堅弗涂料 張福昌】堅弗剛進入中國市場的時候，上海廠區是沒有辦法生產有機溶劑涂料，當時只能生產100%的UV涂料、水性涂料等。堅弗致力于更新客戶的生產工藝，減少有害物質的排放，近期，霧霾現象比較嚴重，這會促發傳統涂料向有機溶劑涂料的升級。

　　環保，一直是堅弗涂料所堅持的研發、生產的信念，并且不斷助推涂料產業的環保革命。堅弗從很多方面不斷積累，今后，還將聯合姐妹公司FEYCO共同推動環保事業。

　　【中國木地板網】在地板行業，使用堅弗涂料已經成為高品質的象征，堅弗能夠獲得如此多地板品牌的擁護，這是一份榮譽也是一絲督促，您會如何看待業界對堅弗的夸贊?

　　【堅弗涂料 張福昌】首先，我認為這是對堅弗的高度認可，也很感謝這么多的地板品牌支持并鐘愛堅弗。作為堅弗而言，我們對任何一位客戶都秉持誠懇熱情的作風。

　　可能有些客戶處于成本考量，不會全套采用堅弗涂料，如果出現有害物質超標等問題是很難鑒定主要責任方的。為了避免此類情形的出現，堅弗很希望與更多的企業達成深度合作，此次召開“真品”發布會是讓消費者認識到他們是全套采用堅弗涂料的，可以放心購買。

　　就在剛才，我們也接到戰略合作伙伴的邀約，邀請我們參加他們的真品發布會，把雙方的合作做得更具互動性、真實性。堅弗將積極參加合作伙伴的媒體發布會，將此作為雙方品牌的眼神，讓更多的消費者認識并認可雙方的品牌。

　　【中國木地板網】如同地板產業出現同質化的現象一樣，涂料產業也需緊跟消費風向不斷創新，堅弗涂料的創新方向是什么呢?

　　【堅弗涂料 張福昌】顯而易見的是2013年，堅弗推出了太極系列產品，具有自我修復白色擦傷痕跡和在外界環境變化以及內部應力變化的條件下防止地板變形開裂的性能，從而大大提高了地板的耐久性。剛才我演示給你看的，就是太極系列產品中的抗金屬刮擦的性能，我相信每一位親眼目睹的客戶，肯定會被太極系列產品所征服。

　　近期，堅弗將增強木材價值的色彩開發作為創新點，與好幾個合作伙伴共同專研與開發。同樣的木材，進行躲到油漆工藝之后，呈現不同的視覺形象，從而使合作伙伴的地板產品更具深度與質感。

　　地板產業的同質化問題，不單單是地板企業獨自需要去解決的問題，也需要很多相關產業協助他們突破。只有合作伙伴在競爭中脫穎而出，才能帶動堅弗更多更大的業務發展。

　　【中國木地板網】可以說，堅弗將在如何實現合作伙伴的產品在同類產品中更具吸引力方面下足功夫，真正實踐共贏理念。我相信，憑借堅弗在全球涂料產業的地位，肯定有很多的國內地板品牌主動且積極地與堅弗合作，堅弗希望達成怎么樣的合作關系呢?

　　【堅弗涂料 張福昌】最基本的要求是整個涂層系統是采用堅弗油漆的，這樣才能保障地板產品的品質，也能更好的維護好堅弗的品牌形象。堅弗提供足夠好、額外附加值更高的產品給合作伙伴，比如舉辦“真品”發布會、參與他們的媒體營銷等形式來輔助合作伙伴達到更高的銷售業績。

　　【中國木地板網】堅弗對于國內地板產業的發展做出了極大的貢獻，那作為涂料產業的龍頭企業，堅弗是如何布局市場戰略的?

　　【堅弗涂料 張福昌】多年來，堅弗涂料一直比較關注外銷市場，要在中國市場能夠大獲成功的關鍵是品牌的整體營銷。因而，堅弗將聯合6家戰略合作伙伴更深入的合作，通過一系列行之有效的活動來擴大雙方品牌的影響力，從而更快、更好的打開市場。

　　堅弗涂料也經常邀請合作伙伴的經銷商到上海產區參觀，讓他們加深對堅弗涂料的認識;另外，堅弗也將參與他們的經銷商會議，進行堅弗油漆的知識講座，進行專業且必要的油漆知識培訓，讓他們在終端解答消費者疑問時，更加得心應手。

　　我相信，通過這樣的“手把手”貼心的營銷服務，將會有更多的企業會選擇堅弗作為其涂層工序的獨家供應商!

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