【中國木地板網】西安，這是一座歷史沉淀后，仍然閃耀著動人光澤的城市。如今，千年古都褪去舊日朝代的更迭，卻依然雍容儒雅、博學智慧、大氣恢弘，連綿的斑駁古城墻下正孕育著這座城市的無數可能。而傲勝地板，也在這樣的氛圍里，開始了一場華麗的冒險。近日，中國木地板網有幸采訪到傲勝地板經銷商羅彥娜，這位美貌與才氣并重的女子，正在用自己獨有的“小而美”理念經營著傲勝地板，它的成長道路與眾不同，卻也可以創造輝煌。

　　“順水推舟”的傲勝情緣

　　一座城市生活久了，就會有特別眷戀的地方，比如上海。我之前在上海菲林格爾木業股份有限公司擔任銷售服務部經理一職，細細回想起來，從2003年至2010年也有數年的時光，管理工作并非萬事如意，偶爾也會遭遇挫折，但這些最后都成為了工作生活中的自我沉淀。也許你會在某一天發現，這些微小的細節竟然足以令一個人更快地成長，而這座城市留給你的也不僅僅是棲居這樣簡單。

　　后來，從一些友人那里接觸到了傲勝地板，這些朋友來自于傲勝的高層，一直保持著不錯的關系，在對品牌的了解上，相對于其他經銷商來說我有著更多的優勢。當時傲勝地板給我的感覺非常親切，這樣充滿活力的地板品牌在如今已經少之又少，傲勝注重和諧溫馨的家居氛圍營造，這一點尤其感染我，故而幾經輾轉終于決定把步伐邁向陜西省會西安，開始一場和傲勝地板有關的旅行。抱著更好地自我創業念頭果敢地做出選擇，那么也許邁開的這一步更意味著勇敢追求與獲得成功。

　　2010年到2013年期間，我成立了西安玳瓏家裝設計有限公司，開始了自己的軟裝事業。對于創業者來說，當年拿下了西安三個樓盤的樣板間設計與裝修項目這樣的成績，更多的是一種鼓勵。而我深知，這樣的沖勁必須堅持下來，除了軟裝事業我也開始著手引入地板業務。

　　后來經過謹慎的考慮之后，做出了加盟傲勝地板的決定，面對傲勝地板在陜西市場的開拓，我覺得一切都是新鮮而充滿干勁。西安這座城市處處彌漫著濃厚的文化氣息，許多人對大氣磅礴的物品有著非凡的熱情，可能是因為城市底蘊的關系。從大的環境來看，陜西整個省份亦是如此。

　　既然選擇了加盟傲勝地板，那么一切就必須在最短的時間內行動起來。之前在上海從事后臺管理工作，現在又面臨西安市場的建設開拓，這兩者對我來說都是一次挑戰，只是后者似乎更艱巨一些，因為我將面對更廣泛的市場，更多的人群。以西安紅星美凱龍為平臺，向西安人民展示傲勝的企業風采，這是第一步。傲勝地板的店面主打北歐風格，這在西安市場顯得獨樹一幟。400平左右的空間營造最佳的舒適體驗感，消費者進店后能立刻置身于這種氛圍之中，感受撲面而來的“家的氣息”。

　　制定三年銷售1000萬的銷售計劃并非空想，而是一場實戰。傲勝地板自2013年進入西安市場以來，憑借著優秀的產品以及周全完善的服務，贏得了許多消費者的認可與信賴。再加上之前軟裝行業積累下來的客戶群體，對于地板業務的擴展以及引流也是十分有幫助的。2014年之后，我們開始嘗試與西安齊家網簽署戰略協議，進駐齊家西安線下的展廳，憑著這個絕好的時機搶得建材銷售OTO新模式先機。

　　這些部署以及取得的成績都能更好地指引傲勝地板在西安市場發展的未來走向，接下來我們還將繼續尋找最佳的市場位置，例如南郊大明宮，大力開拓南郊市場。朝著對的方向，有清晰的戰略布局，熟知自己的優勢，取市場之精華去之糟粕，就更能夠在市場的歷練之下得到一定的回報。

　　“小而美”的傲勝地板營銷真諦

　　“在當下地板行業惡性競爭，產品質量參差不齊的行情下，我們傲勝愿做一家小而美的公司，為消費者提供高品質、高性價比的產品，同時我們注重自身團隊建設，為員工提供一個人性化的工作環境!”這是我們堅守的原則。對于目前的地板行業來說，競爭必不可少，但在經營傲勝地板專賣店時，我更愿用一種“小而美”的經營理念去管理，經過一番實踐發現這才是營銷的精髓與真諦，至少對于傲勝地板確實如此。

　　第一，“小而美”主要體現在產品的花色與風格上。越是高端的設計師，越能夠精準掌握裝飾風格的表現。傲勝地板產品經由知名設計師之手，無論是北歐風格、現代美式風格還是現代簡約風格，都能原汁原味地呈現，且在個性花色的打造上不遺余力。例如強化地板7系列，許多人都用它來做客廳背景墻，特別受歡迎。另外的迪士尼系列兒童地板因為獨一無二，所以深受許多家庭的喜歡。這也是目前在陜西市場上最暢銷的幾款地板產品。

　　第二，“小而美”還體現在對店面發展的掌控布局上。客戶體驗是我們最重視的一部分，在地板專賣店的布置上，不僅僅要有豐富的產品類目，還應該增強場景的營造與氛圍的培養。傳統的地板專賣店可能較為單一，但傲勝不同。地板不該是生硬的產品而已，更應該是溫暖而幸福的，與家息息相關，傲勝地板在店面裝修上也是下足了功夫，只為給消費者最佳的消費體驗。

　　在這個大數據時代，數據說明一切。今年的市場與去年相比，我們更注重新品牌的市場培育，將工作重點放在團隊的建設上，事在人為，精銳的部隊是取勝的第一條件。先生存后發展，至于銷量我堅信在后期能夠得到應有的回報。

　　傲勝地板總部對陜西市場的支持力度一直以來都是十分強大的，這也成為傲勝在西安奮斗的力量。國內市場需要不斷開發，陜西市場值得不斷耕耘，年輕的傲勝地板需要注入更多的血性方能獨步天下，而產品永遠是領導這場潛行的必備元素。

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