【中國木地板網】2014年7月20日，江蘇淮安博得家居廣場正式拉開夏季促銷序幕，集結陶瓷、木地板、衛浴、吊頂、移門、衣柜、櫥柜、木門、家具等系列參展商，一同在炎炎夏日為廣大消費者送去清涼一“夏”。優質品牌愷牌地板積極響應，以給力折扣和真正實惠為消費者提供物美價廉的地板產品。本次中國木地板網前赴現場，見證了這一促銷盛會，并采訪了愷牌地板江蘇淮安經銷商高闖總經理，就地板經銷中的渠道開發等方面進行了探討。

　　【中國木地板網】非常榮幸我們能采訪到愷牌地板江蘇淮安經銷商高闖總經理，首先請您向我們做個簡單的自我介紹。

　　【愷牌地板 高闖】大家好，我是淮安愷牌地板的經銷商高闖，我們的店面坐落在淮安深圳東路1號博得精品館3樓。

　　【中國木地板網】加盟愷牌地板已有3年，當初是什么原因促成了您和愷牌地板合作?

　　【愷牌地板 高闖】之前我并未從事過木地板行業，但一直對木地板充滿著濃厚的興趣。3年前，我跑了很多地方，包括常州、南潯、蘇州等地，考察了很多廠家，最終確定了愷牌地板。還記得那天我去愷牌地板廠里考察，董事長親自接待我，通過了解，我知曉了愷牌地板的具有防水功能的全能王地板，非常吸引我。這款產品讓我覺得這有可能是以后全國地板消費趨勢之一，因此我果斷地下定決心代理這個品牌。

　　【中國木地板網】在地板行業，地板經銷商之間的競爭也非常激烈，但您將愷牌地板代理得如此有聲有色，您有什么秘訣可以和我們分享呢?

　　【愷牌地板 高闖】首先我是銷售出身，我清楚認識到在如今的市場經濟形勢下“坐商”行不通，一定要“行商”，現在的市場是行銷的天下。我從3年前開始代理愷牌地板，就一直在思考各種方法和渠道，包括我們店面的銷售技巧培訓。渠道方面，目前我擁有5、6個分銷商，和裝修公司進行業務往來，和一些裝修設計師有合作，同時在考察小區時也認識了不少裝修工人，另外還有同行業朋友的介紹，通過以上這些渠道來打開當地的市場。

　　【中國木地板網】在代理的過程中，應該也遇到了挫折和困難，可以我們分享下是如何克服這些困難的?

　　【愷牌地板 高闖】在3年多的店面經營中，確實遇到了一些困難，通過我自身的努力和廠家的支持，最終度過了難關，也促成了更好的發展。其中，廠家給予了力度非

　　強大的支持，比如宣傳廣告費用支持，做活動推廣和人員方面的支持(有時由于人手不夠區域經理也會派人過來)，培訓(銷售技巧、產品知識)支持，傳授渠道開拓技巧，讓利政策支持等。

　　【中國木地板網】品牌的發展離不開消費者的支持，在新老客戶的開發和維護上，您是如何處理的?

　　【愷牌地板 高闖】我們店面的發展大多來自于老客戶的關懷和支持，老客戶所占總銷量比例達到百分之六七十，其中老客戶會介紹新客戶給我。這也是由于我們銷售物美價廉、性價比超高的產品，然后我們現在越來越注重服務，包括售前、售中、售后一套體系，其中關于售前服務，我們會指導消費者相關的安裝知識，比如為給木地板留相應的空間，安裝門時要留多大的縫隙;關于售中服務，我們團隊會派專人來監管安裝工人的進度，包括質量的管控;關于售后服務，我們會定期派專人回訪，了解客戶使用情況，定期召集老客戶，對其進行地板保養維護等專業知識培訓。

　　【中國木地板網】如今您也是經驗頗深的經銷商，經過這3年的代理，您最大的收獲是什么?

　　【愷牌地板 高闖】從銷售員到經銷商，我一路成長，一路總結。首先，通過我們團隊的努力擴大了愷牌地板在淮安的知名度。其次，經過3年多的經商，我自己也得到了很好的歷練，各方面的能力有了很大提升。然后，在市場開拓過程中和銷售過程中積累了一定的人脈，這不是金錢能買到的。最后，通過不斷的業績我積累了自己的財富。這里，真心感謝愷牌地板的每個客戶、每個業主給我莫大的支持和信任，感謝廠家對我一如既往的關懷和政策支持，感謝胡董事長，謝謝每一個關心我幫助我的人，我也相信愷牌地板淮安店的明天會更加美好!

　　【中國木地板網】非常感謝高總接受我們的采訪，也祝福愷牌地板淮安店業績蒸蒸日上，祝福高總達成自己的人生目標!

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