【中國木地板網】地板如江湖，江湖中最不缺的就是英雄。在地板行業的發展過程中，無數英雄豪杰或成功立業，或凝財聚人。作為行業內的老牌地板企業，圣達地板二十多載的前進離不開優秀經銷商的隨行和支持。本期《中國木地板網》走進市場，和圣達地板經銷商金國榮聊聊他與圣達地板的故事。

　　精準眼光定位優秀品牌

　　2011年年底，我開始涉足地板行業，那時正處于地板行業的快速發展階段，各大品牌十分活躍，在選擇哪個品牌的問題上，我經過了很長時間的考慮。通過查閱資料和實地考察我開始接觸圣達地板，圣達地板始創于1988年，有著26年的豐富制木經驗;毗鄰木地板之都浙江南潯，現有的兩大大生產基地(分別為占地五萬平方米的強化生產基地、占地三萬五千平方米的實木和多層生產基地)橫跨江浙兩省，擁有國際先進的德國、意大利全套生產線，輔以ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，產品線全面覆蓋實木地板、實木復合地板、強化地板、仿古地板、藝術拼花地板五大品類，并且全數自行制造，是業界為數不多的全系列制造商之一;不光質量可靠，在服務上更是細致周到，其陽光服務已自成體系，并在全國多地設立網店，方便消費者的購買和安裝售后。

　　選品牌和選股票一樣，要看它是否有升值空間，是否具備升值條件，并非只看一時，而是要具備長遠的眼光看一個企業、一個品牌長期的發展。一個好的品牌一定要擁有相應的實力，擁有屬于自己的生產廠家、研發和銷售團隊，圣達地板以其強大的實力和豐富的制木經驗以及在市場上良好的口碑打動了我，最終我選擇了圣達地板這個品牌。

　　用心經營 團隊和細節成為制勝法寶

　　在近3年的地板經營中，我和我的團隊一路摸索，一路總結，當然，其間不乏創業初期的艱辛，從人員籌備到市場開拓，無一不是經歷了摸爬滾打，但在團隊的堅持和總公司的支持下，我們得以順利前行。

　　在專賣店的發展和市場的開拓過程中，最需要的就是團隊的力量。俗話說，“獨木不成林”，“眾人拾柴火焰高”，擁有團隊力量才能聚力共贏。在店面發展初期，我花了很大精力來建設團隊，主要是導購員和市場銷售人員比較難確定，畢竟現在最缺的就是人才。為此，我還采取了培訓機制，對導購人員進行一定的培訓，從產品知識、安裝維護到銷售技巧，一一和導購進行探討，這里總公司也在培訓方面出了不少力，讓導購員的專業性有了很大提升。

　　在我看來，團隊不論大小，首先要有凝聚力，其次要有執行力，最后才是個人能力。目前我們貴陽團隊不算強大，正在積極改善，努力地提升以上三方面的能力。在凝聚力方面，將個人目標升華為集體目標，產生共同愿景;同時獎罰分明，令員工產生強大的動力和干勁;私底下，我們會有一些福利和活動來豐富員工的生活，讓員工從內心里感受到我們是一家人。執行力是我非常看重的一方面，畢竟不管目標如何最后的結果才是實實在在的，因此平時我經常和員工強調光說不做是假把戲，既說又做才是真，首先是當天的任務盡量當天完成，下達的任務要立刻去執行，并及時反饋。最后，個人能力當然也很重要，一些有天賦能力強的員工我也會著重培養，給他們更好的平臺去發揮所長。

　　細節決定成敗，在用戶體驗越來越重要的今天，我們也更加注重細節的完善，例如門面銷售細節。門面也是銷售的臉面，畢竟客戶進店的第一印象將對是否產生購買行為產生重大影響，我們堅持門面裝修以整潔、清爽為主，產品展示區域分明，上樣很重要，店面不在于你的裝修有多豪華，而在于你的上樣有多完美。而銷售技巧方面，導購員對產品性能、專業知識的了解程度和溝通能力的強弱也會影響客戶的購買意向，從導購員的衣著打扮到說話的語氣以及言談舉止我們都會有一套規章制度，力求在細節上精益求精。

　　不畏風險 機會只給有準備的人

　　2014年已經過去大半年，現在大家都在談生意不好做，市場競爭激烈，雖然說事實確實如此，但我反過來想，如果今天地板生意很好做，那么明天或過幾天人人都會去做，競爭也會更加激烈，畢竟容易做的事并沒有什么難度和挑戰性。上坡路比較辛苦，下坡路相對省力，但上坡路通向的是山頂，到了山頂，自然能“一覽眾山小”，享受到勝利的滋味。機會與風險是同存的，能適應市場的、生存下來的才是精英。在接下來的競爭中，就看誰能抓住機遇，在危機來臨時泰然自若，臨機應變，做好細節，就能笑到最后。

　　同時，專賣店的發展也需要總公司的配合，公司應對不同市場作出相應調整，多做品牌宣傳，當成長速度跟上甚至超出客戶需求時，合作就會順利。只有真誠合作，才能共贏天下。

　　我們一直相信，只要腳踏實地干，我們的明天會更美好。

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