【中國木地板網(wǎng)】選擇對人生至關(guān)重要，一個正確的選擇往往會給成功的人生帶來事半功倍的效果，而那些聰明人的成功之處就在于在適當(dāng)?shù)臅r機選擇了正確的方向。本期《中國木地板網(wǎng)》帶領(lǐng)讀者走進(jìn)貴州貴陽，和康輝整體家居貴州貴陽經(jīng)銷商吳永祥一起聊聊選擇和團隊在地板經(jīng)銷中的至關(guān)重要的作用。

　　當(dāng)機立斷 一擊即中的明智選擇

　　2011年正是我的轉(zhuǎn)型期，開始考慮加入哪個行業(yè)，那時對地板行業(yè)產(chǎn)生了很大的興趣。然而地板品牌不勝枚舉，在選擇加盟品牌時我也考慮了好一陣。在4月份一次偶然的機會接觸到康輝地板，當(dāng)時在網(wǎng)上查詢加盟什么哪個品牌時跳出來一個網(wǎng)頁——康輝地板，隨后就看了下康輝地板的用戶評價和口碑：浙江康輝木業(yè)有限公司，總部位于浙江湖州南潯，是中國木地板之都的創(chuàng)始企業(yè)之一，企業(yè)沿承于1898年的沈氏木藝文化，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售實木地板、實木復(fù)合地板、生態(tài)地板、強化地板、木門、木飾面等為主營業(yè)務(wù)，旗下康輝地板、康輝美家木門、康輝木飾面等品牌產(chǎn)品銷量每年以30%—50%的增長率持續(xù)強勁增長，產(chǎn)品市場占有率、品牌美譽度、知名度在同行業(yè)中名列前茅，已成為知名的木地板開發(fā)制造銷售的骨干企業(yè)之一。從2007年起新建神舟木業(yè)、福德生產(chǎn)基地、康立德生產(chǎn)基地，優(yōu)化自身“采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)”五位一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。隨著全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)，康輝木業(yè)在全球擁有南美、非洲、印尼、俄羅斯、緬甸等原材料供應(yīng)基地，率先建立了國內(nèi)一流的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)實驗室;擁有多條高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化生產(chǎn)線的制造體系，自建具備國際水平的電腦數(shù)控蒸汽干燥設(shè)備的大型干燥窯;在銷售系統(tǒng)方面，形成了“多渠道、密集型”的銷售體系，在全國各大中小城市擁有近800多家專賣店，與全球多家知名的專業(yè)建材市場、超市形成長期戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國、日本、新加坡、德國、意大利、美國、加拿大、澳大利亞等五十多個國家和地區(qū)。

　　看到這些軟硬實力的介紹，我非常心動，隨即毅然決定加盟康輝地板。事實證明，當(dāng)初我的果斷抉擇是正確的。

　　招兵買馬 志同道合的團隊

　　加盟之后，首要問題就是團隊建設(shè)。我個人對團隊是非常重視的，畢竟獨木不成林，一個人的力量也是有限的。雖說當(dāng)時人才招聘迫在眉睫，但我仍然堅持道不同不相為謀，一起奮斗的一定是有著相同的目標(biāo)和價值觀的人。為了解決招聘問題，我印制了大量的傳單做宣傳，一方面為店面做宣傳，另一方面吸引有志之士;后來在導(dǎo)購面試時十分謹(jǐn)慎，最后吸收了一些銷售精英。

　　人才有了，如何將大家擰成一股繩，接下來就是管理問題了。前期我也摸索了很久，當(dāng)然也遇到了很多困難，現(xiàn)在仍然在摸索和總結(jié)，其他員工也在不斷地相互適應(yīng)和改變。在我看來，要建立一個好的團隊，首先要有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品才能吸引銷售人才，而有了人才加以管理才能組織好的團隊，只有好的團隊才有好的銷售業(yè)績，這個時代團隊的力量是不可估量的;其次，為員工提供平臺非常重要，現(xiàn)在時代變了，員工對一份工作的期望不僅僅只有工資薪酬，還有自身價值的實現(xiàn)和提升。同時，要提升團隊整體的戰(zhàn)斗力，還需要讓團隊里的每個成員不斷進(jìn)步，從專業(yè)知識和銷售技巧上加以培訓(xùn)，為此，廠家得和經(jīng)銷商定期交流，定期培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商團隊的各項能力;再次就是我們銷售團隊需要主觀能動性，擁有一種上進(jìn)的奮斗之心，得全面提升自己的銷售水平，同時目標(biāo)一致，團隊之間相互合作，有一股無堅不摧的凝聚力，聚力共贏;最后，大家要一致堅持誠信經(jīng)營，先做人，再做事。

　　而作為管理者，我一路總結(jié)了很多經(jīng)驗，在經(jīng)營中要保持冷靜的頭腦，樹立服務(wù)意識，最大程度地為客戶服務(wù)。只有我自己充滿正能量，并保持正確的方向和態(tài)度，才能影響員工，帶領(lǐng)團隊一起前進(jìn)。

　　下半年的挑戰(zhàn) 有信心才能創(chuàng)造奇跡

　　整體來說，今年同期銷量沒有以往好，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，我們建材地板行業(yè)肯定或多或少會受影響。加上現(xiàn)今木地板進(jìn)價漲了，門面房租漲了，人員工資漲了，這一切都增加了成本。另外，地板售價在跌，銷售量也在下降，成本和收入成了反比。就我個人而言，接下來的下半年市場應(yīng)該會比現(xiàn)在熱。總公司的配合方面，不僅要保證質(zhì)量，還要在價格上有與同行業(yè)同類產(chǎn)品相等或更優(yōu)惠的力度，同時也要做大量宣傳來提高知名度。

　　今后，店面的發(fā)展還需要更多努力，我們要充分做好售前、售中和售后服務(wù)。現(xiàn)在我們越發(fā)重視口碑和服務(wù)，比如在老客戶的維護方面，定期打電話回訪，對客戶反映的問題及時給予修正，使其滿意為止。我們團隊有雄心，有信心去創(chuàng)造奇跡，走出今年的困境。

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