【中國木地板網】2015年地板大會在上海地材展前如約舉辦，國內知名地板企業家共聚一堂，話過去、談未來。今年的大會主要圍繞新常態下的地板發展，讓我們一起近距離聆聽北美楓情地板周清華的見解。

采訪嘉賓：北美楓情(上海)商貿有限公司周清華

　　【中國木地板網】：周總，您好!非常高興您能夠接受咱們中國木地板網的采訪，今天咱們會議的整一個主題也是圍繞適應新常態，來實現一個更好的發展，那咱們北美楓情在未來就如何適應新常態這一方面有沒有做相應的規劃，請您簡單地談一談?

　　【北美楓情總經理 周清華】：謝謝中國木地板網的采訪，中國經濟走到現在，確實已經到了轉型升級、調整業態，改變商業模式，增加盈利能力，或者增加技術含量、品牌含量的這一個方面來，前些年，中國經濟主要走的是這種規模、快速發展這樣一條路徑，因為市場容量增長的比較快，當房地產的銷售數量出現拐點，中國人的需求出現個性化的時候，其實企業應該是應變而變，這就是所謂的新常態。

　　針對這一方面，北美楓情已經在積極布局，我今天在論壇上提到一個相關多元化，從單一的地板產品走向家裝集成或者大家居大家裝這樣一個概念，在這方面呢，其實我們已經布局，從單一地板的銷售成本越來越高的時候，應該有更多的附加值，能夠形成聚合效應的商業模式和產品的出現，我們也正兒八經地把北美楓情地板轉型成為北美楓情木家居，我們圍繞著家裝里面的木制品，家具furniture除外，這些挪得動的桌椅板凳床除外，除此之外，這些在裝修領域用的，這個木質材料，像地板，櫥柜、門，這個樓梯，包括居室柜，我說的居室柜包括衣柜、櫥柜、書柜等，我們走這一個路徑呢，注意這個差異化的定位，首先我不準備在全國范圍內全面開花，我要從區域市場進行聚焦，因為這一類產品，他的服務半徑太大，就會造成你的服務成本偏高以及管理難以跟上，從而保證不了質量，聚集不了品牌，所以我在區域進行聚焦，我的工廠在江蘇蘇州，江浙滬正好是經濟總量占很大比例的區域，消費能力比較強，老百姓的需求也比較旺盛，所以我們會聚焦主要的區域，這是第一;第二，從產品上來講，我們不力求把高中低全部通吃，我們側重定位于中高端市場，就滿足這樣一個特別的消費群，他們對產品有更多差異化的要求，要求個性化，更要求服務到位，要求品質保障，所以我不求把所有高中低的消費者全部通吃，我就服務好我定位清晰的這一個消費群，把他服務好，這是我在這個木家居的商業模式上的做了兩點定位。我覺得比泛泛的哪個市場都做可能會來得更有特點，更有實效一些。

　　【中國木地板網】：謝謝周總，其實一個行業發展20年是一件特別不容易的事情，那您對這個行業的發展和認知來講，能不能跟我們簡單地談一談，未來三年，咱們這個行業可能會呈現一個什么樣的態勢?

　　【北美楓情總經理 周清華】：我認為未來的三年，或者三至五年，中國地板行業會有幾個趨勢，或者說幾個特點一定會冒出來的，第一個是太小的，沒有技術含量的，沒有規模或者管理的企業肯定在洗牌過程中真的會慢慢被洗出去了，還原這種品牌集中度的提升，這是第一點;第二點，主流企業也不會是全面開花，主流企業會瞄準一個或者兩個符合自己企業特征的領域，在這些方面可能會做得更好;第三個我覺得這些個性化的企業，有些是小而美的企業，不是大而全的企業會冒出來，而且會活得比較好，活出自己的特點來;第四點，品牌的個性化，品牌的魂會慢慢地塑造出來，一個消費群他可能會更喜歡這個品牌的東西，就好想我們顧客消費國外的產品，比如消費蘋果的人，不完全是看蘋果手機僅僅是時尚，也不僅僅是蘋果手機代表的是一種趨勢，而是說這里有一些品牌機能的東西，就是喜歡，他就會形成所謂的粉絲，我們的地板企業包括轉型成為我們的企業，圍繞地板行業木家裝的企業會冒出這樣一些有品牌定位，有特色有品牌之魂的能夠吸引粉絲。第一次裝修完他用了，第二次裝修，他還會想著我還是用吧，會有這樣一些品牌冒出來的，這是我認為在未來五年，我們這個行業會出現的幾個特點。

　　【中國木地板網】：謝謝周總，希望我們以后有更多的時間做更多的交流，再次感謝。

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