【中國木地板網】今天，我們來到2015融合夢想，共匯華章融匯版圖的經銷商大會，同時邀請到了融匯版圖的四朵金花，來共同暢想下加入融匯，融匯給了我們什么平臺，我們在融匯版圖的平臺里面，我們的夢想是如何一步步去實現的，首先有請四朵金花給我們做個自我介紹，我們先從大毛開始。

　　【商利華】：大家好，我是融匯版圖寧夏區的代理商，我叫商利華，謝謝。

　　【廖菊榮】：朋友們好，我是來自大理的融匯地板的廖菊榮。

　　【毛和銀】：大家好，我是來自美麗的杭州，毛和銀。

　　【崔矛矛】：中國木地板網的網友大家好，中國最大的邊境城市遼寧丹東，請叫我小崔。

　　【中國木地板網】：非常感謝大家，可能大家也看到了，這次融匯版圖經銷商來了很多，但是我們也看到，有幸我們能坐到一塊，能聊到一塊，我相信都是非常優秀的經銷商，也是融匯版圖的一個代表，這么多年來，相信你們在這個過程中，從當初的選擇到最后一步步能走到一塊，最后有一個共同的夢想，我們在打拼我們在奮斗，特別是在座的，四朵金花都是女性，女性的話說實在的在創業過程中，我相信更艱難，甚至付出比別人更多一些，過程之艱辛也只有我們自己知道，有的時候我們甚至可以說是打碎了牙往肚子里面吞，但是在這個過程中我們也收獲了夢想，也獲得了喜悅，當初我們之所以選擇融匯，為了什么?我們邀請大家每個人來講一講，簡短的一句話。

　　【崔矛矛】：在我還比較稚嫩的時候，有幸解釋了榮總，當時我第一印象是，我老公曾經問我，我就說了三個字，人很好，當時就沖著這個第一印象吧，使我一直堅持到現在。

　　【中國木地板網】：當時你是覺得榮慧很好，還是融匯版圖這個產品很好?

　　【崔矛矛】：有的時候就是看人吶，人非常好，然后我相信這樣的人品和這樣的為人，做她的產品做她的代理商都會非常順心，這就是當時我選擇融匯的初衷。

　　【中國木地板網】：其實一個企業的領袖，關鍵在于他的精神，很可能我們的一個品牌的DNA，一個品牌的文化，也是我們的選擇，非常感謝。

　　【毛和銀】：其實我們選擇融匯，當時也是這種情節，先認識的是榮總，之前我做地板也做了十幾年，真正做融匯是2014年開始，選擇融匯當時的感覺其實跟矛矛是一樣的，榮總人好。實際上品牌其實是不重要的，一個企業的老總能夠帶給我們新的東西，能夠融入到這個大家庭。我們不缺乏操作一個品牌的能力。其實在我們杭州地區，品牌相當豐富，該有的都有了，但是融匯，說實話我們相信能讓他成為一匹黑馬。

　　【中國木地板網】：其實我們選擇，并不是選擇現在有什么，我們選擇的是一個夢想，或者我么能否把它做大，未來我們的路有多長，非常感謝。

　　【廖菊榮】：我是代理融匯一年后才認識榮總，最先接觸的是焦總，大區經理，我覺得很專業，不管是對地板還是對營銷。以前我也做過很多品牌，人也比較好，就做這個品牌。大理實際上是一個很小的城市，但是大理地板品牌也相當多，當時選擇融匯也是選擇有信心把他做好，但是到現在也是做的比較好了。

　　【中國木地板網】：非常感謝廖姐，其實現在的地板市場是相當激烈，確實榮慧人也好，包括它的產品創新能力更好，也是在我們地板行業大力深挖和投入創新這塊，融匯在整個行業也是領先的，這也是我們的核心。

　　【商利華】：我跟榮慧的相識是在一次展會上，然后先看到它的產品比較吸引我，首先他的產品比較有特色，其次還是融匯人感動我，我在做融匯版圖之前我也做其它品牌，做地板也大概有十來年了，但是這么多年一直沒有發現融匯品牌。

　　榮慧做人這么讓我感動，他有一種家的文化，接觸榮慧也很巧合，是融匯的一個大區經理，在展會上沒看到我們，然后我們把那展會忘記了，然后當天來的時候是臨時決定去的，然后當時去上海的時候已經很晚了，已經是下半夜一點了，但是我沒想到的是這個大區經理在大堂等我們，一直等到我們把我們安排好了才去休息，然后在這個過程當中特別讓我感動。其次是見到榮總以后，我不認識他，他穿著一身工裝，然后從餐廳里出來的時候給我打招呼，然后覺得這個人這么和藹可親，當時我不知道他是誰，后來他告訴我他就是融匯的老總，所以我覺得融匯的老總比較平易近人，他手下的兵又特別讓我感動，就像見到自己的親人一樣，特別舒服的一種感覺，然后我們就這么結識了。

　　然后在這個三年多將近四年當中，有好多讓我感動的事情，所以不管從哪方面來講，跟著這樣的老總，我覺得我有信心把它做好，有信心把它在銀川區做大做強。

　　【中國木地板網】：我們商總把我們融匯最經典最核心的東西挖出來了，而且深刻體會到了，融匯有句話，以前我無法理解，就是讓心愛的人早點回家，我一直在琢磨，在大家的身上，在融匯一家人的身上，這種家的文化確實是很重要，有的時候包括我們在銷售過程當中也是一樣，為什么消費者會選擇我們融匯版圖的地板，其實家居也是一個家的文化，他要的也是一種家的感覺，其實很多時候不是在于一個產品多而華麗，更多的是一種感覺，比如說做一個體驗式的營銷，也感謝大家做的這個分享。

　　接下來請大家聊一聊，在選擇了融匯，假如到融匯這個大家庭之后，我們在這個過程中，可能一開始的時候都挺艱難，可以這樣說，特別是在座的四朵金花，當時可能也是家里因素也好，還是說在面向市場，市場大變動的時候，都會遇到多多少少的一些困難，這個困難過程中，非常精彩也是值得我們分享，哪朵金花可以先來分享一下?

　　【商利華】：我先來說兩句吧，我在做融匯之前呢也做過其他的一個品牌，具體是什么品牌我也不想提到它的名字了，但是當我接觸融匯之后呢，因為融匯人特別讓我感動，然后當時在一年的時間里，我開了三家店鋪，而且這三家店鋪平方都不小，而且都在兩百平以上，那個品牌感受到危機感了，他說你要做這個品牌的話，那個品牌就不要做了，當時我那個品牌做了十年了，說實話很不舍得放棄，但是為什么最后我放棄了呢，選擇融匯，選擇了一個新的品牌，說白了那個品牌我像嬰兒一樣撫養到青少年了，但是融匯在我這應該說是一個小孩，剛剛起步，而且第一年投入這么多，我壓力挺大的，但是在這個過程中，融匯人特別讓我感動。

　　咱們的榮總，榮董事長，我記得特別清楚，那是一年的三月份的時候，咱們廠家要做一個培訓會，當時我去大連的時候，當時我想到有人來接機，但沒想到是榮總親自來接機，而且當時是榮總在一種非特殊時期接我的，當時榮總是因為一些意外當時受傷了，他的肋骨當時折了兩根，當時到了機場的時候，看到他的身上都藏著一些繃帶，然后走路的時候很痛的時候他來接我，那一剎那特別感動，至今想起來仍然讓我們感動，企業的老總，又身負這么重的傷，然后能親自來接我這個小小的銀川的代理商，我特別感動，然后通過這樣一件事，我覺得這樣的老總值得我跟隨一輩子，寧愿拋棄十年的品牌，把融匯版圖地板培養長大，像這種事情在我這有很多很多，在這里我也不一一去說了，觸動我心靈的地方很多很多，所以在種種困難下我想把他做大做強。

　　【中國木地板網】：這樣說下來其實我也有體會，十年時間，我們算一筆賬，不管尾貨有多少，我們也是可以算一筆賬的，也有虧損，但這個時候可能我要丟棄的是我這個十年下來賺下來的錢可能就在庫房里面，這時候我相信要丟棄確實需要很大的勇氣。

　　同時我們也在說這個工作快樂與否，我們到底是怎么去選擇的，人更多的時候是希望人有一個夢想，我希望在這個平臺我要做得更好，這個過程我相信是一個目標，但我更希望是一個過程，非常感謝您做的分享，我們也是第一次聽到這個故事，真的很感動，接觸榮總也不長，真的從他身上感覺到有很多值得我們去學習的地方，為人不做作，用他的話來講，我寧愿把我的弱點，把我的錯誤，把我的不足暴露給大家，我寧愿做個真實的人，我覺得這點他們真的是這樣做的，非常感謝給我們的分享。

　　【毛和銀】：其實我也是有很多話要講，我們剛開始選擇榮慧這個人，再回過去看他的產品，我一開始是有點擔心的，我認為融匯的產品實際上是適合北方的，對于我們華東區的話，他實際上是有些欠缺的，然后為了這個事情，我們跟榮總不停得接頭，榮總就給我一句話，你想要什么樣的產品，我就盡我最大的努力，因為我給到你產品，我們華東區才可以起來，因為我們華東區江浙地帶，比較適合用實木，但我們融匯最令人驕傲的是強化類的產品，但是榮總在這一方面給了我太多的幫助真的無法用語言來表達了。

　　經常是我們背一塊板過來，榮總你給我這個東西吧，可以，ok，沒問題;或者榮總說，小毛你過來吧，看到廠里，地上攤著一堆，你看看哪個是你想要的，就這樣不斷地磨合，實際上現在產品已經非常豐富了，也就是說我么華東地區也可以享受我們一樣的，我不缺產品，所以就非常有信心，所以我說了我們一定要讓融匯版圖在華東區成為一匹黑馬，我們一定要搬到一線，實際上我們融匯在北方已經是非常OK的了，都是排在首位，那在我們杭州，省會城市，我有任務把他搬到一線，現在我們做了一年，榮總認為是滿意的，但我自己還是覺得有欠缺的，畢竟榮總給了我們這么大的幫助，實際上產品就是生命線，也要有好的產品，那就相當于有一個好的子彈，有這樣一把槍才可以去打市場，你只有給我這個后備的子彈了，我們才可以有后備力量一起往前沖。

　　2014年我們在杭州我們的訂單已經達到6萬平方了，然后實際杭州的戶型都是比較小的，都是剛需類的，基本上我們也是三五十個平方，所以我們的業主占有率是相當高的，然后今年過了以后，15年，我們發現回頭客，已經有這個苗頭出來了，融匯地板不錯，我們現在也做了這個小區的qq群，我們專打小區，這個也是相當厲害的，融匯版圖在華東區我們會做得越來越快，快速地成長。

　　【中國木地板網】：剛才你也提到了，首先你做的是家裝這一塊，一年的時候做到這個量，可以想象這個客戶的量有多大，這個付出對別人而言要多一些，我們今年也看到口碑的力量越來越大，相信你這邊的市場會越做越好，因為無形中有很多人在幫你做宣傳，剛您也說到產品是企業的生命線，最好的宣傳還是在于口碑，通過使用體驗，我能感受到你產品的好，這樣形成的效益會非常大，我們相信一定能做好。

　　【崔矛矛】：我這塊其實一直做得比較順利，跟融匯也比較合，沒有太多的問題，我只想說的是作為經銷商，特別是北方，相對他們來說就比較有優勢，學習機會比較多，包括榮總的那種激情，那種激情你學了之后，你帶走百分之八十，員工能再吸收百分之八十就非常好了，所以不管是2008年金融危機還是2014年房市的影響，我們丹東這塊也是在30%的增長，沒有一年下降的，所以我覺得代理這個品牌是最爭取的選擇。

　　【中國木地板網】：可能也是因為您也是北方人，身上有一種北方人的直爽，榮總正好也是北方人，所以相互之間可能更默契，在理解上會有一種不謀而合的感覺。

　　【崔矛矛】：我們倆都是一種容易感動和容易被感動的人，往往在這種活動里頭在員工都能影響到他們。

　　【廖菊榮】：2014年有一個華少的品牌中國行，當時我認為這個活動肯定是不會來到大理的，因為大理是一個很偏遠很小的城市，而且也才剛剛做一年，我想肯定會選擇很多大的城市和做得好的區域，因為這些地方能起到轟動效果，結果榮總還是把品牌中國行的一站放到了大理去做，當時真的是很感動，不管怎么說，我說我都要拼盡全力把中國品牌行做好。而那一次華少有檔期什么的，差一點做不好，時間都不夠，結果還是把它做成了。

　　【中國木地板網】：當初在做這件事情的時候，廖姐您當時有沒有考慮過，萬一投入那么大，雖然作為一個企業本身也在培育這個區域，但是當時你也會投入進去，但是如果我一旦投入進去，當時效果出不來，可能對你這邊也會形成一些損失，那你有沒有考慮過這些?

　　【廖菊榮】：當時肯定也會有一個考慮，當時我們工廠說控制在30萬以內，自己也投資20萬，考慮也是有的，當時也是沖著一定要把他做好。

　　【中國木地板網】：這聽下來，其實我感覺融匯有你們就一定能做好。我們也看到，融匯這些年做下來，其實我們從來不擔心夢想，本身榮慧榮總是一個特別激情高昂的，同時對于品牌他也是懷著一腔熱情的。榮總跟這個品牌完全是一種生命的融合，這幾年確實在行業有很大的影響，去年去可可西里，去大理。如果品牌不去無所作為，或者默默無為也不可能走到今天，有這么多優秀的團隊走到一起，那對于公益這一塊你們是如何看待的?

　　【毛和銀】：其實關于這個可可西里最讓我感動的是這個，其實榮總有大愛，我們杭州又個消費者，就沖著這一點說帶上我吧，你們榮總可以去做可可西里，甚至做出可可西里系列的產品，那個客戶說，你們榮總有大愛，他所做出來的產品肯定不會昧著良心來做產品，所以我選擇你們，下次如果再去可可西里，約上我。

　　【中國木地板網】：我們也知道榮總經常帶上相機自己去走，四處看看，一個月時間讓手機關掉，當你回來后，發現企業還是正常運行的，我們這么多年的創新，很多時候我們做產品，開發一系列產品，有感觸，做出來的產品讓消費者認可，其實選擇一個人和一個產品都是一樣，只有你走近，才能有靈感和感觸。矛姐，這么多年，你最大的感觸是什么?

　　【崔矛矛】：這么多年，從這個產品的研發力都沒有問題，包括我在我們那做了一個電臺的廣告語，自己編的，我覺得也是非常符合我們產品的，融匯地板，行業標準的領導者;融匯地板，地面方案的設計者。從產品上真是沒的說，咱們都是引領行業的。從為人上來說，因為我代理過很多品牌，做的也比較全，沒有幾個老板能像榮總這么有愛心。

　　有時候我也經常跟榮總說，你們什么時候也可以帶我們去可可西里啊，他說帶你老公去行，帶你去不了，我說為什么呀，他說哎喲，好多天不能洗臉呢，你們這么愛美，能行嗎?我們其實往往在他的這種感召下，我們也想去感召一下，去深入大自然體會下，那種回來之后，回歸團隊以后你會更感謝你的團隊，會更感謝你現在所擁有，這是我想說的。

　　【商利華】：我們榮總確實是個有大愛的人，想保護我們國家的一塊熱土，保護國家的自然環境，而且在每年我們開年會的時候，他都培養我們一種愛國的心情，他每次都傳遞一個信息給我們，我們是中國人，讓我們子子孫孫都知道我們是中國人，因為是中國人而驕傲，而且包括董事長開的車，說白了都是中國車，他絕對不開日系啊什么的車，我們榮總設計的產品也特別人性化，他給我們每次開年會的時候，他都告訴我們一句話，讓我們客戶笑起來，這方面也特別佩服榮總，在這方面特別佩服榮總。

　　【中國木地板網】：剛剛大家講的很多，榮總經常會大家提到，相信榮總跟大家的感情特是特別深，我們看到品牌未來很成功的地方。我們每個人實際上大小家庭，我們每個人也有自己的夢想和目標，也可以說是人生動力，那大家每個人的夢想又是什么?

　　【商利華】：實現我在銀川版圖的一塊熱土，讓銀川的融匯版圖的客戶都笑起來，讓榮總笑起來，讓自己也笑起來，讓我的團隊也笑起來。

　　【中國木地板網】：能否用數據表達下。

　　【商利華】：希望在未來，銀川會超越大連，也是我整個銀川團隊的夢想。

　　【廖菊榮】：我的目標也差不多，讓融匯版圖在大理是NO.1，也有一定的時間，估計兩年之內。

　　【中國木地板網】：希望兩年之后還能再采訪。

　　【毛和銀】：其實我的夢想還是有點大的，我有點像商姐一樣，當時我跟榮總說，如果給我的條件是大連，我認為我能夠超越大連，這可能是一句大話，但這也是我的夢想，我覺得大連真的很不錯，我希望在杭州的人口能遠遠超過大連的比例，如果這么好的一個條件給到我，我后面再跟進，我認為超越大連不是夢。是理想不是夢想。

　　【崔矛矛】：我們作為遼寧丹東是跟他們沒法比，我只是想一直遙遙領先，我希望第一名和第二名的成績能繼續拉大。

　　【中國木地板網】：再次感謝四朵金花能夠來到我們中國木地板網接受采訪，我們希望在以后我們還有機會能夠聚到一塊，能一起再聊一聊今天我們說的話題，能夠來延續我們的夢想，或者把我們的平臺再做大，就像我們融匯說的，融合夢想，共匯華章。非常感謝。