【中國木地板網(wǎng)】轉(zhuǎn)行，是一個特別難的抉擇，不僅需要面對“隔行如隔山”的未知風(fēng)險，還要舍得放下。當(dāng)你在原本的領(lǐng)域取得相當(dāng)?shù)某删蜁r，摒棄原有的榮耀，進入一個陌生的領(lǐng)域是需要很大勇氣的。燕泥地板懷化經(jīng)銷商鄒勝鐵迎難而上，并一步一步創(chuàng)下了奇跡。

　　供需關(guān)系向朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)換

　　鄒勝鐵在進入地板行業(yè)前，一直從事著高精密數(shù)控車床的工作，從機械領(lǐng)域轉(zhuǎn)入完全陌生的家居領(lǐng)域，家人的擔(dān)憂并不是一點點。當(dāng)然鄒勝鐵并不是“打無準(zhǔn)備之仗”，他對懷化地區(qū)的地板市場做了細(xì)致的了解，在掌握了形勢后，要做地板銷售的決定更堅定了。于是他前往南潯及周邊的地板生產(chǎn)廠家考察、交流，見過多少人，進過多少企業(yè)，他已經(jīng)記不得了。多方考察，最終與燕泥地板攜手共創(chuàng)事業(yè)。

　　他說，事業(yè)剛起步的時候，忙著選店面、跑裝修，壓根也沒有時間停下來考慮是不是能成功，可以說已經(jīng)被滿腔的熱血填滿了。在他的印象中，接的第一單生意還在裝修期，屬于自然進店人流。由于店面還在裝修，所有的推廣還沒有鋪開，能接到訂單是沒有想到過的。

　　在接待客戶時，鄒勝鐵有自己的一套絕招。他認(rèn)為，成功簽單的前提是讓客戶信任你。而信任就是供需關(guān)系向朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)換，從根本上解決客戶家里地板配色，安裝等一整套解決方案。每一位客戶對他的評價多為細(xì)心、專業(yè)、認(rèn)真、坦誠，從進店開始，到鋪裝完成，與客戶的關(guān)系成功從供需轉(zhuǎn)變成朋友。

　　只做從工廠到客戶家的搬運工

　　其實在如今這樣惡劣的市場環(huán)境中，保持一種積極樂觀的態(tài)度，并且維持拼搏奮進的姿態(tài)是十分必要的。如果一進入這個行業(yè)就以為能大賺一筆，那是不太現(xiàn)實的。收獲需要所有付出，地板產(chǎn)業(yè)早已走過了風(fēng)風(fēng)火火的年頭，因此鄒勝鐵始終保持著一顆樸實的經(jīng)商心。

　　他用最簡樸的語言描繪了他記憶里最深刻的一次店面活動，那是2015年6月27日的開業(yè)當(dāng)天，作為新進市場品牌，活動主要以突顯燕泥微炭化為主題。本場活動他純粹抱著推廣的心態(tài)，只做影響，不求利潤。

　　用一句形象的話來形容，就是做從工廠到客戶家的搬運工。那一次開業(yè)活動沒有設(shè)置任何獎品，而是以豐富的禮品代替。一天簽單56單，達3000平米，讓鄒勝鐵初次品嘗到了成功的喜悅。

　　在看到令人艷羨的成績時，更需要看到背后的艱辛。由于是新品牌又是開業(yè)，鄒勝鐵將前期推廣做的比較立體化。外圍利用懷化當(dāng)?shù)氐募埫健⒕W(wǎng)媒、流動廣告車等，實現(xiàn)大面積的宣傳;內(nèi)圍利用電話營銷、異業(yè)資源、裝修公司渠道等來深挖推廣，他認(rèn)為設(shè)計師和異業(yè)資源是比較可靠的途徑。

　　“0”經(jīng)驗起步不斷成長與突破

　　新店起步，團隊新組建，完全是零建材經(jīng)驗的人員。鄒勝鐵說：“活動鍛煉了整個團隊，提升了整個團隊的凝聚力和抗壓能力，為后續(xù)發(fā)展鋪墊了一個好的基礎(chǔ)。也為團隊成員積累了一批意向客戶，讓大家學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)客戶需求，如何跟單以及如何與客戶溝通。”

　　活動對團隊的鍛造起到了不可估量的作用，暴露出銷售人員缺乏專業(yè)知識、相互間缺乏默契的弊端，也為店面培訓(xùn)指明了方向，更為鄒勝鐵自我的成長創(chuàng)造了條件。他表示，以后將對整體目標(biāo)更明確，執(zhí)行力會更加針對性，做到人力資源分配更詳盡，責(zé)任到人及獎賞會更明確。尤其是異業(yè)資源和設(shè)計師資源是相當(dāng)可口的蛋糕，利益分配要合理，與團隊敞開心扉，借眾人之力，共贏未來!

　　在即將來臨的炎熱季節(jié)，鄒勝鐵與他的團隊已經(jīng)制定了活動方案，針對剛交房的兩個樓盤做的團購會方案，一個是品牌聯(lián)盟匯，聯(lián)合當(dāng)?shù)匾痪€建材品牌共12家，亮點是買其中八個品牌的材料送一個品牌的材料，以此類推。另一個是燕泥懷化店的單品牌介入，與售樓部和物業(yè)合作，為業(yè)主提供裝修手冊，借售樓部樹立品牌形象。

　　雖然各色各樣的活動已經(jīng)讓消費者疲乏，導(dǎo)致消費欲望逐漸降低。但是鄒勝鐵聯(lián)絡(luò)異業(yè)做好資源共享，與裝修公司、設(shè)計師和樓盤售樓部利益掛鉤，實現(xiàn)了多方共贏。從“0”經(jīng)驗的新人，一躍成為市場老手!

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