【中國木地板網】地板經銷商，尤其是新晉的“地板人”，弗從消費者角色進入銷售者角色，他對于地板市場的認知可能更樸實，對于消費者心理的把握更準確!在本刊接觸過的形形色色的地板經銷商中，不乏資歷深厚的老人，也不乏“生意”精到的高人。但還是第一次聽到如此不同的生意經，讓我們一起來認識地板界的新商人——昌欣地板貴州總代理艾和平先生!

　　高仿時代 坐等商機

　　雖說艾和平只是地板行業的一位新人，但是他對地板市場的分析是比較透徹的，用詞也十分大膽。他簡單闡述了對地板市場的認識：地板行業的抄襲之風盛行已久，比如高耐磨系列新品、六面封漆的工藝一經問世，就有數十家甚至于數百家企業跟風。走訪地板建材城，你會發現每一家的地板產品就那么一些，產品同質化特別嚴重。所以說，在地板市場很難區分出“第一個吃螃蟹的人”，這就是行業的“高仿”現狀。

　　但是高仿的背后，艾和平能深刻體會消費者渴望高品質、高價值地板產品的心情。隨著國家經濟的飛速發展，中國家庭普遍都躋身于小康水平。忙碌的城市生活給普通大眾帶來了太多的壓抑，親近自然、享受生活能夠幫助大家釋放負能量，木地板的天然優勢能給家庭生活帶來舒心、愜意、恬靜的感受。這昭示出，木地板必有市場!

　　在前10年(僅以貴州地區為準)木地板消費還是指向性特別明確的。鋪設木地板是一種生活品質及身份的象征，尤其是實木地板，價位昂貴，不是普通老百姓能夠消費得起的。但近幾年，消費者對于木地板行業的關注逐漸升溫，對木地板的認識也循序漸進地重新建立起來。這昭示出，木地板消費正在普及與成熟起來!

　　艾和平靜心等待了多年，終于在2015年，他認為時機成熟了，于是便果斷拋棄原來的事業，選擇了木地板產業。

　　尋尋覓覓 只為昌欣

　　憑借著多年的從商經驗及個人對事業的高要求，艾和平對自己的要求是一定要走省代理的經營模式，于是他開始考察貴州當地的市場，結果遺憾地發現熟悉的地板品牌早就入駐貴州區域了。他去過多個地板的制造地，如上海、浙江、江蘇等，然而來來回回不下5次，他一直沒有遇上“對口”的地板品牌。

　　一次次失望，一次次給自己打氣。在尋找代理品牌的路上，他遇上過地板款式出色的企業，但是硬件設施不健全;遇上過新品研發較快的企業，但是產品品質不穩定。他坦言:“我是一個追求完美的人，只有各方面都符合我的標準才會真正下決心合作。”

　　正當他抱憾與地板產業無緣之時，輾轉得知了一家地板企業——昌欣木業有限公司。取得了聯系方式之后，他第二天就來到廠家參觀，才剛到昌欣地板大門口就被工廠的外型所折服。據當時接引的人介紹，昌欣木地板光作業區就占地2.6萬平米、一個坯料養生就有18萬平方米、倉庫占地20萬平方米……企業規模還在不斷擴大。

　　隨后，昌欣木業的創始人沈董事長親自接待了艾和平，并陪同參觀了工廠的各個區域，從沈董那里了解到，昌欣地板主營銷售渠道是出口，主要發往歐洲、新加坡等國家。近兩年希望逐步開拓國內市場，如今湖南、云南、廣西、四川都已經鋪開了。他謙虛而低調地介紹著公司的每一個地方，細細分析公司的優勢與不足，并表示會積極完善。即便是如此成功的公司，在沈董眼里依舊是缺點多多，足見他的嚴謹與追求完美。

　　跟沈董接洽之后，艾和平表達了想要做昌欣地板貴州省代理的想法，沈董給了他中肯的答復。為了抓住機遇，他與家人兵分兩路，他負責繼續談細節，家人負責找門面。兩天后，艾和平就順利取得了昌欣地板貴州省總代理的授權書。

　　昌欣地板 市場火熱

　　艾和平介紹說，他的昌欣地板專賣店將在8月8日正式開業，屆時將進行品牌讓利活動。他相信憑借昌欣地板的品質保障，以及低廉的價格，一定能夠讓貴州消費者獲益，并讓昌欣在貴州市場引領風騷!

　　他意識到現在的消費者可選空間太大了，同階品牌的多不勝舉，要想留住顧客光靠性比價是不行的!于是，他創新性地采用捆綁式銷售的模式，即與售樓部聯盟，實行“買房送地板代金劵”的活動政策。代金劵與購買面積掛鉤，如120㎡及以上送500元代金劵、100-120㎡送300元代金劵以此類推!對于消費者而言，買房就需要裝修，現在買房能夠送地板代金券，而且地板質量好，價格更優惠，何樂而不為!

　　8月8日，昌欣地板貴州總店開業活動上，所有款式采取廠家直銷模式，是年度的最高優惠。活動期間，還將贈送奢侈紫砂壺、高品質除醛包、室內增氧盆景等禮品，消費者預約支付更享有翻倍待遇。歡迎消費者進店咨詢!