【中國木地板網】詩圣杜甫在逃亡巴蜀之地時，在《成都府》一詩中忘了抱怨蜀道難，而被巴蜀風情所驚奇，大聲驚嘆道：“我行山川異，忽在天一方。但見新人民，未卜見故鄉”。四川有著天府之國的美譽，更有著勤勞勇敢、不懼困難、勇往直前的樸實人民，三杉地板的達州經銷商龐啟芳繼承了巴蜀文化的堅毅不拔、勤勞果敢，在地板市場上如魚得水。

　　人類社會“住”永不過時

　　在龐啟芳看來，木地板的市場空間是比較大的，而她的理由似乎立論充分，無可辯駁?？v觀全中國的人口數量高達14億，而且每一分鐘都有新生命不斷降臨，只要地球還適合于人類生存，有關生存的最基本的需求——吃、穿、住、行就永不過時!

　　在這四項基本需求中，“住”是人類最為關注的。有關于“住”的話題就難免牽扯到家庭、家居、家裝用品……而且現代人對“住”已經不滿足于“遮風擋雨”的樸素要求，更傾向于品質、享受、實用的高要求。木地板就是尊享品質生活的絕佳代表，它腳感舒適、天然環保，更重要的是它能夠彰顯主人獨到的生活品味。

　　很多人說，木地板的最大競爭對手是瓷磚，龐啟芳卻認為瓷磚能夠很好得襯托出木地板的優勢。木地板安裝簡便、裝修效果高端大氣上檔次，與瓷磚冷冰冰的觸感不同，地板質地溫和，能夠調節室內溫度。如今，木地板正在不斷地沖擊瓷磚市場，已經占據了很大一部分的地面裝飾材料市場，其發展前景無可限量。

　　以“降壓”方式甄選品牌

　　地板行業作為建材行業的一個重要分支在國內發展已有30余年的歷史，是一個發展相對成熟的傳統行業，由于行業準入門檻底與及技術含量不高，在經濟高速發展時期催生了大批的地板企業，據公開資料顯示，國內現有注冊的地板企業就有5000多家，知名地板品牌也有上千家之多。

　　她坦言說，之所以能夠一眼相中三杉地板，是因為她到三杉地板工廠實地考察，親身體驗。她看到了三杉地板的產品花色很豐富，更為重要的是公司在產品質量和服務方面有著極其嚴苛的標準，能夠給與經銷商極大的售后保障。

　　2014年并不是進入地板行業的最佳時機，當時的市場環境令很多經銷商舉步維艱。龐啟芳也考慮到了現實的困境，在選擇地板品牌時采用了“降壓”的方式，恰巧三杉地板正是這樣一個與經銷商共進退的品牌。

　　三杉地板的所有產品都有做庫存，采用訂單式發貨大大減輕了地板經銷商的壓力。三杉還為經銷商提供競爭力強的產品，通過各種幫扶政策協助專賣店走上正軌。龐啟芳永遠也忘不了三杉地板對自己的扶持，她感嘆道：“在市場不明朗的情況下，跟著一個為經銷商考慮的品牌走，是十分明智的!”

　　達州的地板市場有“錢”途

　　就龐啟芳所在的達州地區而言，雖然建材賣場不斷增加、入駐品牌日趨增多，人均消費水平有所下滑，但是裝修方面，很多消費者都不會節省的。目前，中高檔的強化地板及高檔實木地板的市場地位穩如泰山。

　　談及對目前地板前景的看法，龐啟芳分析了兩點：首先市場整體處于低迷狀態，但是政府對樓市出臺的新政策對房地產有推動作用。因為現在購房者由投資炒房變成剛性需求，這樣對建材行業也是有促進作用的，整體在往利好方向發展。其次受互聯網的沖擊較大，但是對于傳統家居行業影響沒有快消品那么大，家居建材最終會走向O2O模式，迎合消費者購物方式的改變，同時也可以將服務做得更好。

　　多年的經營，龐啟芳始終秉持著產品質量為生存之本、口碑服務為升值之力，做到誠信經營、童叟無欺。

　　促銷風靡市場8月繼續

　　“不促不銷”的尷尬境地，讓多數經銷商很“難過”，相比單店活動，龐啟芳更樂意做品牌聯盟，不僅能為消費者提供一站式的服務，更能夠促進終端互動。在她專賣店開業時就參與了市場的聯盟活動，成為當場活動簽單量最高的品牌。憑借十余年的建材從業經驗，龐啟芳與她的團隊深知消費者的心理，深諳品質與服務的重要性，順利打第一場勝仗!

　　成功離不開地板品牌本身的知名度、產品過硬的質量，以及廠家對活動的大力支持，關于支持龐啟芳談到了一點就是廠家對經銷商經營技能的培訓，幫助終端打造團隊。當然也離不開有效的營銷渠道，互聯網時代，每個人都是一個自媒體，他們正是通過這一途徑，讓目標顧客及更多的人了解到了這個活動的信息。

　　而在火熱的8月，三杉地板已經策劃了一期“半價最強音，萬人瘋搶惠”的大型優惠活動。屆時不止有豐富的高檔禮品可以搶，有機會領取“買一平米送一平米”的半折優惠，還有家電可以搶，更有10萬元紅包免費拿。心動不如行動!