【中國木地板網】在與本期封面人物——福力得地板董事長屠建榮交流前，筆者基本確立了文章的格局與思路。但是，當采訪結束后，筆者毅然決然地舍棄了原本高逼格的構想，選擇更符合原形的方式來呈現他的地板追求。屠總不喜歡高談闊論，更不喜歡“包裝”，他就是平凡的地板人，低調平和地經營著地板事業。

　　商海浮沉十數載 入甕木地板產業

　　13歲，是“兒童”邁向“少年”的尷尬期，離“小大人”還有一大截路，但是他卻已經開始獨立管理一家家具店。屠建榮的下海經歷從13歲下半年開始，他跟著父親赴常州經營家具零售。一個十幾歲的小孩子獨自經營一個店面，必然會遭受“大人”客戶的質疑，但是邊看、邊學、邊做，很快就有板有眼地做起生意來了。

　　當傳統家具市場逐漸轉冷，17歲的他又琢磨著新商機，于是就“拜師學藝”做起了摩托車修理。10年時間里，幾經轉輾，他做過家具零售、摩托車修理、印章篆刻……各行各業凡是有錢賺的地方，都有他。當然，他的商海戰術未必每次奏效，有一次他就在生意上栽了個大跟頭，不止數年的積攢付之一炬，甚至負債累累。

　　在這樣艱難的時刻，他再次轉入摩托車領域，籌集資金盤下了一家摩托車配件批發的店面，等店面正式營業了幾個月，一單生意都沒有。他才意識到又被人“誆”了，店面生意差且不說，連庫存都是大大貶值了。看著相鄰的幾家店面每天都有絡繹不絕的客戶上門，他心里十分焦急，于是他采用了“最笨”的方法：一路尾隨其他店面的客戶回去。他發現，這些客戶的生意火爆，平日里得抽出時間才能進貨，于是他就大著膽子跟客戶們談，他提議送貨上門，貨到付款。不到3個月，輪到鄰居們眼紅了。

　　經營摩托車配件批發，他是整個湖州地區第一位進行送貨服務的人，是當時南潯周邊地區服務半徑最大的人。對于這段經歷，他的形容是——人生中賺到的第一桶金!之后，他買了廠房，出租給地板加工廠，后來自己又接手做地板。用他的話來說，這完全是意外，事前沒有過多的考慮，說干就干了。

　　屠建榮在2001年正式進入木地板行業，當時主要是承接木地板加工訂單，直接供貨給建材城的商家。由于對木地板的一竅不通，他在很多時候不具備話語權，剛開始的一年里虧本經營，全靠摩托車配件批發支撐著地板廠運作。但是他是個不服輸的人，于是他潛心鉆研木地板，終于地板廠在一年半后開始盈利。

　　對外，屠建榮并不樂意提起這些經歷。他認為，福力得地板的合作伙伴、企業員工，只需要有信心跟著公司前進，不需要了解他這些陳年往事。然，正是這樣白手起家的企業家才值得人追隨，他的經歷是他的財富，也是整個公司的財富。只有品嘗過創業的心酸，才能夠體會終端經營的艱辛，才會有更加強烈的信念為經銷商、企業員工創造更加光明的未來!

　　經歷生死一瞬間 重燃地板事業心

　　在經營摩托車配件時，隨著客戶群的不斷擴大，送貨、進貨就變得十分頻繁，為了出行方便屠建榮購置了汽車。有一次，他與朋友相伴去進貨，在回程的途中，一輛大貨冷不丁地從車路旁穿出。他的朋友心神一慌，錯踩了油門往路邊飛馳而去。停在路邊的幾輛無人的三輪車全部被壓壞，車子撞到了如一人環抱粗細的電線桿才停下來。

　　屠建榮清晰地記得，當時在車上，自己的想法是什么?這一次的交通事故給他留下了極深的陰影，好幾年時間他都不敢駕駛，到如今，凡是有人會駕駛的情況下，他都盡可能不主動駕駛。在生死邊緣走了一遭，令屠建榮的心態完全轉變了。如果用“風風火火”來形容他之前追求的生活模式，那么用“平平淡淡”來描述他經歷這一事故之后的生活追求是相當貼切的。

　　經歷過一次生死的他，在事業、家庭方面有了更深層次的理解。他覺得與家人一起，平凡、簡單、幸福地生活在一起，過過小日子也挺舒心。從那之后，他再也沒有出面管理店面生意。直到他進入木地板產業幾年，他心中蟄伏了許久的“野心”再次被喚醒，重燃起拼搏事業的激情。

　　也許有些人注定是“勞碌命”，就好比是福力得地板掌舵人——屠建榮。在商場的瞬息萬變是他適應的生活節奏，生意中的深謀遠慮是他習慣的思維模式，成就平凡而精彩的人生才是他最初的追求，讓他放緩腳步尚且難以實現，何況是停駐不前!

　　從地板發展歷程來說，屠建榮從事地板生產的時間尚屬于國內地板產業的萌芽期，是地板圈內資歷相當深厚的企業家。2003年始，至2007年，5年的行業輝煌時期，上海世欣木業有限公司大幅增加了生產設備，企業產能飛速提高，發展前景十分明朗。

　　如果趁熱打鐵，及時推出“福力得”品牌，相信品牌高度必然是今天大多數品牌所無法比及的。但是那一次的陰影，持續影響著他，等到他逐漸克服恐懼，重燃雄心的時候已經是2007年了。他結束其他的所有投資，將100%的熱情與精力投入到地板事業中，將打造“福力得地板”品牌視為二次生命。

　　于是在2008年，屠建榮創建“福力得地板”品牌，從品牌策劃到包裝、推廣全面啟動。他特地取了“福”字作為品牌logo，表達了對地板事業極大的信心，展現了對地板產業的極大熱忱，彰顯了為廣大家庭送去品質與健康并重的地板產品的美好愿望。

　　在品牌創造初期，屠建榮斥巨資進行了有效的廣告投放，選擇了最具地理優勢的廣告位進行品牌宣傳。隨著品牌的發展，福力得地板的推廣形式與時俱進，將互聯網、微營銷等新型媒介囊括其中，成為一個真正會“做渠道”的地板品牌。

　　堅守品質為根基 創凈醛·抗菌地板

　　從加工到品牌操作，對屠建榮來說是一種心態的轉變，更是企業運營模式的大轉變。回顧幾年的發展，他為及時實現品牌化發展而欣喜!他打趣說：“近幾年，勞動力成本翻了幾番，原材料價格也漲了幾輪，地板價格更透明了，唯獨加工費沒有起色，這令很多地板加工型企業度日如年。”

　　如今的地板形勢，屠建榮是如此分析的。木地板行業的競爭，實際上，已經演變成了包括資源競爭、人才競爭、渠道競爭、營銷競爭、產品競爭、服務競爭等等在內的全方位的立體競爭，這些競爭都將促使整個行業洗牌速度加快。地板行業已經全面進入品牌競爭的時代，從粗放化向精細化發展，競爭的層面不斷提升，規模企業和強勢品牌開始脫穎而出。

　　但是與品牌競爭高大上的理想格局相悖的，是地板市場上存在龍蛇混雜的局面，同質化現象嚴重、地板品質良莠不齊、低價競爭愈演愈烈……這一系列現實困難讓中國地板產業的品牌化、規范化發展的道路走得極為艱難。但是福力得地板在屠建榮的領導下，堅持以地板品質為生命線，以科技研發為導向，始終堅持差異化環保地板的品牌目標，在2014年底成功研制出具備凈醛、抗菌雙重功效的實木地板。

　　為了慶祝福力得凈醛·抗菌地板的問世，在2015年5月20日，在一個全民表白日，福力得地板展示了其對這款產品的鐘愛，對廣大消費者健康家居的關愛。在當天的活動上，來自全國各地的福力得經銷商們齊聚一堂，共同見證這款傳奇產品的誕生。

　　當問及這一產品為何具備如此神奇的功效時，屠建榮毫不藏私，大度地公開了“商業機密”。福力得凈醛·抗菌地板使用天然礦物質及生物蛋白石材料為反應基，通過國際先進的DND分散稀釋技術制成含有除醛抗菌因子(JQ technology TM)的自潔劑，植入地板的油漆表層，采用科學“納米”技術，使地板表面形成特殊結構，從而具有祛除甲醛和消滅細菌的性能。

　　他還分享了椒江地區的一個真實案例：當地的拆遷房市場比較大，很多住戶是原本就相熟的。其中有兩戶人家，邀請的修裝工人是同一批人，采用的修裝材料也是相同的，除了地板。裝修完成后，鋪設了福力得凈醛·抗菌地板的住戶家里幾乎聞不到刺激性氣味，而另一戶家庭使用的是其他品牌的傳統地板，一走進屋子就聞到一股刺激性氣味，令人很不舒服。福力得的客戶，為此，還特地到椒江福力得地板專賣店致謝!

　　這一案例給了屠建榮很大的感觸，在他的眼中，每一位客戶都如同他的家人。他說：“任何浮夸的報道，任何華麗的詞藻，都比不上家人的肯定!”

　　伉儷情深共奮斗 家庭幸福享和美

　　常言道：“每一位成功男士的背后，都有一位賢惠的妻子。”這句話用在屠建榮與妻子華衛琴身上似乎有點不太貼切，對于他來說，華衛琴是他的左膀右臂，是攜手并肩的戰友。在他的記憶中，妻子懷孕期間仍舊操持著大半的業務，一直工作到臨盆那一天。在講述這些的時候，他流露出的是感恩、是欽佩、是心疼，令筆者深深得為之動容。

　　他有兩個女兒，也許正應了那句“女兒是爸爸上輩子的情人”，女兒們與他的相處十分有愛。他覺得現在的孩子缺乏挫折教育，抗壓力太弱，于是他總是言傳身教，將自己的經歷講述給孩子們聽。對于教育方面，他會盡可能滿足孩子的求知欲，而不強求她們一定要出類拔萃。他一直強調，保持平和的心態就好!

　　這是筆者第一次在文章中摻雜自我情緒，也是筆者為何更改撰文思路的主要的原因。因為屠建榮是一個特別有血性的老板，他展露在筆者眼前的不只是一位成功的企業家，更是一位有擔當、有柔情的丈夫，是一位張弛有度、寬厚仁愛的父親。