【中國木地板網】一個王朝的建立不可或缺的就是開疆辟土的股肱之臣;一個企業也不能沒有同甘共苦的經銷商為其沖鋒陷陣。孟華，燕泥地板元老級經銷商，在公司起步階段，不忘公司對她的栽培，與公司一起并肩作戰，在公司成功之時，言語中透露出滿滿的自豪感。

　　【中國木地板網】：今天我們有幸采訪到燕泥地熱地板濟南經銷商孟總，請問孟總您是什么時候加入的燕泥地板?

　　【燕泥地熱地板孟華】：我是從1998年加入燕泥地板的，那時燕泥剛剛成立，就這樣我跟著燕泥做到了現在。

　　【中國木地板網】：您是燕泥元老級人物，那這些年中，您在經營中有遇到過哪些困難嗎?公司給您提供了哪些幫助?

　　【燕泥地熱地板孟華】：剛開始起步的時候，競爭很是激烈，幸得公司的指導才能站穩腳跟。在加入燕泥的兩年之后，公司建議我再投一個店，可當時我就猶豫了，我問自己我能經營嗎?雖然當時生意有起色，但團隊建立和營銷策略對于當時的我來說，只是一個模糊的概念，雍總對我的幫助就很大。

　　首先是在運營資金上的大力支持。當時我的啟動資金并不充裕，雍總就承擔下了裝修的費用，后期運營中，公司也允許我提貨的時候只出一部分資金，保證我資金的順暢運轉。其次是在運營管理上給予指導。雍總的妻子對我也特別關照，她指導我如何去運營門店，公司在配貨方面也是做到了零差錯，在售后方面也給予我幫助。

　　這么多年，我堅定不移地跟隨雍總，主要看中的就是他超前的理念，而我對自己的選擇與堅持感到幸運。多年后我在當地建材市場的實力有目共睹，很多的地板企業上門找我，勸服我重新更換代理品牌。但我這個人比較念舊，我覺得喝水不能忘挖井人，是雍總夫婦對我的栽培，才讓我有今天的成就。

　　【中國木地板網】：聽您一路走來的歷程，您也是一個特別有魄力的女強人，那您有什么獨特的經營之道呢?

　　【燕泥地熱地板孟華】：我加入燕泥的時候，品牌還處于上升階段，知名度不如那些一線品牌。前期做活動，公司總會派人協助我，說實在的那時鋪實木地板的家庭并不多，為了讓消費者了解到燕泥實木地板，整個團購活動我們持續了半個月，最終簽了42單。猶記得那時候的人們只認準一線品牌，我就跟他們敘述了燕泥用的材料都是跟一線品牌一樣的，只是燕泥不炒作，但我們口碑和售后都是可以和一線品牌并駕齊驅。

　　一個企業能夠有一幫同甘共苦的元老是幸運的，我也有這樣一批同甘共苦的好員工?，F在，我的團隊有40多人，在做好售后的同時，我也開始跟著雍總學習超前的經營模式。就比如我和當地的其他7個品牌一起聯盟，通過微信平臺，拉進意向客戶，我們每天都有微課堂，即便不購買我們的產品，但是也可以讓客戶在選購其他品牌產品的時候不至于無從下手。我們還規定，每個品牌每天必須拉兩個意向客戶，長期積累下來，現在我們的微信聯盟里聚集了一批高質量的意向客戶，保證了成單率。這可比在大馬路上隨便找人加微信高效多了，因為他們可能并不是意向客戶，只是為了搶紅包的。

　　【中國木地板網】：那您對于這次燕泥地熱地板“財富圓夢”培訓會有什么感想嗎?

　　【燕泥地熱地板孟華】：這次的培訓會不僅僅是為了培訓那些新進的經銷商，對于老經銷商來說，也是一個新的學習機會。因為我們也是剛接觸地熱地板產品，通過這次培訓會，可以更好的認識到地熱地板，也可以為今后做活動找尋靈感，在給客戶講解的時候可以更加流暢。