【中國木地板網】忠誠，是一種難能可貴的精神，更是一種相濡以沫的情懷。永吉地板宿州經銷商張軍跟隨永吉地板風雨共濟十數(shù)載，但是他對永吉始終保持信任、依賴的心態(tài)，他相信在公司的積極的配合下，宿州永吉地板將會有更加優(yōu)異的表現(xiàn)。

　　【中國木地板網】：各位網友大家好，今天我們攝制小組在“永吉地板有點香”新品發(fā)布會上，有幸邀請到永吉地板經銷商張總接受我們的訪問，張總，您好!

　　【永吉地板 張軍】：中國木地板網的各位網友，大家好!

　　【中國木地板網】：請問您進入地板行業(yè)有多少年了?又是怎樣進入到地板行業(yè)的?

　　【永吉地板 張軍】：我是2005年開始接觸地板行業(yè)，之前我主要經營木材批發(fā)，后來我發(fā)現(xiàn)地板行業(yè)有很大前景，越來越多的消費者選擇在家中鋪裝地板。經過市場調查分析，我最終選擇了永吉地板。

　　萬事開頭難，一開始我們在當?shù)氐匿N量并不好，但是我相信自己的產品質量，通過加大廣告投入、擴大宣傳渠道，加之公司對每一位經銷商給予因地制宜的幫助，我們慢慢擁有了一些品牌知名度。永吉地板每年會推出不同的新產品，長期保持產品的鮮活生命力，持續(xù)吸引了消費者，使得我們的銷量每年都有遞增。

　　【中國木地板網】：采訪前的交流中，您提到已經跟隨永吉地板十幾年， 作為品牌的資深經銷商，您覺得這十幾年的合作中，雙方的溝通、配合發(fā)貨、訂單等交流過程，有沒有讓您覺得印象深刻?

　　【永吉地板 張軍】：在合作的十余年間，我們雙方交流順暢，互動充分。而且永吉地板的物流是比較完善的，發(fā)貨也很及時，一般來說，周邊地區(qū)的發(fā)貨只需要一晚的時間。而我們的地板質量更是有目共睹的。我相信，經過多年的市場開發(fā)與服務，消費者對永吉地板已經相當信任了。

　　【中國木地板網】：剛才聽您提及推廣，看來安徽這一帶的經銷商都很注重廣告宣傳。那像您又是怎樣做的廣告宣傳呢?

　　【永吉地板 張軍】：我主要負責安徽皖北地區(qū)----宿州。事實上，每年我都會在廣告投放上花費十幾萬，今年，我在我們宿州高鐵出站口新增了2個廣告，每塊都有90平方。我認為越是在市場環(huán)境不好的時候，在大家開始怯場的時候，增加廣告投入，配以產品、活動實現(xiàn)彎道超車。

　　【中國木地板網】：可以看出，吳總對廣告投放非常看重，今天我們也推出了木香型地板系列，那從它的命名或者廣告語上都特別趣味，您覺得將這個系列進入您店面，會給終端帶來什么變化?

　　【永吉地板 張軍】：木香型系列是永吉環(huán)保地板的升級版，“永吉地板有點香”并不是我們給地板添加了什么香味，而是木頭本身的香味。我們想要告訴消費者，永吉地板使用的是特別環(huán)保的基材，還保留木材天然香味，這樣消費者購買就沒有后顧之憂?，F(xiàn)在消費者購買地板最看重的就是環(huán)保，所以永吉木香型地板是終端競爭的利器，能夠幫助我們經銷商提升銷量。

　　【中國木地板網】：您從事地板行業(yè)那么多年，對市場運營肯定很有一套，那您能說一下通過怎樣的活動和渠道可以快速占領市場?

　　【永吉地板 張軍】：每個經銷商都有自己獨特的銷售理念和手段。我個人的經驗：一是廣告的投放，二是做聯(lián)盟活動，一個月兩場活動是必不可少的。我的團隊有10個人，每個人都有明確的分工，分配到不同的小區(qū)拉客戶。以前的“坐店等客戶”已經不能在這個社會生存下去了，為了拉動銷量，我們必須走出去。

　　【中國木地板網】：我們常說“三分地板，七分安裝”，張總，您的安裝是怎樣的標準呢?

　　【永吉地板 張軍】：這么多年下來，在永吉全國經銷商會議中，我經常獲得“售后服務獎”、“鋪裝獎”，我有一支專業(yè)的鋪裝隊伍，所以在鋪裝這方面，永吉在宿州地區(qū)是領先地位，因為我們深知：再好的地板，沒有先進的鋪裝技術也是徒勞。

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