夢想，生根發芽

　　記得那是2009年，我跑業務來到蘭州，走訪蘭州各大建材市場的時候看到蘭州地板市場生意很紅火，就動了經營地板生意的念頭，經過考察、籌劃論證之后，我投資開了一家地板批發零售店。隨著對市場的深入和了解，我發現單一的地板批發利潤很低，小品牌多、質量差，用戶售后反應強烈，并且非常辛苦，出力不賺錢，就這樣堅持了兩年，于是開始重新規劃。總結兩年多來的實戰經驗和銷售趨勢，我相信蘭州地板市場有著巨大的潛力，只是自己的營銷思維沒有轉變，沒有與現代消費者的思想對接，沒有意識到品牌的力量。深思熟慮之后，找店面、找合適的企業，開始了自己銷售理念轉型升級之路，加入知名品牌行列，中國有句俗語叫“大樹下面好乘涼”。

　　選擇比努力重要

　　經過實地考察蘭州各大建材市場，對蘭州地板市場目前的品牌逐一篩選之后，沒有找到合適的意向品牌。在后來的尋找日子里，我有幸接觸了燕泥地熱地板西北區的負責人，經過詳細的介紹和了解后我認可了這個品牌。當時的理由是，這是一個快速成長的企業，對產品的質量要求很高，有獨特的生產工藝，有自己管理理念和營銷模式。開發的產品規格齊全、品種豐富，尤其是炭化技術是當前市場上僅有的幾家生產企業之一，有特色，有賣點，再加上合理的營銷政策最終我選擇了燕泥。

　　樂敬業，誠為本

　　帶著“燕銜泥、筑心家”的營銷理念，開始應對蘭州地板銷售市場，我把自己定位在消費者這個角色上，設定了一個營銷課題“假如我是一名顧客”，帶著這個概念學會與自己對話，就能明白消費者心里的疑問和顧慮，就能清楚他們對你和品牌的信任程度。消費者心里關注的是質量和信譽，價格只是任何商品在交易時討價還價的表現和過程。質量是銷售的生命，信譽是對消費者的承諾，你要讓消費者認可你、支持你，就必須遵守合約，履行諾言。我相信“口口相傳”比任何廣告都有效，因為你展示在他們面前是一種敬業，是一種關愛。憑著燕泥地熱地板良好品質進入蘭州地板市場，我順利的站穩了腳跟，并且品牌價值有口皆碑。由此可見，產品質量對一個商人來說多么重要，精明的生意人寧愿放棄眼前的利益，也不會接受劣質產品的營銷。

　　企業理念認同給予發展動力

　　在一個就是要對自己和品牌有足夠的自信意識，樹立自我良好形象和品牌價值觀。我們銷售部的田姐，在這方面就有這樣的認識，與客戶洽淡時就能夠充分宣傳地熱地板的專業知識，把產品的特色和差異化講得淋漓盡致，把燕泥獨一無二的工藝和研發成果講得繪聲繪色，把企業的形象和產品的質量讓顧客深深地印在腦海里，與其說是在賣產品，不與說是在傳播環保概念和家裝知識。

　　對于售后服務這一塊我們更是做到無微不至，制定了定期回訪目錄，與客戶面對面交流，給他們講解地板日常維護與保養知識，讓他們知道我心中始終有你，而不只是在銷售過程。由于自己在售前、售中、售后過程中始終把消費者放在第一位，所以生意一直保持良好運營狀態，每年地板需求旺季，銷量更是節節攀升。為了應對稍縱即逝的市場機遇，我又擴大經營面積，增添新產品樣板陳列布置，讓購物環境優雅，同時也提升品牌在本地區的影響力和知名度。

　　所以說無論是今天的成績還是未來的憧憬，都一定要以質量、信譽和服務作保障，在雍總的大力支持和帶領下，我相信每一位燕泥家人都恪守誠信，盡職盡責去維護和宣傳我們的產品。尤其是今年，隨著燕泥實木地熱地板“微炭化”技術的推廣和使用，我相信在未來的市場競爭中，燕泥定會起主導作用，引領行業健康發展。