【中國木地板網(wǎng)】在“永吉地板有點(diǎn)香”新品發(fā)布會(huì)上，永吉木業(yè)董事長胡志慶先生接受了中國木地板網(wǎng)的專訪，就本次活動(dòng)及永吉地板的未來發(fā)展規(guī)劃作了較為全面的交流。胡志慶先生低調(diào)樸實(shí)的作風(fēng)，侃侃而談的風(fēng)范，讓我們看到了一個(gè)老品牌的深厚底蘊(yùn)與澎湃活力，接下來請(qǐng)跟隨我們一起走近現(xiàn)階段的永吉地板，走近這位頗有哲學(xué)理念的企業(yè)家。

　　【中國木地板網(wǎng)】：胡總您好，那這幾年地板行業(yè)可以說是風(fēng)云變幻，市場形勢不容樂觀。不知道胡總對(duì)此有什么看法?

　　【永吉地板 胡志慶】：近幾年來，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的不明朗，使得各行各業(yè)都有些疲軟，家居建材產(chǎn)業(yè)也不例外。在地板行業(yè)發(fā)展中，我國民族企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上說表現(xiàn)出來的劣勢，使得進(jìn)口品牌的大肆涌入，甚至一些民族大品牌也開始引進(jìn)國外品牌，所以我國地板產(chǎn)業(yè)更加艱難。

　　永吉地板堅(jiān)持打造民族品牌的信念，堅(jiān)信產(chǎn)品才是營銷王道的理念，用科學(xué)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)原材、先進(jìn)設(shè)備來打造全球獨(dú)一無二的特色地板產(chǎn)品，以此抗衡國外優(yōu)質(zhì)的地板產(chǎn)品。用一種對(duì)中國家庭更加負(fù)責(zé)的心態(tài)，來開發(fā)更適合我國消費(fèi)者需求的地板產(chǎn)品。單以小博士二代系列產(chǎn)品為例，從厚度、基材、價(jià)格等方面都比進(jìn)口地板更具性價(jià)比，也希望消費(fèi)者信賴國內(nèi)品牌。

　　永吉地板不只是要做健康好地板，更要將大自然的、原生態(tài)的味道帶進(jìn)家門。

　　【中國木地板網(wǎng)】：感謝中國有胡總一樣的企業(yè)家，有永吉這樣的企業(yè)。今天永吉地板在安徽馬鞍山召開新品發(fā)布會(huì)，不知道您是否愿意在活動(dòng)正式開始前給我們透露一些信息呢?

　　【永吉地板 胡志慶】：當(dāng)然。非常感謝中國木地板網(wǎng)的出席永吉地板新品發(fā)布會(huì)，也希望借助貴平臺(tái)將永吉地板的新品宣傳出去。永吉木業(yè)創(chuàng)辦至今也有20年的歷史，從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，永吉木業(yè)的迅猛發(fā)展也是行業(yè)有目共睹的。

　　今天的發(fā)布會(huì)，我們將推出永吉“小博士二代”和實(shí)木三層系列等產(chǎn)品，我們也邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)、各界媒體以及永吉的經(jīng)銷伙伴們，希望能與大家共同見證永吉地板的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　永吉地板密切關(guān)注健康家居、環(huán)保家居，為此我們提出了“只做健康好地板”的廣告語，隨著近幾年環(huán)保理念的不斷深入，消費(fèi)者對(duì)家裝環(huán)保問題更加關(guān)注，生態(tài)型家居的出現(xiàn)只是時(shí)間問題。那怎么樣的地板才算是生態(tài)級(jí)地板呢?原汁原味得保留木材特性，木紋清晰可見、木香絲絲縷縷，永吉地板提出木香型地板的概念，將健康環(huán)保這樣“大而空”的描述落實(shí)到嗅覺。

　　永吉地板有點(diǎn)香，是對(duì)此次推出的木香型地板的綜合表述。這些地板全部采用美國佛羅里達(dá)州進(jìn)口濕地松制造而成，靠近地板的時(shí)候就能夠聞到木材特有的清香味，而且松香味對(duì)人體還有很好的保健作用。江西吉安從80年代初就開始引進(jìn)美國濕地松，也是我國唯一一個(gè)擁有這一木材的地區(qū)，永吉地板為了獲得優(yōu)質(zhì)的美國濕地松與之簽訂了戰(zhàn)略合作，保證原材料的供應(yīng)。

　　我相信，永吉對(duì)健康地板產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)持，將會(huì)收獲更多的市場親睞。

　　【中國木地板網(wǎng)】：我相信永吉木香型地板將環(huán)保詮釋得更為具象、更為細(xì)節(jié)，我跟相信市場會(huì)給予熱烈的反饋。針對(duì)木香型地板永吉也提出了特別有意思的話：“永吉地板有點(diǎn)香”，為什么最終的廣告語是這樣的呢?

　　【永吉地板 胡志慶】：“只做健康好地板”這一廣告語，我們已經(jīng)提出很多年了，在市場已經(jīng)形成了初步的品牌形象。由于地板市場特別混亂，一部分等級(jí)較差的地板充斥著整個(gè)市場，永吉試圖將核心理念形象化，口口相傳告訴消費(fèi)者永吉地板都是健康的高品質(zhì)地板。

　　另一個(gè)原因是，目前市場上很多地板品牌都在主張產(chǎn)品健康、環(huán)保，如果我們繼續(xù)沿用以前的廣告語就會(huì)被爆炸的信息說淹沒。“永吉地板有點(diǎn)香”這句廣告語能夠給人很強(qiáng)的帶入感，將消費(fèi)者一下子拉入場景之中，聞著清淡的松香、踩著舒適的地板，呼吸著清新空氣，這才是家原本的模樣。

　　我們想要告訴消費(fèi)者，地板達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)還不夠，還應(yīng)該保留天然木香，這才是健康好地板。

　　【中國木地板網(wǎng)】：由此可見，永吉地板對(duì)健康的定義是多么的苛刻，在此中國地板網(wǎng)也呼吁消費(fèi)者更多的支持國內(nèi)民族品牌，支持永吉。那么胡總，這么好的產(chǎn)品也是一次比較好的招商機(jī)會(huì)，不知道永吉接下來的招商工作將重點(diǎn)放在哪里呢?

　　【永吉地板 胡志慶】：說實(shí)在，國內(nèi)市場還是很大的，如果要全國各地都要重點(diǎn)招商與維護(hù)的話，這對(duì)公司發(fā)展來說未必是明智的。出于全面考慮，永吉提出了“2+8+外圍”的營銷戰(zhàn)略。

　　2是指浙江與江蘇兩個(gè)大省，視其為永吉地板的后花園，無論是銷量還是口碑都是經(jīng)營妥善的區(qū)域。8是指上海、福建、江西、湖南、湖北、山東、安徽、河南等省市地區(qū)，也是未來招商的重點(diǎn)區(qū)域。

　　其他省份就屬于外圍，招商也在同步展開，但是招商合作的模式可能更多的會(huì)采用總代理制或片區(qū)總代理制，公司全力扶持和協(xié)助當(dāng)?shù)赜袑?shí)力有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行招商，這樣的招商模式跟容易成功。

　　【中國木地板網(wǎng)】：分區(qū)域、分市場、分制度來完成永吉地板未來的戰(zhàn)略布局。永吉?jiǎng)?chuàng)立至今20年的風(fēng)風(fēng)雨雨也取得了不少的成就，最讓您欣慰的是哪些方面的進(jìn)步呢?

　　【永吉地板 胡志慶】：首先是收獲了一支凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，這么多年下來加入永吉地板的人越來越多，他們?cè)谏瞄L的崗位上為永吉木業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同拼搏。其次是眾多經(jīng)銷商的信任，他們跟隨著永吉木業(yè)一步步走來，給了公司很大的支持。雖然今天永吉不是行業(yè)內(nèi)的老大，但是我們走得穩(wěn)健、走得踏實(shí)，也在不斷進(jìn)步、擴(kuò)張，我看得到永吉未來的前景很光明。

　　【中國木地板網(wǎng)】：胡總，不知道您是否可以為我坐實(shí)一個(gè)信息?聽說您兒子已經(jīng)正式接受永吉木業(yè)，不知道您對(duì)他的評(píng)價(jià)怎么樣呢?

　　【永吉地板 胡志慶】：是的，我兒子已經(jīng)進(jìn)入公司的管理崗位。年輕人更有激情、更有沖勁，所以永吉木業(yè)的傳承是特別自然順暢的過程。我兒子對(duì)產(chǎn)品研發(fā)很有興趣，用他年輕人對(duì)時(shí)尚事物的敏銳觸覺，將流行元素植入地板。而他對(duì)品牌也十分講究，所以在品牌操作方面，也提出了一些行之有效的建議。比如：圍繞“永吉地板有點(diǎn)香”來進(jìn)行大量的宣傳推廣，網(wǎng)絡(luò)、電視、傳統(tǒng)渠道等多管齊下，不能單純依靠一種傳播方式。

　　【中國木地板網(wǎng)】：年輕人就能給品牌注入新力量，那么在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，永吉是否嘗試過“觸電”呢?

　　【永吉地板 胡志慶】：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)撲面而來，永吉地板也早有準(zhǔn)備。不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，更是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們公司內(nèi)部成立了一個(gè)電商部門，開設(shè)了京東店、天貓店、1號(hào)店等等，同時(shí)開組建了各類微信群組，溝通、互動(dòng)讓永吉地板的品牌知名度不斷提升。

　　【中國木地板網(wǎng)】：有一個(gè)我個(gè)人十分好奇的問題，為什么永吉會(huì)選在馬鞍山舉辦此次新品發(fā)布會(huì)呢?

　　【永吉地板 胡志慶】：安徽馬鞍山一直是以強(qiáng)化地板為主，這個(gè)地區(qū)強(qiáng)化地板的銷量十分可觀。最主要的原因在于，永吉馬鞍山的經(jīng)銷商宋道華先生是一位很有品牌意識(shí)和產(chǎn)品理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在地方與公司的雙項(xiàng)配合下，永吉地板新品才能旗開得勝。

　　【中國木地板網(wǎng)】：永吉地板致力于新產(chǎn)品研發(fā)的決心有目共睹，此次推出的小博士二代和三層實(shí)木地板系列產(chǎn)品以其賭徒的木香優(yōu)勢吸引了很多經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師的到來，希望永吉地板有點(diǎn)香，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)健康地板!