【中國木地板網(wǎng)】“我們經(jīng)營理念是精準營銷，深耕，精耕，細耕，我們每走一步都是腳踏實地”，未來家地板營銷總監(jiān)趙義闖在717未來家搶爆工廠活動上與我們分享的心得。未來家進入全國市場多年來，一直是行業(yè)里的佼佼者，讓其他企業(yè)望其項背，能長久保持這種如日中天的優(yōu)勢，未來家企業(yè)到底有哪些經(jīng)營秘訣呢?趙先生在接受中國木地板網(wǎng)的小編采訪后，大方的與我們分享了這些年未來家地板扶搖直上的秘訣。
　　【中國木地板網(wǎng)】：趙總，您好，我們今天看到門口排起了大巴長龍，我們想了解下我們這次活動大概涉及了哪些地區(qū)?而且活動現(xiàn)場人山人海，您覺得本次活動能聚集到那么多的消費者，得益于哪些方面的工作呢?

　　【未來家地板 趙義闖】：這次活動的參與者主要是浙江滬、安徽地區(qū)的20多個經(jīng)銷商，多省聯(lián)動場面壯觀。而且這也是未來家公司全年營銷計劃中的一部分，是我們企業(yè)年中的重頭戲。酷暑七八月是木地板市場的淡季，經(jīng)銷商情緒低落，所以本次活動，有以下幾個目的：一方面通過本次活動調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，讓他們感覺到未來家地板在經(jīng)濟形勢如此差的形勢，仍在不斷向前奔跑，給與經(jīng)銷商更大的信心。另一方面，我們還在各大媒體，網(wǎng)站投了廣告，通過本次活動的策劃組織過程，可以進一步推動我們品牌的影響力，將未來家品牌的高度與知名度更上一個層次。第三，還為了拉動經(jīng)銷商的終端銷量，幫助經(jīng)銷商搶占更多的利潤蛋糕，并切實分到每個經(jīng)銷商手上，提高他們的積極性。

　　公司這次活動花了很多心血，我們把價格史無前例得降到了最低，雖然減少了利潤，但現(xiàn)場火熱的場面使我們感受到舉辦這次活動是有物有所值的，有效擴大了品牌的影響力。為什么有那么多客戶來到現(xiàn)場?首先是我們品牌知名度長期的積累，未來家進入國內(nèi)市場六年，我們經(jīng)營理念是精準營銷，深耕，精耕，細耕，我們每走一步都是腳踏實地，所以市場口碑非常好。第二，我們本次活動從策劃組織到最終落地，我們牢抓每個細節(jié)，貫徹執(zhí)行力，加之經(jīng)銷商配合默契，所以才會有這么多消費者踴躍參加。雖然天氣十分炎熱，冒著酷暑而來確實不易，所以我們把價格讓到最低，讓消費者感受到我們的誠意，讓他們感受到物有所值，不虛此行。

　　【中國木地板網(wǎng)】：在現(xiàn)場，我感受到董事長對此次活動十分重視，且在市場做出了產(chǎn)品質(zhì)量的保證，那通過此次活動也算是一次企業(yè)行為，可以算是提高消者對產(chǎn)品的一個信任度，那么現(xiàn)在在產(chǎn)品品質(zhì)方面，未來家哪幾款產(chǎn)品在行業(yè)中算是把控的比較好的?

　　【未來家地板 趙義闖】：在選材方面就有別于別的廠家，未來家有自己的原木生產(chǎn)基地，有自己的基材加工基地，所以從選材方面我們有獨特的優(yōu)勢。我們在成品制作之前，每片板子都是嚴格按照企業(yè)質(zhì)量管理標準執(zhí)行，遠高于國家標準的企業(yè)標準。我們會嚴抓生產(chǎn)，嚴格管理規(guī)范，且在選材、工藝方面，我們產(chǎn)品的每一項系數(shù)都有嚴格要求。

　　【中國木地板網(wǎng)】：現(xiàn)場我也看到不止是地板參與本次活動，還有木門也在跟進，那未來家是不是也意味著今后也會拓展到木門及整木家居這塊呢?

　　【未來家地板 趙義闖】：長江后浪推長浪，企業(yè)要想發(fā)展，必須要創(chuàng)新，要拓寬產(chǎn)品品種，木門家居是我們下一步要考慮的一個方向，不過前提是先把最根本的木地板做好，當條件成熟后，我們會在其他產(chǎn)業(yè)上做延伸。

　　【中國木地板網(wǎng)】：有消費者會擔心參加促銷活動，由于客戶量非常大，那售后和安裝是否能跟上?

　　【未來家地板 趙義闖】：消費者完全不必有這種后顧之憂，首先我們對產(chǎn)品質(zhì)量很有信心，其實我們服務很到位，特別是我們售后人員的素質(zhì)，專業(yè)業(yè)務水平高，正常情況下，凡是產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們都會立馬解決，其他的問題，我們也會急消費者所急，會站在客戶的角度上幫他們?nèi)ヌ幚斫鉀Q問題。至于你所說的顧慮，我們對客戶的擔心是可以理解的，但我們對自己有信心，相信我們在售后和安裝上及時跟上消費者的步伐。

　　【中國木地板網(wǎng)】：現(xiàn)在我們說到市場較大，那對于企業(yè)來說，整個招商也比較大，招商難度也在加大，那目前未來家招商的區(qū)域主要針對哪里?未來的招商政策會有哪些調(diào)整?

　　【未來家地板 趙義闖】：未來家經(jīng)過全國市場六年的經(jīng)營，我們還有一些空白區(qū)域，如：西部經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)。雖然有空白，但我們寧缺毋濫。招商首先要看經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，因為未來家本身是操作品牌，我們會按照一定的高度來選擇經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷理念上和我們有一定的匹配，所以我們的招商不再像從前那樣了，我們要確定經(jīng)銷商各個方面都符合我們的條件，我們才會與其合作。

　　首先我們看經(jīng)銷商的品牌理念，在我們新開辟的市場，遇到過這樣的意向經(jīng)銷商，他們原來都是做低價位的產(chǎn)品，價格是他們選擇品牌的第一準備，但結果做了幾年后，事與愿違，產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量問題不知道找誰解決。幾經(jīng)周折后，被市場淘汰后，這些經(jīng)銷商做了一個深刻的反思，再選擇時，就堅持選擇品牌向上發(fā)展，有理念的品牌，比如未來家，他們認為我們的品牌規(guī)劃和對市場的發(fā)展要求符合他的標準，就會選擇與我們合作。未來家地板就是品質(zhì)的保證!

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