【中國木地板網】一個王朝的建立不可或缺的就是開疆辟土的股肱之臣;一個企業也不能沒有同甘共苦的經銷商為其沖鋒陷陣。孟華,燕泥地板元老級經銷商,在公司起步階段,不忘公司對她的栽培,與公司一起并肩作戰,在公司成功之時,言語中透露出滿滿的自豪感。
不忘初心,堅定陪伴
剛起步的燕泥如同嗷嗷待哺的雛鳥,加強自身的“體能”,為將來展翅翱翔做準備迫在眉睫。孟華也是一個初出茅廬的生意人,沒有成熟的團隊支持和管理經驗。當時燕泥需要“大店”,于是找到了孟華,希望她能將原本的店面擴充到三個店面。“我能經營嗎?我能行嗎?”孟華在心中不斷反問自己。事實證明,她成功了,舊事重提,她總說:“當時我的啟動資金也不多,公司就主動承擔下了裝修的費用,雍總夫妻對我也是盡心盡力的給予幫助。公司在配貨上從來就是零差錯,讓我不為貨源而操心。在售后方面,公司指派了經驗豐富的老師傅跟在我身邊,我真的很感謝雍總夫婦對我的栽培。”看著孟華生意做得風生水起,很多地板企業都找到她,希望她“棄暗投明”。她總是以一句“我這人比較念舊,還是算了吧!”回絕他們。這18年來,她始終堅定不移的陪在燕泥左右,同它一起成長。
戰略聯盟,勇創佳績
在“槍零彈雨”的商場摸爬滾打十幾年的孟華,已經是一個十足的“生意精”。現在管理著40多人的團隊,在營銷策略上,聯合當地其他7家不同領域的品牌,實現了戰略聯盟。他們通過微信這個平臺,拉進意向客戶,每天都有微課堂,給意向客戶傳授產品挑選、保養、售后等相關知識。有一定的認知,對于消費者來說,即使不選購這8個聯盟品牌的產品,但也可以在選購其他品牌產品的時候不至于無從下手。為了保證有效客戶的數量,聯盟品牌還規定,每個品牌每天必須拉兩個意向客戶,現在孟華的微信聯盟里已經有足夠量的意向客戶,保證了成單率。她認為這可比在大馬路上隨便找人加微信高效多了,因為他們可能并不是意向客戶,只是為了搶紅包的。
在此次燕泥“財富圓夢”培訓會中,孟華不以老賣老,仍然時刻保持著高度集中,學習新的知識,她希望可以通過此次培訓會,可以更加透徹的了解地熱地板這一品類,以便今后更加熟練的為客戶講解。孟華并不是個例,她是燕泥人的影射,是燕泥人品格的體現。
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