【中國木地板網】陳總，您好。首先非常感謝您百忙之中接受我們中國木地板網的采訪，今天的聯盟活動非常火爆，能跟我們簡單分享下您參與此次活動的初衷，以及在活動落地前都做了哪些工作呢?

　　【方圓地板 陳彬彬 】：我們在此次活動前期投入大量的心血，也做了周全的準備工作，首先我們派人去各大小區掃樓發單頁，去各大超市門口蹲點宣傳，還有在電視媒體上投放廣告，擴大活動的影響力，以防有些客戶不知情，派我們的電銷人員親自去邀約客戶。我參加此次活動的目的就是為了擴大我們方圓品牌的在全國范圍內的知名度，深入挖掘方圓地板的潛在價值。

　　【中國木地板網】近幾年，各色促銷活動層出不窮，效果卻不如以前，都說地板一年一年比一年難做?您怎么看待這個問題?您是如何應對這樣的冷淡?

　　【方圓地板 陳彬彬】：人們生活水平的提高，對品牌意識越來越強，好產品都會受到客戶的青睞，客戶慧眼識珠的能力愈發的強，所以客戶都希望買到一線品牌的產品，包括地板木門、櫥柜門等。不論是在淡季還是旺季，我們都應該保持產品的優質和創新，產品若優質，顧客自來。

　　【中國木地板網】您是如何進入地板行業的，又為何選擇了方圓地板的呢?簡單談一下您的創業經歷。

　　【方圓地板 陳彬彬】：我先前接觸的是地板的親戚---板材生意，正所謂條條大路通羅馬，經過我的考察以后和常年的經驗判斷，中國未來地板的趨勢是實木地板會越來越廣泛，尤其是環保地板，長江后浪推前浪，地板代替瓷磚只不過是時間問題。之所以選擇方圓地板，一開始是被方圓“中規中矩，逐成方圓”的經營理念所吸引，后來進行深入了解后，覺得方圓地板的經營宗旨與自己所想的理念契合，更有一種相見恨晚的感覺，所以選擇了方圓地板，經過這幾年的銷售，我們與方圓越來越默契，我當初的堅持還是正確。

　　【中國木地板網】方圓地板一直位居“地板行業十大品牌”之列，可以說其品牌的雄厚實力對經銷商來說是無形的競爭優勢，那您覺得方圓在終端PK中最大的優勢是什么?

　　【方圓地板 陳彬彬】：方圓木業經營產品種類琳瑯滿目，尤其是地板在全國是名列前茅，現在越來越多的新產品問世，比如木門、地板、樓梯等。我們也是將心比心，充分站在客戶的角度上考慮，很多客戶期望能在一家訂購所有的家居產品，省時又省力，且又可以享受更多的優惠，尤其是在安裝上面也有協調一致性，售后服務方面也能保持同步，為客戶省心是我們方圓地板一直以來堅持的服務宗旨。

　　【中國木地板網】您與方圓木業合作這么多年下來，從單一品類到多元化大家居發展，始終堅定跟隨，這是一種十分可貴的精神。您是如何看待您與方圓木業的合作關系的?

　　【方圓地板 陳彬彬】：這幾年地板行業也有些許不景氣時期，我們也有過一絲動搖，但我們堅信風雨同舟后我們會見到更燦爛的陽光。中國有首古詩形容的特別貼切, “曾經滄海難為水，除卻巫山不是云。 取次花叢懶回顧， 半緣修道半緣君。”在地板行業也許會有經銷商被自己代理之外的品牌所誘惑，但與方圓相比，其它品牌與我個人而言，就黯淡失色很多，我的心里堅定的選擇追隨方圓，與方圓共同進步，共同成長。

　　【中國木地板網】從地板單一品類延伸到木門等大家居領域，對您店面的消費結構與銷量有怎么樣的作用?

　　【方圓地板 陳彬彬】：原地踏步的企業只會隨著時代而隕落，原來方圓木業只有地板，多層實木地板，強化復合地板，現在延伸到木門等家居，這不僅大大提高了店門的營業額，給了消費者更多樣的選擇，更給企業注入了新鮮的血液，讓企業煥然一新。

　　【中國木地板網】市場競爭的不斷升級，脫離了價格與產品單一層面的競爭，已經進入品牌綜合方面的角逐，這就不可避免的涉及產品體驗環節，就您店面而言，產品體驗是如何進行的?

　　【方圓地板 陳彬彬】：為了加強消費者的體驗感，我們和方圓總部商量，可能未來研發了一個DIY式的設計體驗系統，消費者可以將自己喜歡的地板材質、顏色參數輸入到虛擬的家居設計模型中，仿真體驗未來的家居效果，通過這個系統，消費者可以走進虛擬卻又真實的環境中，提前感受未來的家。家里的每一個空間、每一個實物、每一個角落都變得清晰可見，通過這一系統，消費者可以同時解決地板與家居的搭配問題。

　　【中國木地板網】2016年地板產品的創新加大，在您的經營過程中，哪些地板產品銷量會相對高一些?您覺得這幾款產品的共同特點是什么，為什么能吸引這么多的消費者?

　　【方圓地板 陳彬彬】：今后的趨勢的是地熱地板會越來越熱門，人們溫飽問題的解決，恩格爾系數也在下降，也對生活的品質追求越來越高，消費者的需要越來越多元化。地板行業要突破，就要以消費者的需求為準，所以我們需要好好的琢磨和思考消費者的想法，消費者想法將來也是地板行業發展的風向標。

　　【中國木地板網】現在很多經銷商都開始引進電商平臺，您對未來的銷售模式會有何轉變?是否也會用這種線上線下結合的方式?

　　【方圓地板 陳彬彬】：我個人暫時不會考慮線上銷售，但在線下銷售已經飽和的情況下，未來我會考慮三四線城市渠道下沉的方式銷售戰略，向多元化的方向發展。

　　【中國木地板網】最后一個問題，也是替我們的地板界新進商家問的。市場環境不佳，加之人本成本、店面租金增加等原因，使得地板經銷商的利潤不斷減少。關店、倒閉這樣的風評一直在地板產業中四躥，作為資深地板商家，您會給與新經銷商怎樣的店面選址方面的建議?

　　【方圓地板 陳彬彬】：在企業產品本身已經是高端定制，我認為那就應該把經營放在比較高端的商場，如紅星美凱龍等。保持自己的身價，在這個大家“不差錢”的時代，消費者更多的是買的是品質，買的是服務，買的是安心。這一點我們可以從其它行業看到，蘋果向來以高端品質為經營理念，即使價格昂貴，追隨者也不會望而卻步。所以我們在選址方面應該保持一些“高冷”，不與低品質的產品的爭天下。我們一直以來都是以優越的地理位置和寬敞的經營門面廣受消費者好評。雖然我們也經歷過創業的困難期，但我本人堅信，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。今日的小有成就源自我們所有方圓人堅定的信念。

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