【中國木地板網】：楊總，能跟我們分享您進入地板行業的經歷嗎?談一下您的創業歷程?創業歷程中會有哪些印象深刻的事件?經過了那么多年的創業歷程，您總結出了什么心得?

　　【宏鵬地板 楊新根】：從前，我主要從事建筑行業，當時房地產并不景氣，于是我考慮轉型，幾經考察最終決定生產地板。剛開始制造地板時，因為競爭對手并不多，木材、人力等生產成本也合理，地板產品利潤合理，品牌發展相對較快。

　　如今，全國地板生產企業越來越多，加上市場宏觀形勢又不景氣，所以品牌越來越難，利潤也越來越低。頂著風爬坡、順著水放排，創業的艱辛與喜悅，讓品牌穩定發展的同時，也讓人成長成熟，跟大家分享一點我的心得：

　　首先，地板企業目前應該進行品牌的推廣，滿足大眾化的需求，刺激消費者的購物需求;其次，研發新產品，保證全品類地板的供應，宏鵬擁有實木地板、多層實木、強化地板等一應俱全，并且還在不斷的研發新產品;第三，生產的渠道要廣，不僅生產自主品牌的地板，也會給一些地板大牌進行OEM貼牌，足見我們的產品質量是備受消費者和同行的認可。

　　成本越來越高，企業的利潤呢越來越低，市場競爭越來越厲害，在這樣惡劣的環境中，我們更要研發出好的產品來供給經銷商。雖然宏鵬地板的企業規模一般，但是我們堅持往品牌規模化方向發展，我相信只要堅持產品質量，市場會給予企業最好的反饋。

　　【中國木地板網】：信息爆炸的時代，多元化的傳播渠道、碎片化的用戶行為，讓品牌推廣的效果不甚明顯，目前，宏鵬地板是如何推廣的?推廣的渠道主要有哪些?

　　【宏鵬地板 楊新根】：現在推廣渠道越來越多，我們也是多管齊下，主要是網絡推廣、微信推廣、雜志推廣等。從前我們經常做廣告宣傳、雜志報紙宣傳、電視廣告投入，落地性質的分批做現場活動，搞展會等等。

　　但因為現在市場經濟不景氣，大量的推廣并不一定會起作用，而且現在很多企業總是搞促銷活動，消費者會出現疲勞感。于是我們調整了策略，促銷活動大量減少，適當參加一些有實際推廣或鋪量效果的展會。只有在經銷商強烈要求下，我們才會搞活動。這樣做的原因在哪里?

　　首先是宏鵬地板的品牌還沒推出去，第二是市場各大行業都不景氣，所以我們沒有投入大量金錢和精力。現在的首要任務就是讓經銷商滿意，提供市場喜愛的高質量產品，協助經銷商做小區推廣、微信營銷等市場經營工作，這樣不僅能給經銷商帶來生意，還能通過經銷商將我們的品牌推廣出去。

　　【中國木地板網】：在您的經營過程中，哪些地板產品銷量會相對較高?為什么這類產品能吸引更多的消費者?

　　【宏鵬地板 楊新根】：最暢銷的應該是橡木。橡木紋理精美，可以做凹凸面、浮雕面、鋸齒面、橫截面等各類花型，若將這些花型做到其他木種上去就不太美觀。而且橡木還可以延伸到其他的工藝，看上去也比較有味道，消費者和經銷商都比較喜歡橡木。其次白蠟木銷量也不錯，因為白蠟木跟橡木在紋理上相比相差并不是很大，因為白蠟木密度不高且輕，所以白蠟木銷量也還不錯。

　　【中國木地板網】：宏鵬地板多年新產品也是持續不斷的出來，那么老產品存活且繼續走俏的優勢何在?具體有哪些老產品仍是主力(列舉幾款)?優缺點?這些缺點該如何改進?

　　【宏鵬地板 楊新根】：老產品主要是圓盤豆、二翅豆這兩個樹種銷量比較穩定，其他樹種比如：紅檀香、柚木、亞花梨等產品，相對而言銷量有所減少。其次就是印茄木平面地板，花紋不華麗，所以銷量少。紫檀、鐵木這種基本上賣不動了，木紋不受市場追捧，顏色現在以本色為主。也許有點年紀的人可能會喜歡這種產品，但現在是以年輕人為消費主力，慢慢面臨著被淘汰的危機。

　　【中國木地板網】：宏鵬地板當前新技術的發展有多大的潛力?綠色環保，倡導E0級，在加工過程中是如何實現的?以及需要改進的方向?

　　【宏鵬地板 楊新根】：宏鵬地板也一直在做產品開發，試圖引領綠色低碳的家居理念，給廣大消費者更健康、更環保的地板產品。為此，我們推出了凈味除醛地板!凈味除醛地板中主要含有甲殼素，取自天然甲克動物的殼，通過系統化的化學方式提煉出來甲殼素，有效除醛壽命可達到25年。

　　凈味除醛的誘發因子融于地板涂料中，我們做了多次實驗，而且在北京國家權威機構檢測過，國家的甲醛釋放標準為E1級要求地板達到0.1mg/m3，也就是說在家里安裝完以后，通過儀器測出來如果超過0.1mg/m3，就會對人體造成危害。

　　長期接觸甲醛，對呼吸系統、生殖系統的危害巨大，甚至還可致突變、致癌，如白血病、癌癥、嬰兒畸形、實乃人類健康隱形殺手。所以老百姓環保意識越來越強，那么凈味除醛地板的發展前景將越來越大。

　　【中國木地板網】：宏鵬地板當前營銷網絡是怎么一個模式?當前的經銷商，專賣店大概有多少，大概分布在哪些地區?

　　【宏鵬地板 楊新根】：目前我們是三大產品：實木、多層、強化。實木主要是華東地區，大部分經銷商基本分布在華東地區，包括長江中游一帶就是湖南、河南、山東一帶。

　　【中國木地板網】：現在很多企業都開始引進電商平臺，您對未來的銷售模式會有何轉變?是否也會用這種線上線下結合的方式?

　　【宏鵬地板 楊新根】：我個人不是很喜歡淘寶這種線上交易模式，一方面是因為地板最好是看實物，因為照片是很難分辨好壞，若是消費者不滿意，還需要將其運回來，會加大運營成本，甚至會導致企業和經銷商無利可賺。

　　另一方面，我們國家在線上交易方面的法律并不完善，很多消費者會選擇網絡交易，主要是因為價格便宜，但其實很多廠家都是用以次充好產品來魚目混珠。所以拿品牌的好產品來跟假產品來打價戰，我們不存在優勢。等我們國家的政策和法律跟上了線上市場交易且調整了線上市場的規律，宏鵬也會發展電商購物平臺，讓更多喜愛宏鵬地板的消費者有機會購買到我們的產品。

　　【中國木地板網】：宏鵬地板在當前如何保持企業的生命力的?

　　【宏鵬地板 楊新根】：當前經濟不景氣，我們的管理制度和產品研發都做出了相應的調整和改革，但有一條是萬變不離其宗——保持產品的高質量。我們不會因為市場的沖擊而降低產品的品質，會用最好的產品質量給長期信任我們的消費者一個滿意的答復。

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