【經銷商】有一種享受叫做拼搏 ——柏爾地板成都經銷商陳鈺涵

發表時間 : 2016-09-09 發稿來源 : 柏爾地板瀏覽次數 :

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　　【中國木地板網】孔子曾看著浩浩蕩蕩、洶涌向前的河水說，“逝者如斯夫，不舍晝夜”。時間一往無前，心中有夢想在激蕩，或許就難以停下奮斗的腳步。人生苦短，去日苦多;除了拼搏，別無選擇。柏爾地板成都經銷商陳鈺涵女承父業，不斷開發新銷售渠道，致力于將父親的產業發揚光大。雖為女流之輩，但陳鈺涵卻巾幗不讓須眉，不斷向更高的目標攀升。

　　五百次擦肩而過，換來今生一次的回眸

　　冥冥之中的無意間的一次選擇，讓她與柏爾結下了不解之緣。作為經銷商，陳鈺涵在選擇代理品牌時，最關注的是產品的品質。據她回憶，當初與柏爾結緣，也正是源于柏爾地板的高品質，柏爾純實木地板完美的選料，精湛的加工工藝深深的吸引了她，心底最深處發聲“這個品牌一定行，她一定要做這個品牌”。同時，作為柏爾大家庭的一份子，她深切感受到柏爾總部對經銷商的精心栽培，諸如：人才培訓支持、產品推廣支持、策劃新的電銷模式、線上線下結合銷售。

　　人生苦短，去日苦多;除了拼搏，別無選擇。

　　地板圈內流行一句話“抱團取暖”，所以與其他品牌做異業聯盟活動已經必不可少，柏爾成都團隊經過這幾年的打造，已經成為一支能夠了解客戶所需，并積極根據客戶需求為客戶解決問題的精英隊伍，團隊的默契是活動與業績的保證。每一次的柏爾活動收效甚好，最滿意的一次是與成都電視臺合作的異業聯盟活動，銷量大大超過了預期，也起到了大力宣傳柏爾的作用。

　　陳鈺涵她個人認為以后的促銷活動還可以有時間、空間、形式等方面的創新，主要目的有兩方面：一是為了更加方便消費者;二是盡可能給消費者帶去更多更好的高性價比產品。銷售過程中，導購一定要正確了解客戶的需求，抱著為客戶解決問題的態度來銷售，客戶亦會從內心感受到你不是在欺騙他，而是真正從他的出發點為他著想。

　　陳鈺涵說：“為了擴大銷量，我有兩個方面的計劃：一是擴大團隊，人才是根本，有“人”才有“財”;二是在四川范圍內，除公司正常推廣外，我們經銷商亦會加大柏爾品牌及產品的推廣力度，讓更多的消費者了解到柏爾的產品。”

　　生命是一場奇妙的探險，真正意義上的自我實現，是為了一個目標去享受奮斗的過程。幸福不是拼命爬到山頂，而是向山頂攀登時經歷的感受、看到的風景。

　　欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山

　　在當前經濟不景氣的情況下，有些經銷商頻繁的更換品牌，導致這一現象出現的原因較多，但究其根源，無非是經銷商沒有獲得盈利。陳鈺涵認為這個問題應該辯證的從兩方面來看待。如果是經銷商的原因，應該是經銷商沒有真正找到打開這扇大門的鑰匙，團隊建設、人才培養、渠道建設、產品推廣、業務開發等這些方面沒有做到位。如果是企業的原因，應該是企業在產品的定位方面及對市場走向方面出現了滯后問題，當然也會有產品推廣，經銷商扶持政策等其它原因。所以品牌在向前的推廣和發展中會有“欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山”的挫折，但只要萬眾一心，終將能直掛云帆濟滄海。

　　享受拼搏，不問結果

　　每個人都應該通過奮斗來塑造一個更好的自己。成功從來都不是單純拼時間這么簡單，它還需要真心的熱愛、高度的專注，以及適當的調整。生活中的陳鈺涵是一個積極向上，心里承受能力極強的姑娘，她忘我地全身心投入，敢拼當下、但求無悔的精神來書寫著地板界女經銷商的傳奇故事。她堅信：在當前經濟不景氣的情況下，只要努力，也能殺出重圍，在地板市場叱咤風云的那一刻。