【中國木地板網(wǎng)】九十年代末裝飾行業(yè)開始興起，進(jìn)口強(qiáng)化地板憑借花色豐富及質(zhì)量皮實耐用流行于國內(nèi)市場，她在自己裝修房子時使用了“強(qiáng)化地板”。它的經(jīng)濟(jì)、實用、美觀觸動了她，她三思后決定停職進(jìn)入地板銷售行業(yè)，她就是安迪地板濟(jì)南經(jīng)銷商——王芳。

　　堅持大于選擇，努力大于成功

　　王芳生長在一個普通的工人家庭里，令她遺憾的是自己沒考上大學(xué)，專科畢業(yè)后參加了工作，每天規(guī)律的作息和按部就班的工作，讓她心生疲憊。那時，她應(yīng)聘到一家進(jìn)口地板品牌的山東分公司做市場業(yè)務(wù)員，強(qiáng)化地板在國內(nèi)市場還不是很成熟，國外品牌基本都是大公司拿下獨家代理。

　　所以她和同事們在市場推廣過程中遇到了困難，后來大抵是上天眷顧勤奮的人，市場接受度越來越高，她的業(yè)績也大步提高。2000年初，國內(nèi)品牌的質(zhì)量及產(chǎn)品理念已然成熟。每個人的人生都是有目標(biāo)的，她決定創(chuàng)業(yè)。于是，她就這樣在這個行業(yè)中奮斗了接近二十年，每每看到客戶對產(chǎn)品滿意的笑容都會讓她干勁十足。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

　　作為代理商，普遍關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量。安迪地板高端的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓王芳在競爭中站穩(wěn)腳根。行業(yè)的變化是飛速的，常州強(qiáng)化地板企業(yè)無疑是后起之秀，政府大力扶持，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套齊全，幾年時間就打造了神奇的“地板之都”。

　　中國最大的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品出口世界各地。王芳抱著加深了解行業(yè)的想法來到常州考察，常州制造精品吸引了她，品質(zhì)與時尚的兼顧才是這里優(yōu)勢所在，地緣優(yōu)勢讓常州產(chǎn)品更多的與國外元素融合，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能站在更高的平臺上駕馭企業(yè)的發(fā)展。

　　王芳在為期五天的考察中，安迪木業(yè)的理念吸引了她，包括企業(yè)文化、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品打造、營銷模式、貫穿式服務(wù)等等。讓她感到安迪公司的前景是廣闊的，能與之相伴發(fā)展是有未來的。在與安迪張總的洽談中得知安迪一直在關(guān)注山東市場，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此之好，張總一直在尋找理想的合作伙伴來開發(fā)山東市場。于是，王芳果斷與安迪公司簽訂了山東濟(jì)南區(qū)域的獨家代理合同，在濟(jì)南市場種下了“安迪”這顆樹，培育它發(fā)展，服務(wù)好勤勞善良的齊魯人民。

　　豈能盡如人意，但求無愧我心

　　打造高性價比產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，理念是精髓，服務(wù)是護(hù)航，合作是共贏。在白熱化競爭格局當(dāng)下怎樣去打造“安迪”這個團(tuán)隊，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和代理商要堅持不懈的努力方向。王芳說道：“對安迪的信心，就是每每工程結(jié)束，顧客都能給到我們滿意的笑容。安迪給到每個客戶最優(yōu)質(zhì)的體驗式服務(wù)，讓客戶的口口相傳把安迪帶入更多家庭。”

　　其次，王芳對“三分地板七分安裝”也有自己獨特的見解，她認(rèn)為并不能口號式的喊喊，而應(yīng)該將品牌和專業(yè)施工在安裝環(huán)節(jié)都會表現(xiàn)出來。美觀，要現(xiàn)場設(shè)計鋪裝方向，根據(jù)板材花紋提供合理拼接方式。節(jié)約，尺寸計算精確，不野蠻施工，保證每片地板有效上崗。服務(wù)，鋪裝同時要向客戶傳遞地板專業(yè)知識，優(yōu)缺點讓客戶充分了解，以便客戶能更好的使用及維護(hù)好地板。

　　要成就一件大事業(yè),必須從小事做起

　　隨著 “互聯(lián)網(wǎng)+”信息時代的到來，電商平臺對于打開市場是極其重要的，安迪地板已在建設(shè)中，線上線下結(jié)合會成為主流，立足本地做好服務(wù)，向消費(fèi)者交一份滿意的答卷。安迪地板產(chǎn)品展示更多的接近家庭氛圍，營銷方式也比較多元，這也正符合當(dāng)下的消費(fèi)者求新求異的心理。

　　中老年消費(fèi)者偏中式一些，他們喜歡傳統(tǒng)顏色在家庭中的搭配，體現(xiàn)家庭底蘊(yùn)及氛圍。年輕人喜歡淺系簡約的風(fēng)格，讓家庭更清新時尚。王芳闡述道：“站在專業(yè)立場上，以客戶的角度出發(fā)。給客戶創(chuàng)造高性價比的裝修效果。訣竅就是服務(wù)，讓我的每一個顧客都成為我的朋友。”

　　很多事情唯有去嘗試了才知道可不可行，王芳在做地板銷售的道路上雖遇過挫折，碰過困難，但她堅定的信念，披荊斬棘，如今也算是小有成就，但她的腳步依舊不會停止，繼續(xù)打開更廣闊的一片天。

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