【中國木地板網】2016首屆世界木地板大會暨第三屆南太湖論壇吸引了全國各地上百家地板品牌出席，中國木地板網攝制小組在現場采訪了各大品牌企業家或高層領導，究竟地板紅人們對市場形勢有怎樣的解讀呢?以下是大藝樹地板副總經理楊大蔚先生的采訪實錄：

　　【中國木地板網】：得益于前兩屆地板南太湖論壇的成功舉辦，此次大會更名為世界木地板大會，可以看出，無論是政府還是協會都在積極鼓勵中國地板企業走出去，這次是那一點吸引了您呢?

　　【大藝樹地板 楊大蔚】：這是行業盛會，從這次盛會上我們也可以看到行業的形式越來越明朗，優勝劣汰的競爭規則也越來越發揮它的作用，我希望地板行業在未來能夠良性地發展，所以我們想積極參與行業的各種思想交流、頭腦碰撞，這次會議我們很重視，所以我們來了。

　　【中國木地板網】：無論是政府還是協會都在積極鼓勵中國地板企業走出去，而企業走出去應該做好哪些準備?

　　【大藝樹地板 楊大蔚】：我們不能打無準備之戰，現在國際化越來越明顯，像以前我們開會基本都是一些區域性的協會，后來也有了南太湖論壇，整個行業也更放松了，更加自由地交流。現在大家應該能看到這次的格局，是世界木地板大會，中國企業一直有這個心愿想走向世界，我認為企業走向世界肯定要體現我們中國企業的綜合競爭力，比如前幾年很多進口的品牌到中國來，也有退出中國市場的，水土不服，中國企業也有出去做但不一定做得很好的，但是我們良友木業目前已經連續7年出口木地板全國第一，為什么呢?是因為我們有綜合的競爭力，比如說產能部分我們的月產已經達到100萬1平米，目前在國內我們實木多層產量也是最大的，今年出口的預計量大概在1000萬左右，這1000萬出口不僅是賣給國外，更是要把品質要求按照國外的服務要求來實現，一定要達到國外指標。目前我們獲得了國際的三大環保認證，另外眾所周知的是我們打贏了“雙反”官司，出口是零關稅，目前也是中國木地板行業著名的行業旗幟，我想以上種種都是我們良友木業和大藝樹地板這么多年的積累才有的成果。我覺得面向世界，所有的企業都要經過積累，提高綜合競爭力。

　　【中國木地板網】：那這個綜合競爭力以良友木業自身的經驗來探討是怎么樣的，您是怎么看待呢?

　　【大藝樹地板 楊大蔚】：我覺得中國的是世界的，民族的也是世界的。中國企業要想走向世界首先要有格局，比如我們今年面對國內市場的戰略就是采取“四同戰略”，就是想把國外最新的設計，同樣質量、同樣價格的產品，同時帶到中國，產品實現在全球同步。前幾天，我們在杭州舉辦了發布會，也是品牌國際化的發布會，就想向行業向市場發出這樣的聲音，作為一個國際化的品牌你首先要有國際化的格局，以開放的心態去迎接來自國內外市場、同行、各品類的信息，然后我們再去研究對產品進行創新，滿足國內外消費者的需求。而且我們會根據海內外不同的氣候條件、裝修風格設置不同的設計師。杭州發布會這次來的有意大利，澳大利亞的設計師，包括美國的，我們會因地制宜，因時制宜，做出我們國際化的產品滿足全球的需要。

　　【中國木地板網】：良友哪些產品會符合年輕的消費者喜好?

　　【大藝樹地板 楊大蔚】：實際上是跟著家居裝修走的，這兩年家居裝修不止流行歐式、中式，有更細膩的新中式、新古典。還有現代簡約，美式也有小美、簡美，都是很細膩地迎合了客戶的個性化需求。不能就是紅色的黃色的，深色的淺色的，這樣是不行的，比如歐式簡約的風格我們可能會有北歐風的地板，美式的我們可能會有美式涂裝。針對功能性需求，比如兒童房我們研發了小規模定制的兒童房地板，地板不光是上面有兒童的圖案，我們用了抗菌漆，可以保護兒童的健康，我認為地板行業一定要細致研究這種小眾市場，細分市場進行滿足。實木地熱這兩年做得很好，是因為他滿足了又要實木又要地熱的地板，所以我相信在產品線上我們還有很多值得研究的地方。

　　【中國木地板網】：本次大會所設計的“渠道三分天下，品牌企業的戰略選擇”的討論環節，提到了互聯網家裝異軍突起、精裝修政策演變、傳統建材市場份額遭蠶食，國內渠道三分天下趨勢明顯，安信地板會如何借勢突圍?

　　【大藝樹地板 楊大蔚】：可以說是三分天下也可以說是相輔相承，我相信門店一定是基礎，因為木地板這個產品特別需要體驗，門店一定是我們體驗的平臺。至于全裝修市場從97年國家就非常重視，從今年十月份開始整個浙江省就已經強制執行了。隨著互聯網家裝的崛起，價格價值在回歸，我相信互聯網家裝帶來的價格是一種性價比的優勢，然后會把一些大品牌的規模化的生產相結合，為終端客戶提供最好的服務，門店最重要的還是體現一個體驗功能。實際上全裝修的功能現在也是比較多的，直接一個工廠和房地產商合作，或者直接由工廠和承包單位合作，工廠會針對這個項目做集中定制，經銷商會著重于體驗，像海爾一樣側重于服務，整體由工廠、賣場、或者經銷商的門店來完成銷售，經銷商做好終端的安裝服務，畢竟三分地板七分安裝，這才是一個完整的價值產業鏈。

　　【中國木地板網】：您對轉型持什么看法?

　　【大藝樹地板 楊大蔚】：我們在外銷市場一直做得比較好，目前也有相關企業在嘗試，比如我們董事長上個星期還參加了貝弗森的上市。至于大藝樹之后的發展是否會快速的發展還拭目以待。

　　【中國木地板網】：您認為大藝樹2016年最大的成績是什么?

　　【大藝樹地板 楊大蔚】：我覺得今年最大的成績是確定了國際化的定位，將來我們的產品定位就會是國際化的定位，國際化品牌，產品方向是走設計化的路線，這是我們最重要的。因為首先要確定正確的事情才能把他做好，不能忙了很多年最后你發現到底要實現什么結果還不清楚，這是最糟糕的。銷售方面我們最少能增加50%，另外今年我們也比較旗幟鮮明地一貫保持我們原有的特色——差異化，之前我們的定位是小而美，可能五年以后我們想做到大而美，但這個美字不是那么簡單去做的，都說自己很美，實際上要把地板做的美不是那么容易的事情。

??? 聲明：此文系中國木地板網獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請注明來源中國木地板網及網址www.yson.top