【中國木地板網(wǎng)】第十九屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海新國際博覽中心隆重拉開序幕，中國木地板網(wǎng)作為一家專注木地板傳播的專業(yè)媒體在展會(huì)現(xiàn)場采訪了多家企業(yè)，為地板企業(yè)們傳播展會(huì)新形象。梵·戴克地板董事長陳曙紅用六個(gè)字概括了地板發(fā)展，首先是環(huán)保，第二個(gè)是品質(zhì)，第三個(gè)是誠信。以下是采訪實(shí)錄：

　　【中國木地板網(wǎng)】：連續(xù)十年參加這個(gè)上海展會(huì)，今年您有什么不一樣的感受，又有什么樣的期待?

　　【梵·戴克地板 陳曙紅】：我今年最大的感受就是“世界地板看中國”，今年進(jìn)口的地板企業(yè)很多，足以見得中國市場很大，潛力也非常大，隨著國外的企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，作為中國的本土企業(yè)，覺得壓力比較大，現(xiàn)階段來說，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。

　　其實(shí)地板發(fā)展可以用六個(gè)字概括，首先是環(huán)保，第二個(gè)是品質(zhì)，第三個(gè)是誠信。我們在這個(gè)行業(yè)二十年，經(jīng)歷了地板各個(gè)時(shí)期的改革和變遷，今天來看這么多參展企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重。雖然現(xiàn)在個(gè)性化的企業(yè)也較多，每個(gè)企業(yè)也都推出了幾款有特點(diǎn)的與眾不同的產(chǎn)品，但是不可避免的很大一部分還是同質(zhì)化的競爭。

　　【中國木地板網(wǎng)】：很多人都說實(shí)木地?zé)岬匕迨沁@屆展會(huì)的最大亮點(diǎn)，這也代表了地板行業(yè)的市場細(xì)分在逐步進(jìn)行。當(dāng)更多的品牌加入到細(xì)分市場，大家能分享的利益就會(huì)越來越少，而產(chǎn)品也越來越大眾化了，您是怎么看待這個(gè)問題?

　　【梵·戴克地板 陳曙紅】：這個(gè)發(fā)展趨勢是肯定的，因?yàn)榍皫啄晡覀兯^的地采暖分好多種，比如說水暖和電暖。電暖的話接觸的人少些，水暖通過幾百年的歷史，已經(jīng)逐漸被人們接受。回歸到大家不太熟悉的電采暖，近幾年大家都推崇使用實(shí)木地板。地板企業(yè)在這幾年完成了資金的積累，實(shí)現(xiàn)了科技和設(shè)備的投入，實(shí)木地板的抗變形能力也足夠穩(wěn)定，符合做地暖的指標(biāo)了，這種情況下地?zé)岬匕寰筒辉偈歉呖萍籍a(chǎn)品，而是有實(shí)力的企業(yè)都可以做的大眾化產(chǎn)品了，這也帶來了同質(zhì)化的競爭。

　　【中國木地板網(wǎng)】：今年的上海展有這么多參展的南潯品牌，您認(rèn)為今年的贏家會(huì)是誰?

　　【梵·戴克地板 陳曙紅】：在我們地板行業(yè)，整個(gè)國內(nèi)地板品牌做的很大很強(qiáng)的也不多。地板行業(yè)的品牌可能有成百上千，但是真正拔尖的，能夠占領(lǐng)我們消費(fèi)者市場超過百分之十份額的企業(yè)幾乎沒有。所以我們覺得誰有能力推出消費(fèi)者認(rèn)可的、環(huán)保的、創(chuàng)新的產(chǎn)品，誰就是今年的贏家。

　　【中國木地板網(wǎng)】：上海地材展可以說是中國最大的地板展會(huì)，但是一線的大品牌很少來參展，而一些個(gè)性活力的品牌卻從未缺席，對于這種現(xiàn)象，您怎么看?

　　【梵·戴克地板 陳曙紅】：一線品牌不參與，應(yīng)該可以說它們通過展會(huì)招商的時(shí)代已經(jīng)過去了，地板市場已經(jīng)成熟，比如像我們一流的專賣店市場，占據(jù)的份額就已經(jīng)差不多了。一線品牌每個(gè)品牌占據(jù)著自己的一席三分之地，我們在細(xì)分市場在某一個(gè)領(lǐng)域，我們也要積極的搶占市場的主導(dǎo)地位。

　　【中國木地板網(wǎng)】：現(xiàn)在我們的市場細(xì)分的渠道也越來越多，越來越快。以前我們大部分至少70%都是通過零售的方式，現(xiàn)在不一樣了，比如說工裝、個(gè)性化的定制、傳統(tǒng)的零售渠道、電商還有高端私人定制，對于企業(yè)來說，每一個(gè)渠道的投入和打開都是很關(guān)鍵的。梵·戴克地板在渠道方面是如何選擇?

　　【梵·戴克地板 陳曙紅】：企業(yè)首先了解自己，根據(jù)自身實(shí)力制定相應(yīng)發(fā)展的模式。我們的定位是國內(nèi)的中高端產(chǎn)品和全世界出口的實(shí)木涂層產(chǎn)品。說到銷售渠道，每個(gè)企業(yè)不可能有所有的銷售渠道資源，在我看來，地板行業(yè)還是以傳統(tǒng)的銷售渠道為主。

　　說說電商這個(gè)渠道，經(jīng)過這么多年的發(fā)展雖說已經(jīng)成熟了，但木地板行業(yè)的電商可以說是失敗的，我們應(yīng)該反省，作為電商來說也要多去考慮整合資源的問題。比如說我們現(xiàn)在的天貓和淘寶，真正好的地板品牌有幾家愿意入駐。入駐后要不要賣貨這個(gè)是一個(gè)問題，這里面牽扯到價(jià)格和假貨太多，次品到正品賣，這種現(xiàn)象還非常的泛濫。第二個(gè)問題是地板是需要體驗(yàn)的銷售，網(wǎng)上只能看到照片，看不到真正的東西。這是我們很多一線的品牌不愿意涉足電商的原因。

　　【中國木地板網(wǎng)】：剛才陳總提到的體驗(yàn)式消費(fèi)，現(xiàn)在體驗(yàn)式的營銷方式在整木上定制這里面會(huì)更多。地板作為一個(gè)單一的品類，為了品牌發(fā)展，會(huì)不會(huì)更多的考慮從整體家居中出發(fā)，做全品類的品牌文化?

　　【梵·戴克地板 陳曙紅】：我覺得進(jìn)軍地板的企業(yè)完全進(jìn)入全整裝的可能性不大。因?yàn)楹芏喙ぷ鞫歼€需要靠人工去完成，比如說整木，它的銷售直徑范圍最好在工廠250公里以內(nèi)，絕對不能超過五百公里，否則它的人工運(yùn)費(fèi)成本就會(huì)很高。第二個(gè)問題，很多一線品牌地板企業(yè)市場份額很大，全國幾千家門店分布，已經(jīng)不可能去做完全類似的整裝，即便做也是標(biāo)準(zhǔn)化的工廠化的定制。但國內(nèi)裝修的市場主流都需要個(gè)性定制化的，家里的三個(gè)門可能三個(gè)門都是不一樣的，高度也不一樣，寬度也不一樣，款式也不一樣。所以目前這個(gè)趨勢發(fā)展還是有點(diǎn)困難的。

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