【中國木地板網】逐夢2017，圣達地板的品牌變革之路在圣達整木二期啟動時又往前進了一大步，從地板到大家居，圣達在逐夢的路上從未停歇。圣達地板董事長朱建忠說，未來圣達將以一個大家居的面貌來提升品牌，整木家居是圣達未來發展的一種方向，以下是采訪實錄。

　　【中國木地板網】：圣達的經銷商對您有個評價，我總結了兩個詞，勤勉和執著。在對經銷商的采訪中，我能深切的感受到圣達與經銷商之間的關系是非常融洽，體現出了圣達的“家”文化。

　　您在創業過程中經歷過很多風雨，圣達現如今在整個行業、終端經銷商層面能達到這樣的程度，足以見得大家對你的認可是非常中肯和貼切的，您自己是怎么看待這兩種評價的呢?

　　【圣達地板董事長 朱建忠】：我從來不會欺騙任何一個人，這是我的性格，說一不二，不管是對誰，親朋好友、經銷商還是下屬員工，個性使然，都是如此。我從來不會隱瞞什么，即便是面對同行，我也是知無不言的。同樣，對待經銷商，我也是毫無保留的，只要是我承諾的，就一定會兌現，我覺得這就是誠信，誠信做事是我的原則。每次經銷商來和我交流，我都會清楚明白的告訴他們圣達想做到什么高度，目標是什么，做什么樣的產品，我講話他們都愿意聽，因為我說的都是實話，絕不參假。圣達的員工都是老員工，他們都喜歡和我共事。

　　【中國木地板網】：一個企業家最難得的就是不忘初心，您身上就有一種韌性，“逐夢”圣達從未停止過，請問朱董，圣達未來的目標在哪?

　　【圣達地板董事長 朱建忠】：未來做成什么樣，我現在也沒辦法講，現階段我只能說我要讓圣達再上升一個臺階，品牌知名度再提高些，我不會說把圣達做成一線品牌什么的，但是我會盡量往這個方向去做努力。我對事業確實比較執著，我認為這件事我既然去做了，不管有多難，我都會堅持把它做好。

　　對經銷商，我首先要讓他們賺錢，我會從性價比、花色、產品、推廣等各方面提供幫助，只有我們的忠實經銷商賺錢了，圣達才能更快的發展。每一位經銷商都肩負著養家糊口的責任，所以讓他們先賺錢是圣達的宗旨，客戶是圣達的第一上帝。

　　社會在改變，消費習慣也在改變，平時我樂于去和經銷商交流，幫助他們改變固有的思維、理念、模式，讓他們不斷的用新思維去開拓市場。圣達也是這樣，圣達整木的規格、起點都按照一線品牌的標準去做，圣達的產品會按照消費者的需求去做，消費者關注什么，圣達就盡量去滿足這些需求。

　　【中國木地板網】：思想統一和認識統一是企業一直想塑造的重點，然而這個過程很漫長也需要付出代價，在中國體制不夠健全的時代，這樣做的風險也很高，作為一個企業家，你是怎么思考這部分投入和產出比的?

　　【圣達地板董事長 朱建忠】：圣達的整木一期已經步入正軌，公司也在逐步盈利，現在

　　二期也正啟動，我們肯定會有一個痛苦的過程，有舍必有得，前期要舍，后期必有得，我們的標準、銷售模式、產品是不能打折，我堅信等到口碑做起來的時候，就會收獲回報。

　　品牌的崛起，其實考量不僅是企業的產品創新和銷量的提升，還是管理制度和體制的健全。要把品牌做起來，不單是銷量提升，產品的質量也要提升，產品的功能也要提升，關系到每一個細節，大的工廠管理好，就是要把細節做好了，你自然而然在消費者的心中成為一個好的品牌。

　　【中國木地板網】：剛才您也談到了最終勝敗的關鍵還是取決于消費者的認可，要站在消費者的角度去看待，去解決，去發展，在這個方面圣達是怎么努力去做的?

　　【圣達地板董事長 朱建忠】：現在我也經常換位思考，如果我是消費者我會有怎么樣的要求，我會要求這個產品給我提供什么樣的服務，提供什么樣平臺的，這樣我們就能明白消費者想要什么。那么怎么樣去做?首先，消費者需求的產品質量肯定是要到位的;其次是服務，售后服務肯定是有要求的，品牌體現的不單是質量，優質的服務也是它的價值所在。再大再好的品牌，可能會有產品上的質量問題，但是存在問題不可怕，后續的服務一定要做到位，因為這就是品牌的價值。

　　【中國木地板網】：那您剛才也提到了品牌的價值，中國的環境下，中國的品牌不值錢你認可這個說法嗎?

　　【圣達地板董事長 朱建忠】：我不認可這樣的說法，因為中國的工業化起步比較晚，跟國外的確有差距，中國的品牌的評估還是有些水分的，這跟中國的消費者也有關系的，品牌意識沒有國外的那么強。比如一些品牌以前做的很好的，后面企業沒了，品牌的價值也就沒有了。而國外的一些品牌，實體不在了，但是品牌還在，打個比方說可口可樂公司，3千個廠家全部燒掉了，但是可口可樂這個商標市值還是那么高，大家很樂意去接受它。

　　我認為品牌有它存在的價值，因為你的產品還是要品牌和口碑來支撐，有品牌的后續的服務跟沒有品牌的是截然不同的。老百姓需要的是好的產品，好的服務，還關注性價比，如果能做到，作為一個品牌還是能存在的。存在即是合理的，其實作為每一個企業家，想做一個更好的平臺，都希望有自己的一個品牌來承載。

　　【中國木地板網】：品牌一定是要有利潤來支撐的，沒有利潤來支撐如何實現服務，但是現在市場品牌之間不斷加劇著價格戰，消費者更關心著性價比，其實就是哪個商家的價格更優惠，那這樣的話會產生很多的矛盾，您怎么看待?

　　【圣達地板董事長 朱建忠】：圣達第一期整木家裝還是按照以前的思路理念來做，但是它后續沒有資金，沒有人員提供服務。第二期我總結了一期的缺陷和經驗，從源頭入手，按照我現有的最高的標準去做產品，包括我的復合門，就是做最高的標準E0級，我將來會做無醛，油漆我現在全部做UV漆和水漆面，包括膠水也全部是無醛膠。

　　產品的功能上我要出獨特的品質，包括配件我都自己采購，每一個細節質量的管控我全都重新制定，利潤點肯定也不是一期整木的利潤點，后續的服務、推廣、包裝，我要把所有的成本計算上去，所以第二期的整木我是做價值，不是做價格。如果我單做價格，五年過后還是不行，肯定會被市場所淘汰，我要在消費者心里做價值，體現圣達的品牌。

　　【中國木地板網】：從當初單一的產品到多元化的整木，從當初的圣達地板到現在的圣達家居，這個過程的轉變中最大的問題是什么?

　　【圣達地板董事長 朱建忠】：從單一的地板到現在圣達的家居，我們走過的路是很漫長的，現在整木家居是未來我們圣達發展的一種方向。未來十年整個家居市場的容量是非常大的，未來的走向趨勢不能單一的靠地板，在五年前我就看到了圣達大家居的發展環境，圣達未來的路必須要走整合，如果不整合進來，將來如果做大，也是有困難的。因為整個家居市場的容量是整個地板的十倍，如果地板五百個億的話，家居市場就是五千個億，如果地板一千個億的話，家居市場就是一萬個億。

　　圣達將以一個大家居的面貌來提升自己的品牌，企業發展到一定的程度，如果再想提升，必須要橫向的發展。現在的老百姓對裝修要求越來越高，原有的油漆，原有的木工等都已滿足不了消費者的需求。南潯這個小地方，如果80%的商品房都是一體化的安裝，看上去的視覺效果就好，工藝要求也高，未來發展的方向和趨勢是不可改變的。

??? 聲明：此文系中國木地板網獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請注明來源中國木地板網及網址www.yson.top