【中國木地板網】天津作為環渤海地區經濟中心，是大衛地板在華北區域的重點推廣城市，同時也是最具有北方市場代表性的一個經銷點。在天津，就有一位大衛地板的經銷商總代理，他叫劉守易。他說，“消費者對于產品的選擇既取決于因地適宜的高品質保證，也取決于我們對于客戶的教育和市場推廣。”

大衛地板天津總代理 劉守易

　　廣告效應從產品導購開始

　　劉守易說，“我們的導購都是專業的，是超前服務，在客戶選購地板的時候我們就已經為客戶準備好了產品的一切解析方案。”劉守易拿大衛近年來銷量逐年增加的純實木地暖地板來說，從純實木的選材到熱處理原理和木材活性講解，以及產品穩定性、品質承諾和售后維護等角度給予客戶全方位的專業解答和建議。大衛地板在產品導購方面是超前服務的，想客戶所想的，想客戶想不到的，不僅是前期在做客戶引導服務的時候就已經在為消費者灌輸正確的產品理念，在導購的同時也在為大衛地板進行互動式的品牌推廣，這也是一種潛移默化的廣告效應。用劉守易自己的話來說就是，“我們做產品導購是認真的。”

　　對于這樣的操作模式，客戶對于產品的認可度不僅僅是產品層次上的還是品牌高度上的。客戶會自發在朋友圈宣傳，吸引更多的新客戶進店咨詢和購買，這是最真實有力的“廣告效應”。最有說服力的一個例子就是，如今新客戶進店首先關注的就是“大衛純實木地暖地板”，而且會以此為標準來對比市面上其他地面鋪裝建材，實木地暖產品銷量逐年增加還是有它的內在原因的。

　　“0售后”記錄不是神話

　　劉守易說，“我們大衛地板近年來一直保持的是近乎‘0售后’的記錄，這與我們在產品安裝與服務方面大有關系。”其實大衛除了在產品技術上的成熟操作，在地板鋪裝上也是有自己的獨特之處。劉守易在每單地板售出之后，都會定期安排人員對客戶進行回訪，收集用戶體驗報告，他說，“當你主動聯系客戶的那一刻開始，客戶就會在心中對你產生認同感。”不管是處理售后還是回訪，只要你拿出積極主動的態度，你的解決方案就已經成功了一半。劉守易一直在堅持踐行保持“0售后”的使命，“0售后”不是神話。

　　大衛地板在業內已經有19年的歷程，大衛品牌在大衛營銷體系的支撐下在行業內成功將品牌形象塑立起來，這其中離不開經銷商的支持與理念貫徹。大衛地板天津總代理劉守易以自己的經營理念為整個大衛地板發展版圖展現自己的光和熱。

??? 聲明：此文系中國木地板網獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請注明來源中國木地板網及網址www.yson.top