【中國木地板網】2017年8月9-10日，“蛻變2017”好美家地板木門超級店長特訓營盛大開啟。此次特訓營體現了好美家人不斷前進的毅力，從地板到木門、整木，好美家在逐夢的路上從未停歇。好美家金華經銷商張俊表示,做銷售真誠很重要，同時增強產品競爭力離不開企業的大力支持，就像這次的培訓，是提高團隊凝聚力和競爭力的最好方式。以下是采訪實錄：

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　　【中國木地板網】各位網友大家好，我們現在在好美家木門超級店長培訓營現場。今天我們有幸請到了好美家金華地區經銷商張俊。張總，您好。

　　【中國木地板網】經過了這一個上午的培訓您有什么收獲可以跟我們分享一下嗎?

　　【張總】經過這一個上午的培訓我收獲了很多東西，因為它很契合目前我們的市場環境。老師分享了很多干貨給我們，讓我覺得平時遇到的很多問題都有了應對方式。

　　【中國木地板網】能跟我們分享一下你是如何進入地板行業的嗎?你的創業經歷是怎樣的嗎?

　　【張總】說起來這個和我的家庭環境有關。因為我舅舅在97年的時候創立了我們金華第一家裝修公司，然后我父親在07年代時候創辦了我們金華第一家3000平方的建材市場，里面包含很多產品，其中我父親最偏愛的就是地板。所以現在地板這一塊是交給我負責的。

　　【中國木地板網】能跟我們透露一下您的經營規模嗎?您認為就好美家哪幾款地板比較受消費者歡迎?

　　目前我有三家店面，面積在150平米左右，現在我主營的是好美家地板，好美家木門，包括好美家整木系列。

　　【中國木地板網】跟好美家地板合作你最希望得到的是哪方面的支持呢?

　　【張總】對于我們經銷商來說，廠家堅持把他們品質做好，保持現在的良好勢頭并能再接再厲是更好的。其次就是成本上，成本越低經銷商賺取的利潤越多，我們競爭力就越強。

　　除此之外，我也希望廠家跟我們平時有更多互動，把我們市場上遇見的很多問題通過集思廣議集中培訓這種模式來探討，增加我們整個團隊的競爭力。一家店好不代表它所有都好，只有我們全國所有經銷商都好，品牌才會好。

　　【中國木地板網】作為一個經銷商，這么多年經營下來你有什么印象深刻的事情能跟我們分享一下嗎?

　　【張總】之前有幾個比較特殊的客戶，他們可以說是木癡，逛了整個市場后，被我們好美家幾款堪稱是原木里面的化石的產品所吸引了。比如說維臘木，我們廠里剛好有這個產品而且品質非常好，客戶在金華這邊的三套排屋都使用了這種獨一無二的產品，別人家沒有。

　　【中國木地板網】作為一個經銷商你認為銷售最重要的是什么?

　　【張總】產品知名度，服務，價格定位，在我看來，一切都沒有真誠重要。我們給客戶最好的產品，最優的價格，最棒的服務就可以了。

　　【中國木地板網】這么多年經營下來你舉辦過哪些有創新的活動能跟我們分享一下嗎?

　　【張總】好美家工廠還是給我不少支持的，比如之前活動時大家都在拼價格時，好美家工廠給我們提供了一批自己生產的帶有logo的木筷子做贈品，這就跟別人有很大區別，這體現了我們工廠的工藝，客戶使用了非常滿意，增強了我們產品競爭力。又比如我們工廠給我們提供了一批用余料生產的凳子做活動，品質非常好，這又是將我們產品硬實力展現給客戶，客戶用了對我們印象特別好。

　　【中國木地板網】感謝張總接受我們的采訪，祝您事業越來越成功。

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