【中國木地板網(wǎng)】“我還記得當(dāng)初自己做的第一筆生意，雖然賺得并不多，但是很開心，讓我感覺很有成就感。當(dāng)然也并不都是順利的，起初我也曾被人騙過。由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，被另外一個(gè)中間人騙走了地板款跟安裝費(fèi)。不管是賺了第一桶金還是被騙的經(jīng)歷，都是這條道路上很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”杭州福力得經(jīng)銷商劉迪，在這條銷售的道路上，一直保持一個(gè)良好的心態(tài)，將所有的得失都當(dāng)成生命中不可多得的財(cái)富。由此看出，劉迪是一名樂觀向上，有著積極心態(tài)的人。

所有的經(jīng)歷 都是財(cái)富

起初，劉迪并不了解地板，也從來沒想過要進(jìn)入地板行業(yè)。選擇接觸這一塊，完全是因?yàn)橐粋€(gè)朋友的關(guān)系。原先，她陪同朋友進(jìn)了一家地板銷售門店做地板銷售，后來店鋪實(shí)行裁員，劉迪意識到是時(shí)候考慮未來要如何發(fā)展這個(gè)問題。經(jīng)過朋友的推薦，劉迪開始試著經(jīng)營一家自己的店，剛進(jìn)入地板行業(yè)的時(shí)候很多地方都不太懂，幸好她的同行都十分照顧她。后來在其他人的幫助下，劉迪開始慢慢地熟悉了運(yùn)作流程，然后形成了自己的一套經(jīng)營模式。

說起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，劉迪還有著一段特別的體驗(yàn)。那時(shí)候，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，劉迪還曾被騙。當(dāng)時(shí)中間人騙走了她的地板款和安裝費(fèi)，這讓劉迪一度感到失望，但是從這件事中，她領(lǐng)悟真誠待人比什么都重要，也以此來自我要求，時(shí)刻提醒自己，這也為她后來的銷售之路提供了保障。就像劉迪說的，不管是成功的經(jīng)歷還是遇到的挫折，都是我們?nèi)松凶钪匾⒆顚氋F的人生財(cái)富。

口碑是關(guān)鍵

在劉迪選擇代理品牌時(shí)，她也為此研究了很久，對比了不少品牌。她清楚地知道，要想長久地發(fā)展下去，產(chǎn)品的質(zhì)量必須讓人滿意。直到她接觸到了福力得這個(gè)品牌，被它推出的凈醛抗菌功能型地板所吸引。這是福力得的產(chǎn)品亮點(diǎn)，也為福力得吸引了不少消費(fèi)者，對比下來，劉迪最終選擇成為福力得的經(jīng)銷商。

劉迪認(rèn)為，作為一家地板品牌專賣店，最重要的是這兩點(diǎn)：第一，品牌有保障；第二，質(zhì)量跟服務(wù)也有保障。這也是塑造良好口碑最快捷，最實(shí)際的途徑。對于劉迪來說，口碑是銷售的根本。對客戶，她一直都以真誠相待，堅(jiān)持絕不偷工減料忽悠客戶，這樣才能為店鋪贏得更多客戶的信任。在銷售的過程中，她發(fā)現(xiàn)，教師群體普遍比較難發(fā)展。因?yàn)椋處熑后w文化程度較高，在審美方面會有自己清晰的思路，會很細(xì)心，贏得他們的信任有些困難。為了解決這一問題，劉迪選擇帶他們?nèi)スS參觀，將生產(chǎn)的正規(guī)流程展示給他們看，然后讓他們自己比較。這項(xiàng)措施，為劉迪贏得了不少教師客戶的信任，無疑是成功之舉。

對于福力得地板產(chǎn)品，劉迪和她的客戶都是十分滿意的，也很信任。她認(rèn)為凈醛抗菌功能型地板的工藝在市面上也屬于領(lǐng)先水準(zhǔn)，應(yīng)該多做些廣告提升品牌知名度，讓更多人知道這個(gè)品牌。唯有產(chǎn)品力與知名度相結(jié)合，福力得才能更好地發(fā)展，更好地壯大。