【中國(guó)木地板網(wǎng)】2018年11月22日，大衛(wèi)地板感恩20周年慶典暨XIIF禧梵全屋定制品牌發(fā)布會(huì)在盛虹萬(wàn)麗酒店隆重召開(kāi)。中國(guó)木地板網(wǎng)記者在現(xiàn)場(chǎng)有幸采訪到蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)蔣震先生，他向我們介紹了大衛(wèi)地板的成功之道與當(dāng)下大衛(wèi)的發(fā)展思路。

采訪嘉賓：大衛(wèi)地板營(yíng)銷總監(jiān) 蔣震

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：我們了解到，大衛(wèi)在終端市場(chǎng)開(kāi)拓方面始終保持著高質(zhì)量快速增長(zhǎng)，這是如何做到的呢？

【大衛(wèi)地板 蔣震】：一是我們的發(fā)展觀念，我們是有危機(jī)意識(shí)、大局觀念的，我們有追求進(jìn)步的思想，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，全面貫徹執(zhí)行，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，從公司總部到終端導(dǎo)購(gòu)必須全線貫通，將公司確定的每個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行到位。經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，大衛(wèi)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉出了一支團(tuán)結(jié)穩(wěn)固、高效專業(yè)的隊(duì)伍。人才的培養(yǎng)是決勝千里的重要一環(huán)，對(duì)終端門店的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、售后服務(wù)我們也在加大力度建設(shè)。我們的品牌，已經(jīng)在市場(chǎng)上產(chǎn)生了不小的影響力，在央視、各大電視臺(tái)、網(wǎng)站、媒體，我們都在不斷投入。此外，我們的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、管理水平等，在業(yè)界都有很大的優(yōu)勢(shì)。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間還是有的，首先我們的重點(diǎn)依然是在終端的建設(shè)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度和速度，我們希望與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)、共贏發(fā)展，讓經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，在目前殘酷的市場(chǎng)環(huán)境之下能保持自己在當(dāng)?shù)貞?yīng)有市場(chǎng)份額以及品牌影響力，因此大衛(wèi)出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商，憑著自己的努力以及公司的大力扶持，逐漸在當(dāng)?shù)禺愜娡黄?，所以這次20周年我們也特意設(shè)立了“金牌、銀牌和新銳”三個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)，以表彰優(yōu)秀，致敬他們這些年來(lái)執(zhí)著的努力，向榜樣學(xué)習(xí)！

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：今天我們共同見(jiàn)證了大衛(wèi)與居然之家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的戰(zhàn)略合作簽約儀式，請(qǐng)問(wèn)這于大衛(wèi)會(huì)產(chǎn)生怎樣的積極影響？

【大衛(wèi)地板 蔣震】：在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，整個(gè)消費(fèi)主體越來(lái)越重視對(duì)品質(zhì)生活的追求。“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，零售的未來(lái)在高端賣場(chǎng)，這是大勢(shì)所趨。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的高端家居賣場(chǎng)，居然之家享譽(yù)大江南北！大衛(wèi)創(chuàng)始于1998年，專注木質(zhì)家居領(lǐng)域20年，是《實(shí)木地板通用要求》國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、《地采暖用實(shí)木地板技術(shù)要求》等8項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、13項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及4項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位，這是高度更是一種責(zé)任！好資源、好產(chǎn)品搭載好平臺(tái)，必然可以促進(jìn)雙贏局面。大衛(wèi)相信與居然之家的戰(zhàn)略合作，將加速大衛(wèi)的成長(zhǎng)，尤其是高端市場(chǎng)的快速布局，將助力品牌邁向更高層次。2018年，是大衛(wèi)與居然之家合作的“豐收年”，亦是大衛(wèi)20周年，在此期間大衛(wèi)的開(kāi)店速度和高質(zhì)量，有目共睹，勢(shì)如破竹，已經(jīng)先后與居然之家河北分公司、云南分公司、安徽分公司、遼寧分公司分別簽約戰(zhàn)略合作。此次大衛(wèi)與居然之家簽約戰(zhàn)略合作，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必成為中國(guó)家居企業(yè)合作典范！

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：大衛(wèi)在這些年的成長(zhǎng)是整個(gè)行業(yè)有目共睹的，2018年正值大衛(wèi)20周年，做為營(yíng)銷總監(jiān)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，您覺(jué)得當(dāng)下大衛(wèi)的發(fā)展思路是什么?

【大衛(wèi)地板 蔣震】：今年我們?cè)谡猩躺厦嬗悬c(diǎn)側(cè)重，因?yàn)橥ㄟ^(guò)近兩年的扶持，很多經(jīng)銷商已經(jīng)有了比較成熟的、適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。所以我們會(huì)稍微調(diào)整維護(hù)與招商的比率，適當(dāng)擴(kuò)大招商工作。今年，我們的擴(kuò)大了整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加重了招商的力度，人員進(jìn)步也很快。首先，我們對(duì)過(guò)去的經(jīng)銷商進(jìn)行了重整和篩選；其次，我們對(duì)招商的要求更高，因?yàn)橹挥懈叩臉?biāo)準(zhǔn)才能更好地服務(wù)好我們的客戶，只有更好地服務(wù)好我們客戶，才能有更多的客戶，生意才會(huì)越來(lái)越好。居然之家戰(zhàn)略是核心，我們2018年在居然體系的支持與投入超過(guò)千萬(wàn)來(lái)進(jìn)行未來(lái)市場(chǎng)布局，在政策上大力支持經(jīng)銷商進(jìn)駐居然之家，并將居然之家進(jìn)店率列入營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核。另外我們也在積極嘗試、探索互聯(lián)網(wǎng)家裝，比如說(shuō)我們與家裝e站、維尚等公司的合作，充分體現(xiàn)了公司在整個(gè)戰(zhàn)略上的多方面考慮，我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商多嘗試新的模式與方法，比如微團(tuán)活動(dòng)、萬(wàn)眾矚木品牌日等，一起尋找未來(lái)家裝的方向與成功之路。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：作為一家有20年歷史的老品牌，您認(rèn)為大衛(wèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

【大衛(wèi)地板 蔣震】：首先，從產(chǎn)品層面來(lái)講，大衛(wèi)一直緊跟市場(chǎng)潮流，研發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并貫徹品質(zhì)勝于一切的理念。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)近乎苛刻的嚴(yán)謹(jǐn)追求，是大衛(wèi)能夠從近千家木地板企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。對(duì)品質(zhì)的理解，是一種投入、是一種對(duì)消費(fèi)者和自己負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，無(wú)論顏色還是紋理，亦或者工藝，創(chuàng)新不斷，兼具自然與時(shí)尚的元素，充分滿足設(shè)計(jì)師對(duì)家具設(shè)計(jì)的要求以及業(yè)主生活品味的提升。除了品質(zhì)，服務(wù)也是重要的一環(huán)，大衛(wèi)以六星感動(dòng)服務(wù)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，就以2018大衛(wèi)全國(guó)保養(yǎng)服務(wù)季而言，我們董事長(zhǎng)帶領(lǐng)高層，攜手大衛(wèi)全國(guó)經(jīng)銷商，深入小區(qū)，走到客戶家中，為他們帶去溫馨的免費(fèi)專業(yè)的上門保養(yǎng)服務(wù)，傾聽(tīng)他們對(duì)大衛(wèi)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。其次，是我們整體的團(tuán)隊(duì)，“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。”大衛(wèi)注重人才培養(yǎng)，2009年，“大衛(wèi)商學(xué)院”正式掛牌成立，開(kāi)啟大衛(wèi)人才培養(yǎng)計(jì)劃，董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)“賽馬不相馬”、“民選企業(yè)高管”等管理理念不但獨(dú)樹(shù)一幟且效果顯著，而且，大衛(wèi)每年都會(huì)組織全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)大會(huì)！

然后是專注，把“用心·創(chuàng)造精致家居”的品牌理念傳遞給消費(fèi)者，以創(chuàng)新作為驅(qū)動(dòng)力，把木頭做好、做美，讓每個(gè)愛(ài)木的人都愛(ài)不釋手，走綠色可持續(xù)發(fā)展道路，做一家有溫度、有情懷的企業(yè)。專注成就專業(yè)，大衛(wèi)是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的幾家公司檢測(cè)中心通過(guò)國(guó)家CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證的企業(yè)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果可獲全球54個(gè)國(guó)家與地區(qū)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可！還有就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，我們堅(jiān)信標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)、有底線的企業(yè)總會(huì)走得更遠(yuǎn)，所以我覺(jué)得我們優(yōu)勢(shì)也就在于一直嚴(yán)格遵循國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不去模糊概念、找邊緣地帶；品牌是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的。好的品牌，必然擁有真正值得信賴的好產(chǎn)品。人無(wú)信不立，做為一家企業(yè)更是如此。誠(chéng)信是大衛(wèi)立足于世的最根本的法則。不僅自身做到，更呼吁整個(gè)行業(yè)都要講誠(chéng)信。正是如此，大衛(wèi)被中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信企業(yè)品牌萬(wàn)里行”稱號(hào)！

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：此次XIIF禧梵全屋定制品牌發(fā)布，將對(duì)大衛(wèi)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生怎樣的推動(dòng)作用？

【大衛(wèi)地板 蔣震】：這是一種品類升級(jí)、XIIF禧梵，再造大衛(wèi)。2017年，大衛(wèi)與意大利SCM就全屋定制工業(yè)4.0生產(chǎn)線正式簽約，投資3500萬(wàn)引進(jìn)進(jìn)口封邊機(jī)、機(jī)器人等設(shè)備，這是國(guó)內(nèi)第三條如此高規(guī)格的全屋定制生產(chǎn)線！未來(lái)，這樣的生產(chǎn)線XIIF禧梵全屋定制將布置5條！其中2條設(shè)在工廠，另外3條將按需布局全國(guó)！今天，XIIF禧梵全屋定制品牌耀世發(fā)布，代表著大衛(wèi)正式踏入全屋定制家居！在幾年前，“定制”這件事還非常小眾，在以往人們對(duì)定制的認(rèn)知中，大多數(shù)人僅能聯(lián)想到對(duì)服裝的量身定做。

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們對(duì)于家居生活的要求也是“精益求精”，常態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足年輕消費(fèi)群體的需求。去年，大衛(wèi)與意大利SCM就全屋定制工業(yè)4.0生產(chǎn)線正式簽約，大衛(wèi)全屋定制項(xiàng)目正式落地實(shí)施。此次發(fā)布會(huì)，構(gòu)筑了大衛(wèi)全新的產(chǎn)品體系：“大衛(wèi)地板”與“XIIF禧梵全屋定制”，這無(wú)疑讓大衛(wèi)更上了一個(gè)臺(tái)階！肩負(fù)著廣大客戶的信任，懷揣著振興民族林業(yè)產(chǎn)業(yè)的決心，大衛(wèi)必將大跨步邁進(jìn)新時(shí)代！

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：今天，XIIF禧梵全屋定制正式發(fā)布，談?wù)勀鷮?duì)未來(lái)的遠(yuǎn)景期望？

【大衛(wèi)地板 蔣震】：未來(lái)，我們將進(jìn)一步產(chǎn)品整合，將資源利用最大化，使經(jīng)銷商以極小增加人力物力成本的同時(shí)，最大化地增加銷售收入及利潤(rùn)。在渠道方面，通過(guò)快速進(jìn)入居然之家等高端賣場(chǎng)，用最短的時(shí)間完成全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局。計(jì)劃2025實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值15億，2028走向資本市場(chǎng) !