【木地板網】在“聚·贏未來”百年門地健康地板2019年度戰略峰會上，木地板網采訪了百年門地地板江蘇海門代理商——陳娟女士，以下是采訪實錄：

【木地板網】：陳總您好，您能先給我們介紹一下您是怎么進入地板行業的？

【百年門地 陳娟】：我進入地板行業差不多有近6年時間了，建材行業是一個大行業，對我來說地板行業入門快一點，所以當時就選擇了進入地板行業。

【木地板網】：當初選擇地板品牌的時候，您是怎么了解到百年門地地板的，為什么最終選中了百年門地地板作為您的代理品牌？

【百年門地 陳娟】：對于經銷商來說，選擇品牌是極其重要的第一步，當初選擇百年門地是因為通過考察，覺得百年門地其實屬于行業中發展比較快的品牌，很多地板企業可能之前發展比較好，但慢慢地開始停滯不前，或者慢慢走下坡路。但百年門地的這么多年我們都有目共睹。同時，百年門地的陳總自己也比較年輕，我們相信他年輕的眼光，相信他年輕的創造力與品牌的價值觀。這么多年的合作下來，也確實驗證了我之前的想法。 

【木地板網】：今天您也來到了百年門地2019年度戰略峰會的現場，您對百年門地新的形象有什么樣的看法？對于產品，您覺得相較于往年有沒有什么不同的地方？

【百年門地 陳娟】：在最初選擇代理品牌的時候，我們就比較在意新品的發展，對于百年門地來說，基本上每個月都會出來新款，每一個新款產品都根據市場的潮流而定，這也使得經銷商能夠走在行業潮流的前端，我們也希望公司能夠持續跟著整個市場潮流趨勢去發展，也能夠適應我們經銷商的整體需求。

【木地板網】：在這些年的營銷工作當中，您覺得銷售對于您來說，最重要的是什么？

【百年門地 陳娟】：對我來說，銷售其實主要分為三大部分，一個是品牌的品質產品的品質，二是在銷售過程中的服務，最后是在銷售以后的售后，這三點如果能集合在一起就能夠將銷售做好。

【木地板網】：在這些年的銷售過程當中，您有沒有嘗試過一些新的一些營銷方式？為了吸引新的客戶，會做一些怎么樣的變化？

【百年門地 陳娟】：百年門地今年也成立了商學院，之前公司沒有培訓的時候，我們會在市場上報名，根據市場的需求與培訓所學的知識，去采取各種各樣的營銷手段。比如銷售前期的微信營銷與電話營銷，但市場是不斷變化與發展的，現在的方式方法早晚會被淘汰。所以我們現在會不斷地出外學習，然后根據市場的需要，不斷調整與開拓新的方式與渠道，然后挖掘更多新的客戶。

【木地板網】：最后對百年門地說一句祝福語吧。

【百年門地 陳娟】：祝百年門地地板前程似錦，經銷商們越來越好，生意興隆。