【木地板網】2020突然爆發的疫情造成了長達3個月的消費空窗期，電商、裝飾公司、精裝房等渠道也分流了大部分客戶……市場不熱，經營不易，但方圓地板舟山魏忠良先生憑借著“21年客戶儲備”，連續多年保持穩定的總銷售額。

店面基礎信息：

面積：1200m²

團隊：10人左右

年銷售額：2600多萬

定位：木地板+木門+全屋定制

好機遇，也要做對選擇

25年前，魏總就開始涉足家居建材業，木工出身的他在舟山經營著板材、五金門市部。他回憶說，那時候都是將建材拉回家，家具要現場打、地板要現場刷漆，不像現在什么都可以買成品。

沒幾年市場出現了更為便利的免漆地板，魏總第一時間了解到湖州南潯有幾個專門做免漆地板的廠家，親自到各個廠家參觀、抽檢。他提到，當時南潯包括方圓地板在內也就七八家地板廠，如今好幾個品牌都已經在市場銷聲匿跡了，而方圓依舊在持續發展。

代理品牌他最為看重的就是產品品質，他不厭其煩的一家家走訪參觀，看生產車間，看坯料倉庫，并從成品倉庫中隨機開箱查看地板的品質……經過多番的體驗與查驗環節后，才最終選定了方圓地板。

魏總的幸運起始于抓住了地板開市的好時機，延續自嚴謹的擇選標準！

老客戶在手，銷路不愁

魏總在舟山經營方圓已有21年歷史，從最初的1個地板門店增至3個，再到如今擁有千平獨立的方圓品牌展館，發展勢頭一路高漲。2018年之后，地板市場進入存量競爭，終端出現較為明顯的業績下滑，但魏總所經營的門店依舊平穩，這都得益于多年來積累的客戶儲備。

從單一的零售渠道，到設計師、精裝房等復合型渠道模式，是每一個終端門店必經的轉型之路。魏總的方圓品牌館專注于精裝房市場，因為舟山較早推行精裝房政策，精裝樓盤高達80%以上。于是，他率領團隊將服務戰線不斷前移，拉長整個服務周期，將每一個樣板間作為最有說服力的方圓廣告。

當客戶走入樣板間，體驗整體的裝飾效果時也會詢問導購人員各類材料所用的品牌，經萬人真實踩踏的方圓地板收獲了一致好評，成單妥妥的。通過精裝樓盤轉介紹而來的客戶，在方圓品牌展館往往會選擇一站式采購齊全，客單值就相應提升。

當然，魏總也曾嘗試過裝飾公司渠道，發現不僅渠道成本高，裝飾公司生命周期還短，整體收效并不理想；也曾組織參加異業聯盟、砍價等大型活動，但近幾年消費者對促銷呈現疲軟狀態，便開始精做針對自身優勢渠道的客戶回饋活動。

魏總的成功說明渠道不在于多，精耕適合于自己的渠道，市場再難也不怕！