【木地板網】“選擇不對，努力白費！”這是他的座右銘。他是嚴曉華，世友地板北京經銷商，從了解到北京市場有調整計劃，到確定加盟世友，只用了短短不到2周的時間。在加入世友這個大家庭之前，他在經營著國內某知名地板品牌，在北京地板圈小有名氣，對于地板這一領域還算比較熟悉，有著一定積淀的他，在這個領域也慢慢有了一個自己的認知與理解。帶著決心和魄力，他最終選擇了世友地板，并在這里實現了從零到數千萬銷售額的大跨步，甚至曾一個店一天零售簽單量近6000㎡，收款超200萬元，勤奮努力者當脫穎而出，嚴曉華以自己獨特、執著的“擇優”思維，在逆勢環境下將事業做得風生水起。

深入考察分析市場

擇定世友是深思熟慮的選擇

北京，一個競爭白熱化的城市，這里是嚴曉華的奮斗之地。這里僅家居建材賣場就有近30多家，雖然地板市場的容量還算可觀，但運營成本卻居高不下，品牌之間的價格戰相當激烈。在這樣品牌遍地開花的大背景下，嚴曉華敏銳的發現，消費者對生活品質的追求越來越高，對品牌的要求逐步苛刻，基于此他意識到應選擇一個更注重品質、市場運作力更強的品牌，這樣在經營過程中，才能夠保持持續性，客戶口碑才能不斷的傳播。

以對高品質，好品牌作為標準，嚴曉華通過一次偶然的緣分，了解到了世友品牌，更巧的是當時世友在北京市場有調整的計劃，他覺得世友這個品牌從各方面都符合他對于地板領域的標準。之后，他馬上前往世友總部進行考察，了解了世友公司的規模與實力，參觀了地板生產線，與董事長倪方榮先生一番促膝長談后，更堅定了選擇世友品牌的決心，隨即當場簽訂了世友地板北京市場的合作協議。

遇到困難解決問題

提出一系列高效的營銷策略

嚴曉華說干就干，雖然他在北京市場有著近20年的地板行業經驗，但剛開始營業時也難以避免的遇到了一些問題，比如：世友品牌在北京市場知名度相對薄弱、世友的終端銷售體系不規范、北京市場的家裝渠道布局差……針對這些問題，嚴曉華集思廣益，進而整理出了一系列高效的營銷策略。

首先，通過終端門店形象提升，拉高品牌檔次；其次，通過統一的北京市場價格體系與安裝服務標準，建立品牌標準化與規范性；第三，與紅星、居然商場保持良好地聯合營銷頻次以提升品牌曝光度與品牌高度；第四，與北京的大型家裝公司逐個洽談合作，進行一一突破，再以優良的產品品質與服務做匹配，打造北京世友家裝渠道板塊布局網，四彈連發，嚴曉華在激烈的市場競爭中，開始嶄露頭角并逐漸闖出了一片天。

優勢突顯亮點

市場黑馬的榮耀稱號當之無愧

酒香也怕巷子深，新品牌經營的第一步就是選位置，打造形象。嚴曉華對新裝修門店的布局與效果要求很高，每個門店的圖紙方案都親自參與規劃溝通，反復修改方案細節，盡可能地布局合理，更符合北京市場消費習慣。

另外，將世友品牌在北京市場的所有門店均為統一標價、統一折扣價、統一優惠方案，目前世友地板是北京地板市場唯一一家可以做到價格體系統一的國產地板品牌。在2020年北京索菲亞總經理曾考察過北京所有知名地板品牌，十分認可世友在北京市場的門店形象與價格體系，并與嚴曉華洽談獨家合作。

不僅如此，在產品研發、新品上樣方面，以嚴曉華為代表的北京經銷商同樣具備高效的執行力，其深知“好的產品是市場核心競爭力”，在2020年疫情期間，大家都按兵不動，等待疫情好轉，他選擇不惜重金、大刀闊斧地調整門店樣品，在4至6月份先后更換了大鐘寺店、北四紅星店、十里河居然店、玉泉營居然店、東五紅星店、西四紅星店、城外誠店，各門店在樣品調整完后都有了不俗的改變與提升，其中尤其是十里河居然店，樣品調整完次月即做到了100萬的業績，成為了2020年的黑馬門店。2021年春節期間嚴曉華放棄返鄉休息的機會，留守北京搶工重裝北四環居然店與麗澤居然店，4月份即將重裝西四紅星店、東四紅星店、北四紅星店，北京世友又將以一個嶄新的形象面向北京消費者。

作為北京的經銷商，嚴曉華感嘆道，做人做事做好產品，得到客戶認可很不容易，從客戶那里賺多少錢是一回事，而從客戶那里得到認可和感謝，帶來的榮譽感才是他更想要的，而他也會將世友地板當成一份長期的事業堅持下去。